Закупочные цены экспортеров всегда служили ориентиром для формирования внутренних рыночных цен на зерновые. Обратным счетом, вычитая стоимость логистических расходов, можно понять «рабочую» цену на свой урожай в конкретном регионе. В последнее время аграриям непросто найти релевантный сервис с закупочными ценами, что усложняет понимание фермеров по справедливой цене за свой товар.

Примерно с середины февраля этого года аграриям необходимо отдельно запрашивать актуальные прайс-листы на сайтах крупнейших экспортеров. Практически по всем позициям указана «цена по согласованию», а на наиболее ходовой товар — пшеницу 12,5% протеина — зачастую стоит фиксированная цена в размере 14 000 рублей, отличающаяся от рыночной.

Как узнать рыночную цену на зерно? Где смотреть цены экспортеров? Эти вопросы волнуют аграриев (Юга, Черноземья, России).

«Всегда раньше брали цены на сайтах пары-тройки крупных экспортеров, а теперь их почти нет. Сейчас очень не хватает прозрачности и конкретных цен. Также по-прежнему есть сложности, связанные с тем, что посредников между производителем и экспортером большинство и малые объемы многим не интересны», — рассказывает глава КФХ Кучерин Михаил из Краснодарского края.

«Мы состоим в группах закупок: “Степь”, “Астон”, “Алефф”. Раньше активно пользовались сайтом “РИФ”, поэтому есть прямые телефоны менеджеров, с ними обсуждаем предварительно цены по партиям. Сайты всегда были удобны, пока большинство цен не было скрыто, но прямой контакт с ответственным лицом, отвечающим по закупкам, всегда интереснее», — рассказывает Сергей Беспалько, коммерческий руководитель ООО «АГРО-ВЕКТОР» из Ростовской области.

«Мониторинг цен раньше проводили на основании данных открытых источников ключевых игроков рынка, прямых звонков экспортерам. Сейчас это в основном прямые звонки и мониторинг биржи», — говорит Анна Артемова, клиентский менеджер ООО «Центр дистрибьюции» из Москвы.

Альтернативы

Во-первых, это итоги торгов на Национальной товарной бирже. Торги проходят ежедневно по рабочим дням, формируются ежедневные биржевые индексы на пшеницу (12,5% протеин) и сою. Если говорить о ценах на пшеницу, то биржевой индекс усредняет цены на поставку товаров авто и ж/д транспортом в порты Новороссийска.

«Индекс пшеницы — это не только ценный аналитический индикатор, но и базисный актив для фьючерсного контракта, который обращается на срочном рынке Московской биржи со сроками исполнения каждый месяц и глубиной до одного года. Фьючерсы на пшеницу позволяют страховать ценовые риски производителям и потребителям агропродукции, и что не менее важно, показывают видение участников рынка на цену пшеницы в перспективе ближайших 12 месяцев», — рассказывает Никита Захаров, директор АО «Национальная товарная биржа».

Эксперты также предлагают следить за итогами аукционов на закупку пшеницы на авто в силу ограниченной возможности поставки по ж/д и длинных сроков поставки по таким сделкам (до 45 дней) по сравнению с поставкой авто (до 15 дней).

Рост количества участников на товарных аукционах НТБ продолжается: с 2022 года их число выросло более чем в два раза и сегодня превышает 650 компаний. Это как производители, так и потребители агропродукции.

Второй вариант — воспользоваться агрегатором актуальных цен на зерновые. Есть площадки, которые собирают данные с сайтов различных покупателей (экспортеров, переработчиков) и выдают их в виде сводной таблицы. Например, такая информация доступна на сайте zerno.ru, или можно посмотреть цены на досках объявлений типа agroserver.ru, zol.ru.

Стала доступна и новая платформа под названием «Цена Зерна», которая объединяет в своем приложении агрегатор цен с Товарной биржи (поставка авто) и сайтов крупнейших экспортеров.

«У нас в холдинге разработана система еженедельного мониторинга цен как внутренних, так и внешних, на абсолютно все с/х культуры. Конечно же, приходилось открывать не один сайт, телеграм-канал, читать рассылку экспортеров с ценами на заданный период. В этом ключе разработка единой платформы-агрегатора https://ценазерна.рф, где можно рассчитать рыночные цены, исходя из заданного базиса поставки, сравнить цены экспортеров, увидеть индикатив биржи и товарные аукционы, оказалась весьма полезной пользователям. Здесь вы сразу можете сравнить цены нескольких экспортеров в разных портах, почитать новости, а главное — сделать заявку на продажу. Затем с вами уже свяжется ответственный менеджер для проработки деталей», — говорит один из пользователей Олеся Климова, директор по продажам, первый заместитель генерального директора АО «Агрохолдинг Энергомера».

