В рейтинге новостроек Новой Москвы, опубликованном аналитиками сервиса “Пульс Продаж Новостроек” по  итогам октября 2024 года, проект Plus Development — ЖК “Детали” — занял 6 место по росту продаж.

Всего треть девелоперов Новой Москвы смогла сохранить положительную динамику продаж в октябре. Большинство компаний продемонстрировало снижение по сравнению с сентябрем. В ряде случаев падение достигло 50-60%.

Жилой комплекс “Детали” обеспечил компании Plus Development место в топе: в октябре продажи выросли сразу на 38,9%. Это один из самых высоких показателей среди застройщиков Новой Москвы, которым удалось увеличить количество сделок. Всего за три квартала 2024 года спрос на квартиры в ЖК вырос на 180%.

“Сейчас продажи растут за счет двух основных факторов. Во-первых, сам формат “бизнес-лайт” привлекает качественную аудиторию: он отвечает на запросы молодых семей, квалифицированных высокооплачиваемых специалистов, инвесторов. Сочетая элементы комфорт- и бизнес-класса, он все же остается доступным по цене. Во-вторых, застройщики больше не надеются только на ипотеку. Мы стали активнее работать с альтернативными инструментами. В фокусе — трейд-ин, траншевая ипотека, адресные скидки”, — говорит Елена Тарасова, коммерческий директор Plus Development.

По данным компании, на рост продаж новостроек в Новой Москве также заметно влияют покупатели из регионов. С начала года число таких сделок увеличилось на 20%.

По прогнозам Plus Development, спрос на качественные объекты в столице будет и в 2025 году. Клиенты по-прежнему будут смотреть сразу десятки проектов в разных локациях, включая Новую Москву, сравнивать предложения вторичного и первичного рынков. Сегмент “эконом” при этом пострадает сильнее других.

О компании:

Plus Development фокусируется на рынке коммерческой и жилой недвижимости Московского региона и осуществляет полный цикл девелопмента: от подбора территории под застройку до ввода в эксплуатацию и управления сданным проектом. В настоящее время компания реализует в Новой Москве проект бизнес-класса ЖК «Детали». Параллельно идет проектирование второго жилого комплекса «Акценты» на улице Дубнинская на севере Москвы и двух бизнес-центров. Общая площадь проектов — 700 000 кв. метров. Инвестиции в реализуемые проекты составляют 70 млрд. рублей.

Девелопер UDS получил разрешение на ввод объекта ДОМ KINETIK — жилого комплекса класса «комфорт+» на ул. Дмитровское шоссе, д. 75/77, в районе Западное Дегунино, САО г. Москвы. Документ подтверждает, что в доме в полном объеме проведены инженерно-строительные работы, испытаны коммуникации и инженерное оборудование и объект полностью соответствует техническим, пожарным и санитарным требованиям.

ДОМ KINETIK, созданный по проекту архитектурного бюро МЛА+, представляет собой две жилые башни высотой 31 и 23 этажа с общим стилобатом с эксплуатируемой кровлей, предусмотрено 4 пассажирских, 3 грузопассажирских лифта и 1 подъемник для МГН. Первые два этажа отведены под коммерческие площади — 29 помещений свободного назначения. Они будут использоваться под открытие магазинов, кафе и других объектов инфраструктуры. На втором этаже разместятся помещения офисного назначения.

В жилой части расположено 562 квартиры, от студий до трехкомнатных квартир, площадью 23 — 69 кв. м. Квартиры сдаются как в черновом варианте, так и в чистовой отделке (3-5 этажи обеих секций).

В подземной части дома расположен теплый паркинг с доступом на лифтах из обеих секций здания. Помимо 155 машиномест — стандартных и семейных, на подземных уровнях размещены 44 кладовых помещения. Паркинг оснащен современной системой доступа: въезд по номеру автомобиля и bluetooth-метке. Установлены системы видеонаблюдения и усиления мобильного сигнала.

Придомовая территория занимает 5934 кв. м. В благоустройстве использованы 17 крупномерных деревьев, в числе которых ель сербская, клен остролистный, яблоня сибирская Mokum. Для зонирования мест для отдыха применены 148 кустов виноградной лозы. На клумбах высажены 11 сортов многолетних растений, подобранных по принципу непрерывного цветения с мая и до октября. Озеленение выполнено также и на кровле подземного паркинга, и на стилобате. Такое решение делает двор двухуровневым, увеличивая его площадь. Всего в благоустройстве использовано более 6 000 единиц растений.

К моменту ввода в эксплуатацию в ДОМе KINETIK реализован 91% квартир.

Справка о компании

Девелоперская компания UDS — застройщик федерального уровня. Реализует проекты в Москве, Ижевске, Перми и Нижнем Новгороде, имеет построенный объект в Смоленске.

С момента основания в 2006 году в Ижевске компания ввела в эксплуатацию более 30 жилых комплексов.

Девелопер самостоятельно выполняет работы по проектированию, строительству и обслуживанию комплексов после ввода в эксплуатацию.

UDS воплощает идеи вместе с экспертными командами дизайнеров и архитекторов мира. Применяет новейшие технологии в строительстве.

Девелопер UDS — многократный призер и победитель профессиональных конкурсов.

В соответствии с запросами конечных пользователей офисы в объектах редевелопмента «проделали» большой путь от неприметных помещений к камерным пространствам с повышенным уровнем комфорта. Как они изменились за 20 лет, рассказали в компании West Wind Group.

В начале 2000-х требования эндюзеров к офисам, располагающимся в объектах редевелопмента, и к новому строительству почти не отличались. Симпатии пользователей были на стороне кабинетных планировок, и девелоперы предлагали именно их. Также почти не существовало высоких требований относительно оформления помещений, поэтому офисы часто сдавались без мебели, с типовым ремонтом. Покупатели и арендаторы спокойно относились и к тому, что инфраструктура бизнес-центров не предусматривала дополнительных сервисов.

Сейчас высокая конкуренция на офисном рынке и стремление работодателей «утолить» кадровый голод изменили запросы резидентов. На первый план вышел комфорт во всех смыслах: от расстановки столов до атмосферы в общих зонах.

