Российская зеленая чечевица поставляется в Индию по цене 460 долларов за тонну. Индийские импортеры перепродают эту продукцию в страны Персидского залива по 530 - 575 долларов за тонну. Таким образом, наценка посредников составляет от 15 до 25 процентов.

Российские экспортеры не получают эту дополнительную маржу. Проблема заключается в отсутствии собственной глубокой переработки и прямых каналов сбыта в регионе. Продукция продается как сырье, а не как готовый к потреблению товар.

Для изменения ситуации необходимы инвестиции в переработку и фасовку. Развитие собственных мощностей позволит отказаться от услуг посредников. В настоящее время этот потенциал остается нереализованным.