Семейная ипотека в последний год оставалась главным драйвером спроса на новостройки и сильным рычагом воздействия на весь рынок. Так, именно ее февральские изменения спровоцировали покупательский бум в III-IV кварталах 2025 года, фактически забрав спрос у будущих периодов, говорят в компании PLUS Development.

Но сегодня влияние семейной программы на рынок недвижимости ослаблено, а предполагаемые корректировки в октябре могут превратить ее в еще более адресный продукт. Это точно случится, если ставку для пар с одним ребенком поднимут до 10-12% вместо текущих 6%.

В любом случае, сейчас сектор проходит фазу оздоровления, возвращаясь к рыночным механизмам. И летом 2026 года ярко проявлены альтернативные механики покупки жилья: они помогают всем, кому льготы недоступны.

Спасательный круг

Если исключить ипотеку, то рассрочка от застройщика - безусловный лидер.

«По нашим данным, доля продаж с рассрочкой на объектах бизнес-класса Москвы держится на уровне 25-29% на протяжении последних месяцев. Особенно востребованы траншевая и беспроцентная рассрочка на 6-18 месяцев - как правило, до даты ввода в эксплуатацию. Если у клиента имеются накопления, то это оптимальный инструмент, чтобы зафиксировать цену и дождаться снижения ставок по ипотеке. Например, первоначальный взнос — 30%, далее платежи идут раз в квартал», - говорит Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании PLUS Development.

Большой обмен

Бессменным «дозорным» на рынке новостроек остается трейд-ин, который всегда приходит на помощь в сложных ситуациях.

«Сегодня старую квартиру на вторичке можно реализовать за 2-3 месяца, на которые застройщик фиксирует цену новой квартиры под клиента. В июле мы видим, что количество запросов на покупку квартиры с обменом выросло примерно на 10% с начала 2026 года», - отмечает Екатерина Наливайко.

По ее словам, в рамках трейд-ин застройщик также может предоставить клиенту дополнительную скидку, если он оперативно выйдет на сделку: например, в течение двух недель. Эта скидка позволит компенсировать дисконт, который клиент, в свою очередь, дал своему покупателю, чтобы ускорить продажу.

Как уточняют в PLUS Development, подобные альтернативные инструменты люди стараются использовать в формате «комбо». Так, схема «рассрочка + ипотека на остаток» - самый популярный гибрид. Трейд-ин тоже сочетают с ипотекой на доплату (когда речь идет об улучшении жилищных условий, равноценный обмен, особенно в бизнес-классе, - редкость).

Лето скидок

Этим летом в PLUS Development фиксируют разнообразие скидок на столичном рынке новостроек. Многие застройщики предлагают дисконты до 15% - максимальная выгода получается за 100% оплату.

Также большие скидки дают при стандартных ипотечных условиях, и в этом все больше смысла для покупателей: цена квартиры фиксируется, дисконт нивелирует часть расходов, а по мере снижения ставок по жилищным кредитам можно рефинансировать дорогую ипотеку в будущем.

Финансовый калейдоскоп

И, наконец, важным инструментом остаются субсидированные программы от застройщиков, которые особенно активно используются с весны 2026 года.

«Наиболее востребованы продукты с длинными периодами пониженных ставок: такие как 7% на семь лет и им подобные. У нас, например, популярна программа 11,9% на весь период кредитования. В принципе, в условиях постоянно меняющегося рынка застройщики очень гибко подходят к своим финансовым продуктам. Часто у девелопера есть более 20-30 различных программ, плюс клиентам теперь активно предлагают индивидуальные условия», - рассказывает Екатерина Наливайко.

Анна Филатова, Консорциум PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/