Стал более значительным разрыв в требованиях к офисам в новых бизнес-центрах и прошедших редевелопент. Часто проекты редевелопмента — невысокие здания с историческим вайбом — больше отвечают современному тренду на человекоцентричность, чем новые крупные БЦ.

В запросах пользователей лидируют гибкие планировки, в которых сочетаются элементы open-space и кабинеты классического формата — для руководства. Сам open-space больше ориентирован на индивидуальный комфорт, чем 20 лет назад. Этому способствуют продуманное озеленение и эргономика пространства, возможности для уединенной и неформальной работы. Значимым фактором при выборе офиса стало наличие отделки «под ключ», выполненной с использованием премиальных материалов, а также комплектация мебелью.

«Наполнение бизнес-центра тоже стало важным для покупателей и арендаторов: зоны отдыха, коворкинги, душевые, открытые террасы — все это новая норма в БЦ класса В+ и выше. Помещения для дополнительных сервисов в исторических зданиях максимально продуманны и эстетичны в связи с небольшой площадью бизнес-центров», — отметила Елизавета Ильюхина, руководитель коммерческого департамента West Wind Group.

Таким образом, бизнес-центры в объектах редевелопмента кардинально изменились с 2000-х годов. Но в ближайшие годы этот рынок, скорее всего, ждет очередная трансформация, т.к. исторические здания в центре Москвы — исчерпаемый ресурс, и в будущем бизнес станет искать новые объекты для редевелопмента.

В UDS рассказали, когда покупатель на первичном рынке выходит на сделку.

Прежде чем начать поиск квартиры в новостройке, покупатель определяется с приоритетами: какой дом и в каком районе будет рассматривать. Есть и другие факторы, которые влияют на решение.

Аналитики девелопера UDS их проанализировали и назвали основные.

Первый — локация. Большинство покупателей рассматривают новостройку, расположенную в нужном районе. Это место, где семья или один из ее членов жили раньше, где сложились тесные социальные связи: поблизости живут родители или родственники, располагается детский сад или школа, которую уже посещают дети и др.

Второй — цена лота. Даже при похожей средневзвешенной цене квадратного метра в одной локации, бюджеты отличаются. Это влияет как на сумму первоначального взноса, так и на размер ипотечного кредита. Поэтому покупатель подбирает подходящий бюджет.

Третий — транспортная доступность и близость станции метро. Для многих покупателей доступность метро является чуть ли не главным условием выбора квартиры в новостройке. Например, ДОМ KINETIK имеет конкурентное преимущество перед другими жилыми комплексами в локации Западное Дегунино благодаря тому, что до метро «Верхние Лихоборы» можно дойти всего за две минуты, а доехать до центра — за 25 минут.

Четвертый — эргономичные планировки квартир. Большинство покупателей, чтобы купить квартиру, берут ипотечные кредиты и не хотят переплачивать за квадратные метры, которые будут использоваться не эффективно. Квартиры, где продуманы все возможные варианты расстановки мебели, ее габариты, оптимизированы маршруты передвижения по квартире, исключены возможности появления «темных» зон, являются самыми востребованными. Как правило, метраж таких квартир небольшой. Например, спросом пользуются квартиры общей площадью 35-38 кв. м с одной спальней и кухней-гостиной.

Пятый — развитая инфраструктура района — условие, которое очень важно для любого покупателя, а особенно если в семье есть люди старшего поколения или дети. Расстояние до детского сада или школы, куда нужно провожать детей утром, имеет очень большое значение.

Шестой — инфраструктура в жилом комплексе. Динамичный образ жизни жителей дома делает очень востребованной внутридомовую инфраструктуру. Для многих важно, что в доме есть кофейня, где можно по пути на работу выпить чашку кофе или взять его с собой в дорогу. Приветствуется наличие ресторана, кафе, мини-супермаркета. Удобно, когда в доме открывается детский развивающий центр, языковые курсы, салон красоты и многое другое. Большой популярностью пользуются коворкинги, так как позволяют не использовать квартиру как рабочее место.

Седьмой — близость зон отдыха и парков. Многие покупатели ставят во главу угла экологию района. Поэтому близость зон отдыха, парков, где можно устраивать пробежки, гулять пешком или кататься на велосипеде летом, а на лыжах - зимой, имеет важное значение при выборе новостройки.

Восьмой — срок ввода дома. Кто-то из покупателей готов ждать год или больше времени пока дом будет построен и сдан. Но есть и такие, для которых важна высокая готовность ЖК. Таким образом, чем больше факторов совпадает, тем скорее покупатель выходит на сделку, — сделали вывод аналитики девелопера UDS.

В Plus Development назвали главные инструменты, которые позволяют стабильно наращивать продажи в кризисных условиях.

Ипотека, включая семейную, постепенно уступает позиции другим инструментам. И альтернативы уже выигрывают, например, в Старой Москве.

По данным Plus Development, в октябре доля сделок с ипотекой на рынке комфорт-класса составила 50,9% (55,7% было еще в сентябре).

“Можно сказать, что теперь битва за клиентов идет на поле девелоперов, а не банков. Топовые инструменты продаж сегодня — крупные скидки, траншевая ипотека, трейд-ин, программы с длительной рассрочкой, которую можно трансформировать в кредит через пару лет. Тогда, вероятно, ставки снизятся. При этом сейчас нет универсальных решений, чтобы стимулировать спрос. Все решает продуманный портфель собственных продуктов. Мы, к примеру, предлагаем большие скидки до 14%, ипотеку под 3% на период строительства, быстрый обмен старой квартиры на новую, беспроцентную рассрочку, специальные скидки по военной ипотеке. По сути, речь идет о полном спектре бонусов для очень разных типов клиентов. В итоге продажи растут. Вероятно, это оптимальный подход для большинства крупных девелоперов сегодня”, — говорит Елена Тарасова, коммерческий директор компании Plus Development.

Благодаря такому подходу, к примеру, продажи жилого комплекса "Детали" (Новая Москва) по итогам октября выросли почти на 40% по сравнению с сентябрем.

При этом за три квартала 2024 года существенно изменилась сама структура спроса. Например, активизировались покупатели из регионов: объем таких сделок увеличился на 20%. Одновременно на 30% возросло количество тех, кто улучшает жилищные условия, выбирая модель trade-in: обмен старой квартиры на новую.

