В условиях трансформации национальных и глобальных производственных связей особое значение приобретает способность малых и средних предприятий оперативно находить надежных партнеров, встраиваться в действующие цепочки поставок и расширять рынки сбыта. Цифровизация деловой среды перестает быть лишь технологическим трендом и становится практическим инструментом, позволяющим снимать географические, временные и административные барьеры. Одним из таких инструментов является сервис «Производственная кооперация и сбыт», запущенный на Цифровой платформе МСП.РФ. Его задача — соединить производственные возможности малого бизнеса с потребностями крупных заказчиков, включая федеральные торговые сети и зарубежные компании. Первые результаты работы сервиса показывают, что цифровой формат взаимодействия востребован рынком: при поддержке Корпорации МСП заключено уже более 440 договоров между малыми и средними предприятиями и крупным бизнесом. Эти данные свидетельствуют о постепенном формировании нового механизма производственной кооперации, в котором онлайн-платформа выполняет роль не только витрины предложений, но и полноценной переговорной площадки.

Структура заключенных договоров отражает производственный профиль спроса. На услуги по металлообработке приходится пятая часть всех соглашений. Еще 12% договоров связаны с производством одежды, почти каждый десятый — с выпуском автокомпонентов. Около 7% занимает промышленное оборудование, 5% — метизы и комплектующие. Такое распределение указывает на заинтересованность крупных заказчиков в закрытии базовых производственных потребностей, где малые и средние предприятия способны предложить гибкость, скорость и специализированные компетенции.

Как отметил генеральный директор Корпорации МСП Александр Исаевич, задача сервиса состояла в создании цифровой площадки, где крупные компании могли бы в онлайн-режиме находить поставщиков под конкретный запрос, а малые и средние предприятия — предлагать продукцию, формировать новые производственные цепочки и расширять рынки сбыта. По его словам, сервис позволяет вести поиск партнеров и выстраивать сотрудничество независимо от региона нахождения предприятий и разницы во времени, без обязательного проведения очных переговоров. Сегодня, подчеркнул руководитель Корпорации, на базе МСП.РФ создан реально действующий механизм, через который заключено более 440 договоров между поставщиками из числа МСП и крупным бизнесом.

На сегодняшний день сервис объединяет сведения об отечественных производителях и поставщиках продовольственных и непродовольственных товаров, комплектующих, сырья и компонентов. На площадке свои запросы разместили свыше 200 российских компаний из 57 регионов — им требуется более 9 тысяч номенклатурных позиций. Параллельно представлены запросы почти на 2 тысячи позиций от 122 зарубежных компаний из 18 стран. Таким образом, цифровая платформа работает не только на внутренний, но и на международный контур кооперации.

Для расширения коммуникации между потенциальными поставщиками и заказчиками организуются переговорные сессии — биржи контактов. В их рамках представители малого и среднего бизнеса могут представить продукцию, получить информацию об условиях сотрудничества и напрямую задать вопросы профильным менеджерам крупных компаний. Одновременно Корпорация МСП презентует доступные меры государственной поддержки: льготное кредитование, поручительства, лизинг, имущественную поддержку. К настоящему времени проведено почти 50 таких мероприятий в очном и онлайн-форматах, их участниками стали более 1,3 тысячи представителей малого и среднего бизнеса.

Результаты кооперации находят конкретное воплощение. В частности, 23 малых и средних предприятия заключили договоры с сетью «Лемана ПРО», обеспечивая магазины товарами, материалами и инструментами для ремонта, дома и сада. Нижегородский производитель «Сэппра», специализирующийся на пластиковых и металлических деталях для автомобильных узлов, при участии Корпорации МСП стал партнером белорусского машиностроительного предприятия и поставляет полиамидные крепежные изделия. Компания «Лоиз» из Санкт-Петербурга, выпускающая металлорежущий инструмент, вышла на поставки в сеть гипермаркетов «ВсеИнструменты.ру».

В целом через сервис более 300 крупных российских и иностранных компаний и ритейлеров ищут партнеров из числа МСП. Их суммарный запрос превышает 10 тысяч товарных позиций.

«Сервис «Производственная кооперация и сбыт» демонстрирует, что цифровая инфраструктура способна трансформировать традиционные модели взаимодействия крупного и малого бизнеса. Он сокращает издержки на поиск контрагентов, ускоряет заключение договоров и делает рынок более прозрачным. Накопленная статистика — более 440 договоров, десятки проведенных переговорных сессий и тысячи размещенных запросов — подтверждает, что платформа становится рабочим механизмом, а не формальным реестром предложений. В перспективе развитие таких инструментов может способствовать укреплению внутренней производственной базы, расширению межрегиональных и международных связей, а также более глубокой интеграции малых и средних предприятий в цепочки добавленной стоимости. Для экономики в целом это означает не только рост конкурентоспособности отдельных компаний, но и повышение устойчивости всей системы производственных отношений», - прокомментировал директор Ставропольского филиала Президентской академии Юрий Васильев.

Фото: https://corpmsp.ru/upload/iblock/936/net18f7pyp6p7ww0ulvkuot421klf98n/Корпорация%20МСП_.jpg