В тестовом режиме новый цифровой продукт работал 8 месяцев. В этот период развитие осуществлялось с нулевым рекламным бюджетом и распространялось среди сельхозтоваропроизводителей через «сарафанное радио». При этом число участников активно росло, что еще раз подтвердило актуальность развития электронной торговли в российском АПК. За первое полугодие мобильное приложение было установлено на 1 500 устройств, а ежемесячная активная аудитория (MAU) составила 340 человек. За 8 месяцев работы количество устройств достигло 2 000 и увеличилось на треть. Ежемесячная активная аудитория (MAU) составляет до 567 человек или плюс 67% к результатам первого полугодия.

«Помимо широкого перечня культур в мониторинге, на площадке можно: рассчитать наилучшую цену при поставке товара со своего склада в зависимости от стоимости логистики, расстояний и цен на основных пунктах приемки (элеваторах); оформить подписку на изменение цен и автоматически получать уведомления по движению цен на выбранные культуры», — рассказывает Павел Конев, генеральный директор компании «Силк».

Третий вариант — оформить платную подписку на аналитические материалы от профильных агентств («Икар», «Агроэкспорт», «Совэкон»). Помимо актуальных рыночных цен, там есть информация о важных рыночных событиях, объясняющих текущее или будущее движение цен. Стоит отметить, что в сводной аналитике нет информации, кто именно из покупателей предлагает те цены, которые указаны в отчете.

Отечественный агротехдрон типа VTOL - запущен агрохолдингом «Лазаревское» совместно с «Университетом Иннополис». Самолет вертикального взлета и посадки, предназначенный для задач мониторинга полей, разрабатывался с учетом технического задания для реального предприятия с возможностью интеграции в его экосистему.

Задача разработки аппарата связана с пятилетним планом цифровой трансформации агрохолдинга «Лазаревское» и, в частности, одним из его направлений— развитием геоскаутинга. В 2022 году IT-направление предприятия выделилось в отдельную компанию «Лазаревское ТЕХ”. Геоскаутинг решает конкретные производственные задачи, как минимизация штата сотрудников в условиях кадрового голода, исключение человеческого фактора, оперативность и точность исследование больших территорий. Исходя из поставленных задач, агрохолдинг «Лазаревское» сформировал пул требований к дрону типа VTOL, которые и были реализованы в новой модели.

«Дальность полета не менее 300 км, снаряженный вес до 30 кг, лидар, мультиспектральная камера, а также ручное управление и автопилот по заданному маршруту — это основные требования, которые мы предъявляли к аппарату. БПЛА, разработанный Иннополисом, является сейчас одним из лидеров, на наш взгляд», — рассказывает Федор Гильмуллин, генеральный директор “Лазаревское ТЕХ”.

«Наша новая российская разработка сегодня — это еще и высокое качество материалов, собственная помехоустойчивая электроника, встроенные технологии автономного управления, а также ряд функций, например, анализа данных на борту в реальном времени. На одном баке с камерой дрон летает до 5 часов. Это примерно 100 кв км за вылет», — добавляет Дмитрий Девитт, директор центра беспилотных авиационных систем «Университета Иннополис».

В агрохолдинге отмечают, что технология подразумевает интеграцию самых популярных на рынке полезных нагрузок: лидары, мультиспектральные камеры, тепловизоры и различное геодезическое оборудование. Их стоимость зависит от потребности заказчика, уточняют в Университете «Иннополис», а диапазон цен очень сильно отличается от сенсорики. Например, в зависимости от класса точности у них есть лидары от 1.2 до 8 млн рублей или камеры от 120 до 2000 тыс. руб. Так стартовая стоимость нового аппарата без учета НДС сегодня составляет 4,9 млн рублей, приобретение агрохолдингу«Лазаревское» же обошлось в 10 млн рублей. Проект будет развиваться в двустороннем порядке.

«На текущий момент, у нас есть два приоритетных агротехстартапа — неинвазивное взвешивание свиней и агроскаутинг. Планируем создать собственный БПЛА-центр, а также разработать собственное ПО для обработки полученных после аэросъемки медиа-данных. В перспективе рассматриваем приобретение дрона «Рубин» от Т1 для обработки полей СЗР», — рассказывает Кристина Романовская, глава агрохолдинга “Лазаревское”.

«Наша общая цель повысить автономность и надёжность мониторинга настолько, чтобы можно было исключить оператора на всех этапах работы», — рассказывает Дмитрий Девитт, директор центра беспилотных авиационных систем «Университета Иннополис».

Оба эксперта уверены, что рынок будет расти. Сегодня сфера агродронов для внесения химии в России оценивается в 2-3 млрд руб. Рынок мониторинговых аппаратов растет галопирующими темпами,его потенциал составляет 50-70 млрд руб.