Рынок меблировки первичных квартир не только растет, но и эволюционирует. Как меняются запросы застройщиков в 2024 году, проанализировали в мебельной компании Monze.

Доступная индивидуальность

В проектах сейчас все чаще встречается встроенная мебель. Пока это характерно для ЖК в ценовой категории «бизнес» и выше. Но в целом встроенная мебель становится все более популярной, и это можно выделить в долгосрочный тренд, который в ближайшее время распространится на классы «комфорт» и «комфорт плюс».

«Встроенная мебель не вытеснит типовую из проектов массового сегмента, но, скорее всего, станет дополнительной, востребованной, опцией», — подчеркнул Александр Шнурко, операционный директор ООО «Монзе».

Зонирование как необходимость

В виду высокой стоимости каждого квадратного метра жильцы стремятся функционально использовать пространство, сделать его максимально светлым и «легким».

В помещениях становится все меньше глухих стен, и мебель чаще используется как элемент зонирования, особенно в квартирах европланировки — в студиях и с объединенной кухней-гостиной. При меблировке от застройщика цвет и дизайн мебели продумывается таким образом, чтобы она действительно визуально разграничивала разные зоны.

«Упаковка» от и до

Застройщики все реже ограничиваются оснащением только кухни, растет спрос на полную комплектацию жилья.

Сейчас самый распространенный «набор» — кухня, системы хранения, мебель для ванной комнаты. В бизнес-классе и выше будущие жильцы могут варьировать наполнение квартир, заказывать дополнительные предметы мебели. Скорее всего, данная опция также «переедет» в массовый сегмент, проекты меблировки станут максимально гибкими для большинства конечных пользователей.

«Причина в том, что меблировка и возможность ее корректировки под индивидуальный запрос добавляет привлекательности проектам девелоперов, что особенно это актуально сейчас», — пояснил Александр Шнурко, операционный директор ООО «Монзе».

Обмен старой квартиры на  новую может войти в число самых популярных инструментов.

В ближайшие полгода драйверами рынка будут комбинированные программы от девелоперов и банков: семейная + траншевая ипотека, рассрочка в сочетании с семейной и т.д. При этом в России также растет количество сделок по трейд-ин.

К такому выводу пришли в компании Plus Development на основе анализа своих объектов. “В последние месяцы инвесторы, нацеленные на сохранение денег или доход от аренды, переориентировались с рынка новостроек на вторичный.  За счет этого происходит уравнивание позиций вторичной и первичной недвижимости. А люди, которые стремятся улучшить свои жилищные условия, все активнее используют модель трейд-ин при покупке новой квартиры”, — говорит Елена Тарасова, коммерческий директор компании Plus Development.

В компании считают, что у трейд-ин есть все шансы стать одним из ключевых инструментов в период высоких ставок по ипотеке. Потенциал большой: около 60% россиян сегодня живут в своих квартирах.

“Доля сделок с трейд-ин с начала 2024 года у нас выросла на 30%, — уточняет Елена Тарасова. — Можно говорить о “ренессансе” продукта. Схема давно отработана в риелторских агентствах и девелоперских компаниях, ее знают покупатели. Сегодня многие заключают сделки по обмену старой квартиры на новую, рассчитывая на крупные скидки от застройщиков, которые достигают 14%”.

По ее словам, отдельного внимания заслуживает схема, когда люди выбирают трейд-ин как инвестиционный инструмент. Продавая старый объект, они покупают жилье на ранней стадии строительства. Так можно не просто сохранить деньги, но и получить более высокую доходность, чем по вкладу, при дальнейшей перепродаже новостройки.

Трейд-ин на практике

К примеру, процесс обмена по схеме “Эксклюзивная продажа” включает несколько основных шагов. Сначала нужно забронировать интересующую квартиру в новостройке, а затем оценить ту, что в собственности. По итогам оценки уточняют условия: приходит время подписать агентский договор на реализацию старой квартиры. В течение трех месяцев закрывают продажу и сразу оформляют покупку новой. Если суммы, вырученной от проданного жилья, не хватает, применяют дополнительные инструменты: рассрочку и др.

Также есть схемы, когда партнер застройщика самостоятельно выкупает квартиру клиента. Людям при этом тоже не нужно тратить время на продажу старого жилья. Это важный плюс, поскольку сроки экспонирования на вторичном рынке сегодня достигают 6 месяцев и более.

“По нашим оценкам, общая доля сделок с трейд-ин в России к концу года может составить 25% в среднем по рынку”, — отмечает Елена Тарасова.

О компании:

Plus Development фокусируется на рынке коммерческой и жилой недвижимости Московского региона и осуществляет полный цикл девелопмента: от подбора территории под застройку до ввода в эксплуатацию и управления сданным проектом. В настоящее время компания реализует в Новой Москве проект бизнес-класса ЖК «Детали». Параллельно идет проектирование второго жилого комплекса «Акценты» на улице Дубнинская на севере Москвы и двух бизнес-центров. Общая площадь проектов — 700 000 кв. метров. Инвестиции в реализуемые проекты составляют 70 млрд. рублей.

В Москве цели покупки представительских офисов в зданиях, прошедших редевелопмент, значительно изменились за последние 20 лет. В 2000-х компании предпочитали приобретать помещения для ведения арендного бизнеса, сейчас — в основном под собственные нужды.

К такому выводу пришли аналитики West Wind Group, проведя сравнительный анализ ситуации в сфере редевелопмента 20 лет назад и сейчас.

Согласно их данным, с 2022 года на рынке офисной недвижимости растет доля сделок, касающихся покупки помещений под размещение своего офиса. Сейчас их около 70%, остальные 30% приходятся на арендный бизнес. Такое распределение связано с более активным, чем раньше, участием государства в экономической жизни страны.

Соответственно, за 20 лет изменился и портрет клиентов, приобретающих офисы в объектах редевелопмента. В настоящее время покупкой интересуются, как правило, организации из госсектора и те игроки рынка, кто так или иначе связан с выполнением госконтрактов, — строительные, промышленные, IT-компании и т.д.

