Принято считать, что российский фитнес-рынок держится на крупных сетях с бассейнами, spa и тысячами квадратных метров площади. Реальность устроена иначе. По данным мониторинга Национального фитнес-сообщества (НФС), в первой половине 2025 года из 509 новых фитнес-объектов, вышедших на рынок, 72% пришлось на формат студий; средняя площадь таких объектов составляет 100—150 кв.м. Доля таких объектов за семь лет выросла вдвое: с 6,7 до 13,8% рынка.

Спортивная индустрия в целом привлекает всё более широкий круг партнёров: производителей оборудования, девелоперов, цифровые сервисы. Фитнес-операторы в том числе отслеживают активность смежных игроков - от брендов спортивного питания до беттинговых платформ, которые размещают бонусы бк как инструмент привлечения спортивной аудитории. Такая разноплановая среда говорит об одном: деньги идут туда, где растёт концентрация людей с интересом к спорту.

Как сформировался тренд: семь лет постепенного сдвига

Крупные фитнес-клубы долгое время воспринимались как единственная жизнеспособная модель. Мультифункциональный комплекс с бассейном создавал эффект надёжности и действительно давал преимущество в премиальном сегменте. Но инвестиции в такой формат начинаются от 200 млн рублей, а срок окупаемости составляет от семи лет.

Студия площадью 70—100 кв.м обходится в 3—5 млн рублей стартовых вложений и при правильной модели окупается за два-три года. Это другой масштаб риска. Малый предприниматель, который в 2018 году мог разве что купить франшизу крупной сети, сегодня открывает студию пилатеса в соседнем жилом комплексе - и выходит в плюс. Не случайно за первые семь месяцев 2025 года в России было зарегистрировано на 27,4% больше новых фитнес-организаций, чем за аналогичный период годом ранее.

Почему локация решает больше, чем размер

Студия выигрывает не размером, а близостью. Поведение клиентов фитнес-рынка устойчиво подтверждает: большинство выбирают клуб в пешей доступности от дома или работы. Крупный клуб на другом конце города с паркингом и сауной проигрывает небольшой студии в соседнем доме просто потому, что до неё легче добраться.

Именно поэтому девелоперы всё чаще встраивают помещения 100—400 кв.м под фитнес-студии в жилые проекты уже на стадии строительства. Спрос со стороны арендаторов устойчив. Предприниматель, открывающий студию в новом жилом квартале, получает доступ к аудитории рядом с локацией ещё до старта рекламной кампании.

Что изменилось в потребительском поведении

За сменой формата стоит не только экономика, но и другое отношение к тренировкам. Клиент 2024—2025 года хочет конкретику: не "фитнес вообще", а стретчинг, пилатес, реабилитационный тренинг или EMS. Широкий ассортимент большого клуба перестал восприниматься как преимущество - он превратился в источник растерянности.

Узкая специализация студии снимает эту проблему: клиент понимает, зачем приходит, тренер работает именно в этой нише, качество тренировок выше. Руководитель сети Shine Pilates описывает логику просто: начали с одной студии, сейчас их шесть на одной локации. Глубина вовлечения в нишевом формате оказалась устойчивее, чем при работе с универсальным залом.

Параллельно изменилась финансовая модель: студии всё активнее переходят с годовых абонементов на рекуррентные ежемесячные платежи. Это снижает барьер входа для клиента и делает выручку предсказуемой для бизнеса.

Где модель уязвима

При всей привлекательности цифр у малого формата есть структурные слабые места. По оценкам участников рынка, около 15% новых студий закрываются в первый год работы. Причины, как правило, одни и те же: переоценка локального спроса, неправильный расчёт постоянных затрат и выход на рынок без отстроенной операционной модели.

Конкуренция в сегменте высокая. Студии пилатеса, растяжки и йоги открываются в одних и тех же жилых кварталах, и разрыв между успешным проектом и убыточным определяется не форматом, а управлением: ценообразованием, удержанием тренеров, работой с повторными продажами. Те, кто заходит через франшизу, статистически имеют лучшие показатели выживаемости - готовая операционная модель компенсирует недостаток опыта.

Куда движется рынок

Менее 5% россиян сегодня пользуются услугами фитнес-клубов и студий. Это означает, что рынок, достигший 262,8 млрд рублей в 2024 году, находится в начале роста, а не на плато. Потенциал охвата измеряется не процентами, а порядками.

Следующий сдвиг, который уже виден в данных, - конвергенция фитнеса и медицины. Студии с медицинской лицензией, где работают остеопаты и врачи-реабилитологи, выходят из нишевой экзотики в массовый спрос. Это другой уровень среднего чека и другая аудитория - люди, для которых тренировка является частью терапевтической программы, а не просто способом поддержать форму. Кто первым создаст масштабируемую модель в этом сегменте, получит рынок, у которого пока нет очевидного лидера.