«Изначально специалисты Иннополиса более 5 лет занимались дронами для специальных задач, которых просто не было на рынке, например, автономный мониторинг закрытых территорий, системы картографирования в реальном времени, системы планирования, точной посадки, помехоустойчивое брэо. Поняв потребность, наиболее универсальным решением оказались БВС типа VTOL, чем мы и занялись сейчас», - рассказывает Дмитрий Девитт, директор центра беспилотных авиационных систем «Университета Иннополис».

В свою очередь в агрохолдинге «Лазаревское» отмечают основные характеристики новых разработок, которые сделают аппараты еще более интересными для российских аграриев.

«Учитывая российский земельный банк, необходимо дальнейшее увеличение дальности полета и продолжительности работы. Разработка узкопрофильных образцов агродронов с учетом специфики конкретных задач, например, распыление удобрений или мониторинг состояния посевов, может улучшить их функциональность. Важно учитывать возможности интеграции БПЛА с другими технологиями в сельском хозяйстве, например, с системами IoT или машинным обучением для более точных и автоматизированных процессов», — подытожила Кристина Романовская.

Стоимость, технологичность, адаптивность к российским условиям, близкий и доступный сервис, условия и качество программного обеспечения - сильные стороны и преимущества отечественного производства, которое сделало еще один шаг в конкуренции на мировом рынке агродронов.

Агрохолдинг «Лазаревское» совместно с партнером провел первые тестовые полеты нового дрона типа VTOL или самолета вертикального взлета и посадки, предназначенного для задач мониторинга полей. Модель создана с учетом технического задания агропредприятия, а ее использование должно повысить экономическую эффективность использования полей на 5%.

В рамках долгосрочной стратегии цифровизации предприятия агрохолдинг «Лазаревское» решает основные задачи, среди которых острая нехватка кадров, повышение качества бизнес-процессов и работа над минимизацией убытков. В ходе осуществления плана по широкомасштабной цифровой трансформации бизнеса, в 2022 году IT-направление предприятия выделилось в отдельную компанию «Лазаревское ТЕХ”. В этом же время компания сообщила о разработке собственной технологии по неинвазивному взвешиванию свиней совместно со Сбером и Иннополисом. В 2024 году запущен процесс внедрения российского дрона.

В сельском хозяйстве ошибка агронома стоит очень дорого. Сервисы геоскаутинга в среднем предоставляют данные раз в неделю, что является большим сроком для подвижной отрасли, которая связана с погодными факторами и растениями. На фоне удорожания средств производства, дифференцированное внесение сельскохозяйственной химии с помощью БПЛА дает экономию ресурсов до 40%. Также такой подход ориентирован на сохранение экологии и плодородия почв.

«В рамках стратегии импортозамещения, которую мы ведем в компании более трех лет, рассматривались отечественные производители. Также у нас было разработано техническое задание, которое очерчивало основные задачи и параметры модели, включая описание особенностей территорий агрохолдинга, длительность полета до 300 км и другие. Все это было учтено при создании нового образца типа VTOL, разработкой которого занялся наш партнер «Университет Иннополис»», — рассказывает Кристина Романовская, глава агрохолдинга «Лазаревское».

«Почти все комплектующие возможно изготавливать в России. Полный цикл производства в стране уже закрывается - постепенно наращиваются объемы у разных производителей. На деле получается даже так, что качество и техпроцесс зачастую лучше китайской штамповки, а также более проработаны решения в части компоновки и механизации планера. Скорость развития отечественных технологий напрямую будет зависеть от спроса», - рассказал Дмитрий Девитт, директор центра беспилотных авиационных систем «Университета Иннополис».

Спрос на подобные разработки должен расти. Технология необходима почти всем участникам агрорынка, осуществляющим регулярный мониторинг территорий, контроль за всходами, определение вегетативной массы для планирования объема урожая, разведку новых больших территорий с целью будущего засева и многое другое. В условиях снижения рентабельности и роста затрат важно и экономическое обоснование применения российского агротеха.

«Мы рассчитали, что потенциальный рост урожайности возделываемых культур составит от 5 до 25% за счет обследования полей машинным зрением и внедрения элементов точного земледелия. Стоимость опытного образца, который приобрел агрохолдинг, составляет 10 млн. рублей. По нашим расчётам суммарный годовой экономический эффект от внедрения БПЛА на нашем предприятии составит 52 млн. рублей в год, что говорит об обдуманном инвестировании средств», — рассказала Кристина Романовская.

Для российских аграриев доступны и более бюджетные варианты технологии. Поскольку VTOL адаптируют к конкретным задачам, погодным условиям и необходимому ПО индивидуально.