Для сравнения: в начале 2000-х основными покупателями были «новые бизнесмены», нефтяные компании, банки. Часть купленных зданий или офисов они занимали сами, но значительную долю недвижимости сдавали в аренду.

Сейчас покупка арендного бизнеса в основном актуальна среди тех, кто перешел в офисную недвижимость из других инвестиционных рынков. В частности, с фондового — из-за санкций, повышенных рисков и сложностей с перемещением капиталов в Россию и за рубеж. Также велика доля инвесторов, пришедших с рынка жилой недвижимости — из-за частичной отмены и ужесточения выдачи льготной ипотеки, ограничений по строительству квартир малой площади и других изменений.

«В ближайшие полгода-год мы не ожидаем резких перемен в распределении сделок по покупке и аренде офисов в зданиях после редевелопмента. Ситуация стабилизировалась в течение двух лет после наиболее турбулентных событий, и к концу 2024 года рынок подошел в состоянии равновесия», — отметила Елизавета Ильюхина, руководитель коммерческого департамента West Wind Group.

В компании Plus Development проанализировали текущую ситуацию на рынке стройматериалов и комплектующих. Сильнее всего от ухода западных поставщиков пострадал сегмент элитного жилья, а вот массовый сектор, включая ниши “комфорт” и “бизнес-лайт”, успешно справился с импортозамещением. Качество при этом не пострадало.

До 2022 года доля материалов западных производителей традиционно достигала около 50% в премиальных сегментах и около 30% — в бизнес-классе. При этом около 70% фасадных материалов в среднем и высоком ценовом сегментах ввозили из Европы: это были клинкерный кирпич и натуральный камень.

Напротив, девелоперы в массовом секторе традиционно опирались на отечественных поставщиков: лишь около 10% материалов нужно было закупать за границей. Что касается комплектующих, то в классах «стандарт» и «комфорт» только электрика была зарубежного производства.

“Сегодня мы видим, что большинство российских застройщиков успешно адаптировалось. Параллельный импорт не имеет существенного влияния на рынок. Ставку делают на аналоги от отечественных, китайских, индийских, корейских, белорусских, турецких производителей”, — говорит Елена Тарасова, коммерческий директор Plus Development.

По ее данным, бренды, которые пришли на смену ушедшим, позволяют российским застройщикам держать тот же стандарт качества, что и раньше. И зачастую удается придерживаться расходов, изначально заложенных в проектные сметы.

Девелоперы, которые оборудуют квартиры мебелью, тоже нашли альтернативы. Так, китайские компании предлагают аналоги знаменитой итальянской мебели.

Одновременно повысился уровень российских производителей. Если ранее порядка 80% мебели ввозили из Европы, сейчас многие строители охотно монтируют отечественные кухни из натурального дерева и качественного камня. Проблемой пока остается фурнитура: многие комплектующие все еще приходится ввозить из-за рубежа.

“Но фактически мы наблюдаем полное импортозамещение — начиная со стройматериалов, заканчивая мебелью. Это значит, что девелоперы теперь не так сильно подвержены рискам, связанным с закупками по проектным сметам. В конечном итоге, выигрывает покупатель: люди получают привычное качество по доступной цене”, — отмечает Елена Тарасова.

О компании:

Plus Development фокусируется на рынке коммерческой и жилой недвижимости Московского региона и осуществляет полный цикл девелопмента: от подбора территории под застройку до ввода в эксплуатацию и управления сданным проектом. В настоящее время компания реализует в Новой Москве проект бизнес-класса ЖК «Детали». Параллельно идет проектирование второго жилого комплекса «Акценты» на улице Дубнинская на севере Москвы и двух бизнес-центров. Общая площадь проектов — 700 000 кв. метров. Инвестиции в реализуемые проекты составляют 70 млрд. рублей.

Принципы меблировки деловых пространств тесно связаны с текущими вызовами в офисной недвижимости, на рынке труда, в IT-сфере. Как именно они будут влиять в ближайший год, рассказали в компании Monze.

Из Москвы — по России

С дефицитом качественного предложения по офисам столкнулась не только столица, но и регионы. Специфика этого рынка в разных городах отличается. Но в целом можно предполагать, что 2025-й может стать годом развития в регионах комфортных и функциональных бизнес-центров. Основные тенденции по оформлению и обустройству объектов недвижимости часто приходят туда из Москвы, и в данном случае исключений не предвидится.

А в Москве меблировка из дополнительной опции превращается в одну из базовых характеристик качественного офиса, наряду с ключевыми параметрами вроде отделки, оптимальной планировки и современных коммуникаций.

«Возможно, не сразу, но довольно быстро аналогичный тренд станет актуален и в регионах. Тем более что условия для этого уже есть: в городах России достаточно мебельных компаний», — отметил Александр Шнурко, операционный директор ООО «Монзе».

Мебель для эффективного взаимодействия

При кадровом голоде, когда компаниям важно привлекать и удерживать сотрудников, гибридный формат работы остается актуальным. В свою очередь, он влияет на комплектацию офисов мебелью. Некоторое количество мест для расслабленной работы и неформальных коммуникаций останется в офисах если не навсегда, то очень надолго. А в крупных офисных блоках они по-прежнему будут занимать большие площади.

Для общих зон и мест, предполагающих уединенную работу, давно используется комфортная и «неофициальная» мебель, выполненная в корпоративном стиле. Но сейчас усиливается запрос на ее трансформируемость. Компаниям важно, чтобы одно и то же пространство можно было использовать и для больших групп людей (конференции, нетворкинг, просмотры видео всей командой), и для деловых встреч, и для индивидуальной работы либо общения сотрудников. Трансформируемая мебель в разы увеличивает функциональность пространств, что особенно актуально для небольших и средних офисов.

Рука об руку с диджитализацией

Развитие технологий заставляет «умнеть» не только устройства, но и мебель. Рабочие места с USB- и беспроводной зарядкой, блоками розеток, креплениями для компьютеров, встроенными динамиками пока популярны в ценовом сегменте выше среднего. Но в сравнительно скором будущем наличие встроенной электроники станет привычным явлением для мебели разных классов.

