В компании Plus Development составили обобщенный портрет покупателя жилья бизнес-класса в Москве на основе своих данных по успешным сделкам в 2025 году.
Выяснилось, что более 53% покупателей — люди в возрасте 35-44 года. А вот совсем молодые, как и люди старшего возраста, сравнительно редко участвуют в сделках. По данным за последние три месяца, клиенты 60+ сгенерировали 6,2% покупок. Все, кто младше 25 лет, — менее 3%.
Также в портрете покупателя от Plus Development выделяется семейный статус: в официальном браке состоят около 74% клиентов. Семейная ипотека накладывает свой отпечаток в 2025 году.
При этом всего 1,8% сделок сгенерировали люди, указавшие статус «В разводе». Не хотят рисковать и те, кто в гражданском браке: у них 4,4%. Зато у холостяков дела получше: на них пришлось почти 18% сделок.
Интересно, что все меньше покупателей берут квартиры в Москве в инвестиционных целях. В большинстве случаев целью покупки называли именно проживание.
По версии Plus Development, главный покупатель новостроек бизнес-класса в 2025 году в Москве — это семейная пара (35—44 лет), которая уже живет в столице. Она заинтересована в покупке 1-2-комнатной квартиры для проживания. Главный инструмент — ипотека. На втором месте по популярности — рассрочка.
«Этот портрет отражает состояние рынка, где правит семейная ипотека на фоне заградительных ставок по рыночной. При этом многие пары стараются выйти на общий доход хотя бы в 300 тыс. рублей в месяц, чтобы купить жилье класса «бизнес-лайт» или «бизнес». Тогда они с уверенностью берут ипотеку. Если доход семьи меньше, то нередко выбирают проекты сопоставимого класса в ТиНАО. Там квартиры могут быть на 30% дешевле, — говорит Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development. — С другой стороны, вполне логична и активность холостяков. Они долго планируют, рассчитывая только на себя. Если один человек имеет доход 200-250 тыс. в месяц, он тоже может довольно спокойно зайти в сделку, накопив минимальный первоначальный взнос».
© 2025 ООО "Мегасофт"