«Без учета НДС готовый комплекс сегодня стоит 4 900 000 рублей. Дополнительная стоимость зависит от различного типа полезной нагрузки. Также в нашем случае мы постепенно интегрируем самые популярные на рынке лидары, мультиспектральные камеры, тепловизоры и различное геодезическое оборудование», - рассказал Ильдар Галимов, руководитель направления отраслевых решений «Университета Иннополис».

В целом российский рынок агродронов для внесения химии «Иннополис» оценивает в 2-3 млрд рублей, однако в аграрном секторе активно используются и конкретно мониторинговые дроны. Эта сфера стремительно растет - средняя оценкапотенциала рынка сегодня колеблется от 50 до 70 млрд рублей.

«Мы видим перспективы развития данного направления до дронопортов с автономным базированием, когда человек максимально исключается из процесса физического облета», - рассказал Дмитрий Девитт.

В агрохолдинге «Лазаревское» видят как позитивные, так и сдерживающие факторы развития рынка. Сейчас отмечаются сложности: легислативные ограничения по использованию агродронов, достаточно крупный объем требуемых инвестиций, который доступен не всем малым и средним сельскохозяйственным предприятиям, а также необходимость обучения квалифицированного узкоспециализированного персонала, интеграция новых профессий в образовательную систему и сертификация специалистов.

«Первый из «трех китов» роста — внушительный земельный банк и разнообразные климатические условия в стране, что создает большие возможности для использования агродронов в сельском хозяйстве. Также отмечаются технологические инновации и решения для использования агродронов в различных аспектах АПК. И третье не по значению — поддержка государства, которое активно реализует соответствующие программы», - рассказывает о точках роста Кристина Романовская, глава агрохолдинга «Лазаревское».

Развитие технологии, безусловно, положительно скажется на макроэкономических показателях отрасли. Искусственный интеллект, БПЛА, MES-системы и другие элементы цифровизации позволят исключить человеческий фактор, сокращает время на принятие важных решений для сохранения урожая и повышения плодородности почвы, своевременно предоставляет информацию для управленческого персонала, в рамках стратегии продовольственной безопасности страны снижает себестоимость конечной продукции.

ООО "Доставка морем агро" (входит в холдинг-экспортер "Доставка Морем", прежнее название - "Дейлсфорд Мерчант") стало первым крупным партнером бесплатного цифрового продукта для агробизнеса - агромаркетплейса "Цена зерна", сообщает пресс-служба компании.

Отмечается, что агромаркетплейс представляет собой мобильное и веб-приложение, которое позволяет покупать и продавать сельскохозяйственную продукцию.

Как пояснили "Интерфаксу" в пресс-службе холдинга, разработчиком агромаркетплейса является ООО "Силк" (Москва, специализируется на разработке компьютерного программного обеспечения).

В тестовом режиме продукт работал 8 месяцев. В этот период развитие осуществлялось с нулевым рекламным бюджетом, приложение распространялось среди сельхозтоваропроизводителей через "сарафанное радио".

За первое полугодие мобильное приложение было установлено на 1500 устройств, а ежемесячная активная аудитория (MAU) составила 340 человек. За 8 месяцев тестовой работы количество устройств достигло 2 тыс. и увеличилось на треть. Ежемесячная активная аудитория (MAU) составляет более 600 человек (+67% к результатам первого полугодия).

Основными пользователями продукта сегодня являются фермеры и трейдеры на Юге России, на Кавказе, в Черноземье и Поволжье. Доля трафика из Краснодарского края и Ростовской области превысила треть от общего объема. Второе место занимает Московская область с 10%.

Цифровой продукт позволяет в реальном времени сравнивать цены экспортеров, а также рассчитывать, куда выгоднее везти товар из своего хозяйства в зависимости от цен в разных местах приемки в портах и элеваторах, и получать уведомления об изменении цен на рынке по избранным культурам. Кроме того, приложение позволяет в онлайн-режиме отслеживать все этапы заключенной сделки от погрузки и оплаты до итоговой оценки качества продукции и подписания документов. Отдельным удобным функционалом является связь с разработанной ранее собственной платформой по агрострахованию, которая помогает фермерам-растениеводам обезопасить свой урожай.

В ближайшее время платформа позволит фермерам получить представление о будущих тенденциях рынка, что даст возможность заблаговременно принимать стратегические решения.

Вторым направлением работы станет масштабирование текущих возможностей платформы. Уже сейчас идёт расширение возможностей пилота за счет переезда на более фундаментальную архитектуру, запуска новых функций и обеспечения операционного процесса. Это позволяет увеличивать охват рынка и привлечь новых пользователей. Третий этап будет посвящен углубленному анализу результатов предыдущих этапов и определению дальнейших направлений развития продукта и функциональности.

Холдинг "Доставка морем" специализируется на агротрейдинге и экспорте зерна.