«Уже сейчас можно проводить частичную smart-реновацию имеющихся позиций без их замены. Запрос на это будет усиливаться, а предложения производителей — становиться более разнообразными по цене и техническому наполнению, чем сейчас», — сказал Александр Шнурко.

Специалисты UDS дали оценку, как изменился портрет покупателя новостроек в домах высокой степени готовности после отмены льготной ипотеки с господдержкой.

Отмена льготной ипотеки для всех и изменения в условиях других категорий субсидированных государством кредитов на фоне высоких ставок изменили структуру спроса на новостройки высокой степени готовности, считают специалисты девелоперской компании UDS.

Квартиры в домах, где уже завершены все строительные работы, популярны среди покупателей, которые хотят быстрее справить новоселье. Квартиры от застройщика в готовых домах так же можно купить по льготной ипотеке. Но ужесточения условий льготных программ и отмена ипотеки с господдержкой привели к изменению спроса в зависимости от метража квартиры.

Сегодня в этом сегменте активность проявляют инвесторы, которые ранее предпочитали приобретать жилье на начальном этапе строительства, так как изменилась цель покупки. Если раньше они покупали квартиры на начальном этапе с целью перепродажи по более высокой цене, то сейчас, когда жилье на вторичном рынке стоит дешевле, они переориентировались на арендный бизнес, чтобы в кратчайшие сроки в нем сделать ремонт и начать сдавать в наем.

Покупатели, улучшающие свои жилищные условия, также переориентируются на готовые дома. Если раньше они брали ипотеку и жили в своих квартирах, а потом, уже после переселения в новостройку, их продавали и закрывали ипотеку, то сейчас, когда условия льготных программ изменились и ставки рыночной ипотеки выросли, им выгоднее выбрать квартиру в готовом доме и получить рассрочку платежа на срок продажи старой квартиры и выполнения ремонта в новой.

Семьи с детьми, имеющие право на семейную ипотеку, - еще одна целевая аудитория построенных домов. Поскольку им доступна ипотека по низким ставкам, они хотят приобретать жилье с готовой инфраструктурой для детей и т.д. Правда, для покупателей с семейной ипотекой интерес теперь будут представлять квартиры площадью до 40 кв. м и до 60 кв. м. Для покупки более просторной квартиры нужно брать второй ипотечный кредит по рыночной ставке. А получить его сможет не каждая семья из-за требований к ежемесячному доходу.

Стабильный спрос в готовых домах есть на студии и однокомнатные квартиры общей площадью до 36 кв.м. Многих привлекает сравнительно невысокий бюджет. Но в готовых домах таких квартир, как правило, остается мало. Например, в ДОМе KINETIK свободных студий и однокомнатных квартир всего 6,5 % от предусмотренных проектом объемов. Квартиры будут покупать как конечные покупатели, чтобы скорее справить новоселье, так и инвесторы с целью сдачи их в аренду.

Справка о компании

Девелоперская компания UDS — застройщик федерального уровня. Реализует проекты в Москве, Ижевске, Перми и Нижнем Новгороде, имеет построенный объект в Смоленске.

С момента основания в 2006 году в Ижевске компания ввела в эксплуатацию более 30 жилых комплексов.

Девелопер самостоятельно выполняет работы по проектированию, строительству и обслуживанию комплексов после ввода в эксплуатацию.

UDS воплощает идеи вместе с экспертными командами дизайнеров и архитекторов мира. Применяет новейшие технологии в строительстве.

Девелопер UDS — многократный призер и победитель профессиональных конкурсов.

Крупный проект редевелопмента на Сущевском валу будет реализован в два этапа — до конца 2027 года. West Wind Group планирует сохранить историческую ценность объекта.

Первая очередь работ должна завершиться в IV квартале 2026 года, вторая — в IV квартале 2027 года.

Концепция будущего пространства сейчас в стадии разработки. Комплекс зданий не относится к объектам культурного наследия, но уже известно, что компания рассчитывает сберечь исторические элементы, включая кирпичную кладку, заниженные оконные проемы, высокие потолки в 3,5 м. Также планируется благоустроить внутренний двор-колодец и сделать его частью общей концепции.

«Проект на Сущевском валу будет ярким для Москвы примером преобразования промышленных зданий в многофункциональное пространство, которое отвечает всем современным требованиям. Он станет одним из наиболее долгосрочных и сложных для компании и вместе с тем — одним из самых интересных», — отметила Елизавета Ильюхина, руководитель коммерческого департамента West Wind Group.

Девелопер приобрел комплекс промышленных зданий площадью 12 028,9 м² этой осенью. Три строения высотой от 2 до 5 этажей, возведенные в 1891 году, до революции использовались как ткацкая фабрика. В советское время на ее месте открылась чулочно-носочная фабрика им. Ногина. После ее закрытия, с конца 90-х годов, здания сдавались в аренду под офисы низкого ценового сегмента. Капитальный ремонт в них никогда не проводился, и к настоящему времени фасады и интерьеры сильно обветшали.

Комплекс находится в нескольких минутах ходьбы от метро «Марьина роща», у нижней части Третьего транспортного кольца.

«По нашим оценкам, район является перспективным для офисного рынка. Он активно развивается вместе с соседним Савеловским. Здесь формируется обширный деловой кластер, и его инфраструктура интересна не только инвесторам. Расширяется пул конечных пользователей — покупателей и арендаторов коммерческой недвижимости, которые живут или планируют переехать в ЖК бизнес-класса, в большом количестве строящихся в этой локации. Привлекательности офисам добавляют и 15-минутное расстояние до центра города, и хорошая транспортная доступность. Полагаем, что новый концептуальный бизнес-центр на Сущевском валу усилит позиции развивающегося делового кластера», — подчеркнула Елизавета Ильюхина.

Справка:

Компания West Wind Group работает на рынке коммерческой недвижимости Москвы с 2004 года, занимаясь редевелопментом и управлением офисных центров. По данным «РБК Исследования рынков», West Wind Group второй год входит в топ-10 российских девелоперов, работающих в сфере офисной недвижимости. Компания занимает лидирующие позиции по продаже объектов и сдаче в аренду. Среди реализованных проектов West Wind Group — бизнес-центры класса В+ «Сады Этрета», Crosswall Khamovniki, Crosswall, Sugar Factory. Их отличительная черта — реисторизм, сочетание «прошлого и будущего». В зданиях сохранен исторический дух и при этом создан эксклюзивный дизайн интерьеров в соответствии с современными тенденциями офисного рынка.

