В России на фармацевтическом рынке активно увеличивается число прямых соглашений между производителями и аптечными сетями. Данная тенденция объясняется стремлением оптимизировать расходы, что приводит к отказу аптечных сетей от услуг дистрибьюторов. Специализированные фармацевтические операторы осуществляют поставку продукции производителей в аптечные сети, отвечая за хранение, перевозку, маркировку и упаковку, но не влияя на ценообразование.

Переход к прямым взаимодействиям с сетью аптек позволяет фармацевтической компании сокращать вложения в складскую инфраструктуру и персонал, переходя от поставок на паллетах к комплектации заказов поштучно.

«Смена логистической модели приводит к поэтапному отказу производителей от содержания собственных складов. Сегодня внимание переключается с крупного опта на штучную сборку под нужды аптек, что требует развитой инфраструктуры и строгого соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента делает эти расходы прозрачными: клиент платит за результат — точную комплектацию и хранение заказов, а не за содержание склада», — сообщил коммерческий директор ГК «Сантэнс» Сергей Максимов.

Прямые поставки получают дополнительный импульс от активного роста электронной коммерции: в первом полугодии 2026 года объем онлайн-продаж в аптечном сегменте увеличился на 20% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, а их доля достигла 17,2% от общего объема фармрынка. Также переход к прямым поставкам поддерживается увеличением числа аптек в России: к концу второго квартала 2026 года их количество составило 87,67 тысячи — на 1,61% больше, чем в 2025 году.

О компании

Группа компаний «Сантэнс» — крупнейший логистический оператор фармацевтического рынка России, функционирует с 2000 года. В составе группы семь лицензированных складов класса «А» общей площадью свыше 120 тысяч квадратных метров и собственный таможенный склад. Через терминалы группы осуществляется таможенная очистка более 40% ввоза лекарственных средств в страну.