В компании Жилфонд проанализировали динамику продаж квартир на вторичном рынке и рассказали о том, какие параметры позволяют сегодня реализовать объект быстрее.

 По данным Жилфонда, в первом полугодии 2023 года срок экспозиции увеличился на 10% по сравнению с 2022 годом. Средний срок продажи квартир на вторичном рынке продолжает составлять 5-6 недель, при этом в 2023 году сократилось количество объектов, которые продаются в срок до 4 недель. А доля объектов со сроком экспозиции в 20 недель и более увеличилась почти на 10%.

 — Как правило, более продолжительный срок реализации характерен для переоцененных объектов. Если снизить цену на 10% от рыночной стоимости, продать квартиру можно в среднем за неделю, — комментирует Александр Чернокульский, генеральный директор компании Жилфонд. — Во многом поэтому увеличились средние сроки экспозиции по рынку: в сравнении с прошлым годом недорогих объектов, которые уходят с рынка быстро, стало существенно меньше — в 2022 году многие занимались срочной продажей, в этом году заметно сократилось количество желающих продать квартиру как можно быстрей за счет снижения цены. Сейчас большинство этих объектов уже реализованы, а продавцы, которые только выводят новые объекты, чаще продают жилье по рыночным ценам, поэтому наблюдается существенный сдвиг — в среднем сроки экспозиции по рынку удлинились на 10%.

 При этом, как отмечают аналитики Жилфонда, заметней всего увеличилась доля квартир со сроками экспозиции более 20 недель — квартиры, которые и так продавались долго, задерживаются на рынке еще на более продолжительный срок. Как отмечает Александр Чернокульский, это может влиять на понимание рыночных цен — задерживающиеся в экспозиции объекты по завышенной стоимости фактически повышают и средние цены. Именно поэтому специалисты Жилфонда не рекомендуют при определении оптимальной цены объекта опираться на данные агрегаторов продажи недвижимости, так как часть объявлений — объекты, которые не проданы в срок, и сейчас доля таких квартир немного выросла. Поэтому для определения цены логичней провести независимую оценку, или же обратиться к риелторам.

 Еще одним фактором, влияющим на скорость продажи, является внешний вид объекта. Стоит сделать косметический ремонт и уделить внимание хоумстейджингу (подготовка с учетом психологических, эстетических и маркетинговых принципов). «Покупателям вторички психологически проще купить чистую, светлую, не заставленную старой мебелью квартиру. Плюс при покупке в ипотеку важен статус «заехать и жить», вкладываться в ремонт покупатель не готов», — уточняет Александр Чернокульский. Часто обращают внимание на состояние санузла, кухни и балкона.

 Также перед тем, как размещать объявление о продаже, специалисты Жилфонда рекомендуют привести в порядок документы: согласовать продажу со всеми собственниками, при необходимости оформить нотариальную доверенность, получить согласие супруга, разрешение органов опеки и попечительства при наличии несовершеннолетних детей, сделать выписку из ЕГРН и технический паспорт. Выход на сделку может сдвигаться из-за проблем с получением тех или иных документов, а реальный покупатель не всегда готов ждать, так что документы могут существенно удлинить сроки экспозиции даже если цена объекта не завышена.

 — Не менее важно закладывать личное время на реализацию и просмотры. С теми, кто выходит на рынок с целью продать квартиру подготовленным, сделки проходят на 20-30% быстрее, чем с продавцами в статусе «не тороплюсь»,— комментирует Александр Чернокульский. — Мало разместить объявление о продаже с фотографиями на сайте, нужно освободить время для оперативного показа. Стоит также отметить, что сейчас люди, которые получили одобрение ипотеки до повышения ключевой ставки, очень быстро принимают решение о покупке, чтобы не упустить возможность покупки по зафиксированному ипотечному предложению.