Один из последних реализованных проектов — бизнес-центр «Сады Этрета» на Цветном бульваре — результат редевелопмента здания начала ХХ века в современный офисный центр с обустроенной зоной отдыха на эксплуатируемой кровле. Для работы резидентам предлагаются офисы с ремонтом и мебелью. В архитектуре и дизайне прослеживаются черты неоклассики и футуризма, большинство элементов интерьера — предметы авторской работы. Бизнес-центр является победителем премии CRE Moscow Awards 2023 в номинации «Редевелопмент офисной недвижимости».

Сегодня девелоперы в столичном регионе не просто строят: они работают на создание устойчивых сообществ внутри городской среды. В компании Plus Development проанализировали ключевые тренды, чтобы разобраться, как именно застройщики реализуют свою социальную ответственность.

Тренд №1: снижение нагрузки на образовательную инфраструктуру

Включение школ и детских садов в новые жилищные проекты столичного региона становится все более важным трендом. Это не просто ответ на требования властей. Как сообщалось на сайте администрации Москвы со ссылкой на мэра Сергея Собянина, 95% москвичей выбирают школы в шаговой доступности.

В целом, по оценкам Plus Development, сейчас уже около 80% новых крупных проектов массового сектора дополняют образовательной инфраструктурой.

“Например, к 2027 г. образовательный центр в составе ЖК “Акценты” появится в районе Восточное Дегунино. Он дополнит существующую инфраструктуру: в радиусе 500 метров есть пять общеобразовательных школ и шесть детсадов. Предусмотрены 500 мест в школе и 250 мест — в детском саду. Кроме того, в ЖК “Детали в Новой Москве предусмотрены два детсада на 500 мест”, — говорит Елена Тарасова, коммерческий директор компании Plus Development.

Всего в столице сейчас насчитывают чуть более 1,5 тыс. школ.

Тренд №2: дом — не только квартира

Еще во время пандемии стало очевидно, что ЖК без дополнительной инфраструктуры для работы, обучения и отдыха — мертвые зоны. Перед застройщиками сейчас стоит сложная задача: не просто строить, а обогащать свои проекты важными опциями и смыслами. С одной стороны, это повышает привлекательность проектов, а с другой — идет на пользу всем жителям городов.

“Доступную цену в таких условиях можно предложить за счет того, что часть функций квартир передают другим точкам притяжения. Например, когда дома не нужно обустраивать спортивную зону и отдельный рабочий кабинет: проще пойти в местный коворкинг или фитнес-зал. Наши опросы доказывают необходимость подобного подхода. При выборе жилья в новостройках люди из столицы и регионов уделяют повышенное внимание внутренним экосистемам ЖК. Это, к примеру, магазины, клиники, больницы, развивающие, культурные центры, кинотеатры, студии красоты, кофейни, рестораны”, — уточняет Елена Тарасова.

Даже если речь идет об огороженной территории, объекты на первых этажах зданий ЖК обогащают инфраструктуру целых районов, они доступны для всех.

Тренд №3: развитие соседских сообществ

Девелоперы сегодня становятся драйверами устойчивого развития добрососедства. В приоритете — площадки взаимодействия между детьми и родителями, между соседями. Социальные объекты способствуют созданию активных, здоровых сообществ.

“Важно продумывать жилые комплексы так, чтобы были места для встреч, общения, сотрудничества. В наших проектах предусмотрены помещения, которые жильцы смогут использовать для комьюнити-активностей: комната для фитнеса, соседский центр (коворкинг, кружки, мероприятия), детский центр. Мы их оборудуем и передадим в собственность управляющей компании. То есть они точно не будут проданы или сданы в аренду: там будут именно площади для жильцов”, — приводит пример Елена Тарасова.

Тренд №4: технологическая поддержка сообществ ЖК

Неочевидная, но важная социальная функция застройщиков — помогать клиентам наладить общение, в том числе онлайн. Это также ответ на запрос людей, которым сейчас действительно нужны крепкие местные сообщества. Все чаще девелоперы берут на себя организацию чатов, создают приложения для прямого доступа к УК. Цифровая инфраструктура для коммуникаций — точка роста для компаний и новый уровень комфорта для жильцов.

“К примеру, в наших приложениях будут доступны новости о жилом комплексе, чат (общий, посекционные), заявки в управляющую компанию, аренда машиномест, бронирование сервисов ЖК (спортзал, детская комната), афиша мероприятий для жителей и т.д.”, — говорит Елена Тарасова.

Тренд №5: развитие зеленого каркаса города

Парки и водоемы в 2024 г. стали одним из важнейших критериев при выборе жилья. “Так, одно из наших исследований показало, что около 30% потенциальных покупателей из регионов ориентируются на этот параметр”, — уточняет Елена Тарасова.

В тренде — прогулочные зоны, зоны для барбекю и отдыха, аллеи, скверы на территории ЖК. Застройщики массово включаются в озеленение городов, территории ЖК перестают быть бетонными пятнами, они интегрируются в зеленый каркас города.

Кстати, раньше люди обращали меньше внимания на этот аспект, поскольку многие покупали жилье в инвестиционных целях. Сейчас квартиры чаще покупают для себя, для постоянного проживания. Качество среды становится таким же важным, как и качество самой застройки, отмечает Елена Тарасова.

О компании:

Plus Development фокусируется на рынке коммерческой и жилой недвижимости Московского региона и осуществляет полный цикл девелопмента: от подбора территории под застройку до ввода в эксплуатацию и управления сданным проектом. В настоящее время компания реализует в Новой Москве проект бизнес-класса ЖК «Детали». Параллельно идет проектирование второго жилого комплекса «Акценты» на улице Дубнинская на севере Москвы и двух бизнес-центров. Общая площадь проектов — 700 000 кв. метров. Инвестиции в реализуемые проекты составляют 70 млрд. рублей.

Комплектация квартир мебелью распространена в жилых комплексах разных классов — от «стандартного» до премиального, но в каждом есть свои особенности. О них рассказали специалисты мебельной компании Monze, проанализировав запросы от жилых девелоперов.

Стоит отметить, что нет четких характеристик меблировки по классам ЖК. Помимо цены, на наполнение влияет концепция комплекса и пожелания застройщика к внешнему виду и качеству своего конечного продукта. Но некоторые критерии выделить можно.

Конструктивные особенности

В стандартном жилье используется типовая мебель, при монтаже которой сложно учесть такие нюансы, как эстетичное подведение большого количества коммуникаций или выверенное расстояние между кухонными шкафчиками и стеной.

В комфорт-классе уровень исполнения более высокий по качеству, удобству и визуальной составляющей. Но сама мебель остается типовой. Если это кухня, в «набор» входит по 4-5 верхних и нижних шкафчиков, из них — один с ящиками и, возможно, один под духовку. Остальные — без выдвижных систем и встраиваемых элементов.

В ЖК высокого сегмента кухни чаще комплектуют встроенной мебелью. Можно выбрать разные варианты — по высоте, наполнению, конструктиву. В проектах присутствуют угловые шкафчики, с большим количеством ящиков и выдвижных систем хранения. Также кухня может быть дополнена шкафами для крупной техники, островом, барной стойкой.

Материалы и фурнитура

В самом бюджетном сегменте традиционно используется ЛДСП, в то время как в квартирах класса «комфорт» и «комфорт плюс» материалы и покрытия более разнообразны: встречается МДФ, шпон, пластик, эмаль. ЛДСП и МДФ могут иметь хорошую защиту от воздействия влаги и других агрессивных факторов — как на торцах, так и по всей поверхности.

В ЖК класса «бизнес» и выше при меблировке применяются искусственный камень, HPL-пластик — для столешниц и стеновых панелей. Могут использоваться натуральные материалы: природный камень, дерево, и чаще, чем в «комфорте», — шпон. Каркасы для тумб, банкеток, вешалок, стеллажей нередко металлические.

Большое значение при меблировке ЖК разных классов имеет фурнитура. В самой простой мебели для фасадов используются накладные или вкладные петли, как правило, без доводчиков, отечественного производства. В более дорогой мебели — европейские механизмы, например, push to open, позволяющие открыть дверцу легким нажатием.

Цвет, свет и дизайн

В массовом сегменте покупателям доступны одно-два цветовых решения. Для корпусной мебели это, как правило, белый, бежевый или серый оттенки, возможно, в сочетании со светлым «деревом». Правда, столешницу можно выбрать из нескольких вариантов — с имитацией разных видов дерева, бетона, мрамора и т.д.

Мягкая мебель, если она предусмотрена в проекте, также в нейтральных цветах. В основном это капучино, песочный, светло-серый.

Для покупателей квартир в ЖК классов «бизнес» и «премиум» на выбор предлагаются три, четыре и более вариантов, включая статусные расцветки — черный, графит, «под бетон» либо «темное дерево». Они могут использоваться для стилизации под лофт или неоклассику. Кроме того, гарнитуры могут дополняться декоративными и функциональными элементами, например, подсветкой или вставками из стекла. Покупатели при желании могут корректировать проект, убирая и добавляя отдельные позиции из предложенного застройщиком перечня. Такая гибкость в комфорт-классе пока почти недоступна.

«Как это часто бывает, тренды из высокого ценового сегмента могут перейти в массовый. Ожидаем, что в меблировке ЖК комфорт-класса скоро станут доступны решения, которые сейчас есть только в высокой ценовой категории. Квартиры с мебелью, где по максимуму учтены пожелания будущих жильцов, будут привычным явлением на рынке недвижимости», — отметил Александр Шнурко, операционный директор ООО «Монзе».

На старте продаж реализуются практически все объемы выведенных на рынок студий и однокомнатных квартир, тогда как на завершающем этапе строительства растет спрос на семейные планировки: двух- и трехкомнатные квартиры.

В зависимости от стадии строительства жилого комплекса меняется и целевая аудитория покупателей, что оказывает влияние на продажи. По данным аналитиков девелопера UDS, после старта продаж, когда цена минимальная, активизируются инвесторы: они приобретают квартиры для дальнейшей перепродажи или с целью вывода их на рынок аренды. Как правило, в первую очередь покупают студии и однокомнатные квартиры.

Если девелопер не регулирует продажи, в первые месяцы может быть продано до 30% от всех имеющихся объемов малометражного жилья. При плановых продажах реализуются практически все выставленные объемы выведенных на рынок студий и однокомнатных квартир. Такие квартиры пользуются популярностью и у конечного покупателя: квартиры приобретают родители для детей, поступивших в вуз, специалисты IT-сферы, молодые семьи и т.д.

По мере строительной готовности, с ростом цен, инвесторы теряют интерес к проекту. И спрос на разные типы квартир выравнивается.

Вместе с тем спрос на определенный тип квартир на разных стадиях строительства в регионах  отличается. Это объясняется в основном другой долей инвесторов.

Согласно исследованиям аналитиков UDS, если на объектах девелопера в Ижевске, Перми и Нижнем Новгороде спрос на студии и однокомнатные квартиры в новостройках на старте продаж увеличивается всего на 15-20%, то в Москве, где инвестиционных сделок заключается больше, - до 30%.

На завершающем этапе строительства интерес к разным типам квартир выравнивается, так как инвесторы уже не оказывают влияние на продажи. Но в зависимости от проекта примерно на 10-15% увеличиваются число заключенных договоров с участием двух-трехкомнатных квартир: они пользуются спросом у семейных покупателей, которые планируют как можно быстрее справить новоселье.

Поэтому на начальной стадии в первую очередь раскупаются студии и однокомнатные квартиры, а на завершающей спрос на разные типы квартир распределяется примерно одинаково с небольшим перевесом в пользу лотов на две и три спальни.

Рынок редевелопмента в Москве за последние 20 лет трансформировался практически по всем характеристикам. Среди наиболее ощутимых изменений — удорожание редевелопмента более чем в 7 раз.

Об этом рассказала Елизавета Ильюхина, руководитель коммерческого департамента West Wind Group, во время пресс-конференции в МФК Arkenston.

По оценкам аналитиков компании, в начале 2000-х — в период до 2008 года — стоимость редевелопмента составляла около $200 за м², сейчас — $1500-$2000 за м². Елизавета Ильюхина назвала причины, которые привели к росту стоимости.

Первая — удорожание приобретаемых девелоперами объектов. Речь не только о цене 1 м2 при покупке, но и о более дорогостоящих, чем раньше, ремонтных работах. 20 лет назад источниками объектов для редевелопмента служили в основном крупные промышленные здания и заводы советских времен площадью 20 000-30 000 м². Состояние фасадов и отделки во многих из них было неудовлетворительным, однако хороший конструктив привлекал девелоперов и позволял адаптировать объекты под современные нужды.

Сейчас фокус сместился на другую категорию зданий. Часто это небольшие исторические особняки площадью от 500 м² до 3 000 м². Многие имеют охранный статус, расположены преимущественно в центральных районах Москвы. Их состояние нередко бывает плачевным: требующие замены деревянные перекрытия, серьезные трещины на фасадах, ветхие инженерные коммуникации и т.д. Если у объекта есть охранный статус, это также усложняет проведение работ, удорожает их и увеличивает сроки.

Вторая причина — повышение в целом по рынку требований к архитектуре зданий и качеству ремонта. Раньше отделка была, как правило, типовой и редко предусматривала создание эксклюзивного интерьера.

«Сейчас редевелопмент превращается в своего рода искусство. Компании стараются бережно относиться к архитектуре дореволюционных построек, тщательно прорабатывают концепцию проектов и дизайн помещений. Кроме того, стали чаще использовать натуральные материалы премиум-сегмента — дерево, камень, металл», — отметила Елизавета Ильюхина.

Третья причина — изменение экономических реалий, среди которых — рост цен на стройматериалы, а также ставок по кредитам для бизнеса.

В результате рентабельность редевелопмента за 20 лет снизилась на 70%. В начале 2000-х годов она достигала 100%, а сейчас максимальный показатель — 30%. Помимо перечисленных факторов, на нее влияют риски и сложности, связанные с получением финансирования.

«Тем не менее, девелоперы привыкли адаптироваться к турбулентным ситуациям на рынке. Редевелопмент в Москве будет развиваться и набирать популярность среди игроков рынка даже при дальнейшем повышении ключевой ставки и ужесточении других условий, в том числе, в связи с отсутствием земельных участков внутри Садового кольца под новое строительство», — резюмировала Елизавета Ильюхина.

Справка:

Компания West Wind Group работает на рынке коммерческой недвижимости Москвы с 2004 года, занимаясь редевелопментом и управлением офисных центров. По данным «РБК Исследования рынков», West Wind Group второй год входит в топ-10 российских девелоперов, работающих в сфере офисной недвижимости. Компания занимает лидирующие позиции по продаже объектов и сдаче в аренду. Среди реализованных проектов West Wind Group — бизнес-центры класса В+ «Сады Этрета», Crosswall Khamovniki, Crosswall, Sugar Factory. Их отличительная черта — реисторизм, сочетание «прошлого и будущего». В зданиях сохранен исторический дух и при этом создан эксклюзивный дизайн интерьеров в соответствии с современными тенденциями офисного рынка.

Один из последних реализованных проектов — бизнес-центр «Сады Этрета» на Цветном бульваре — результат редевелопмента здания начала ХХ века в современный офисный центр с обустроенной зоной отдыха на эксплуатируемой кровле. Для работы резидентам предлагаются офисы с ремонтом и мебелью. В архитектуре и дизайне прослеживаются черты неоклассики и футуризма, большинство элементов интерьера — предметы авторской работы. Бизнес-центр является победителем премии CRE Moscow Awards 2023 в номинации «Редевелопмент офисной недвижимости».

Тренд на просторное жилье коснулся даже самых маленьких квартир в новостройках. Все больше застройщиков предлагают большие студии — и дело не только в запретах властей.

Минимальная площадь студий в новостройках Новой Москвы составляет сегодня 20 кв. м, максимальная — 30,2 кв. м, выяснили в компании Plus Development совместно с bnMAP.pro. Речь идет о проектах, которые будут полностью сданы в течение 2025-2027 гг.

На сегодняшний день среднее значение по рынку студий — около 25 кв м. Однако, этот показатель будет расти, считает коммерческий директор компании Plus Development Елена Тарасова. И дело здесь не только в том, что власти Москвы запретили строить однокомнатные квартиры площадью менее 28 “квадратов”.

«Важно понимать, что сегодня также меняются запросы покупателей: им все чаще нужны именно просторные варианты. Да, некоторое время назад россияне охотно покупали студии в 25 и даже 19-20 квадратов, стремясь получить отдельное жилье по минимальной цене. Однако, уже сейчас стало понятно, что в таких «квартирах» невозможно жить комфортно. Интерес к «микроквартирам» теряют и инвесторы: их будет сложнее выгодно перепродать — объясняет коммерческий директор компании Plus Development Елена Тарасова. — Впрочем, увеличивать размер студий девелоперы начали еще год-полтора назад. Например, в нашем ЖК “Детали”, который завершат в 2026 году, размер студий — 27,2 кв. м. Они уже максимально приближены к обязательному сегодня стандарту».

При этом компактные качественные варианты варианты по-прежнему будут на пике спроса, поскольку с отменой льготной ипотеки стоимость покупки становится еще более актуальной. Другое дело, что это должны быть лоты с максимально функциональными планировочными решениями и площадью, которая обеспечит комфортное проживание одного-двух человек.

Аналитики Plus Development также проанализировали другие типы квартир в новостройках. Так, в Новой Москве средняя площадь однокомнатной квартиры сегодня достигает 40 кв. м. Средний показатель для двухкомнатных — порядка 80 кв. м.

В среднем по Москве размер квартиры сегодня составляет около 55 кв. м.

В последние лет пять практически ежегодно формируются новые тренды на рынке FM-услуг, и 2024-й не стал исключением. Управляющим компаниям и собственникам коммерческих объектов пришлось в очередной раз менять подходы к сотрудничеству. Как именно — рассказали в компании MD Facility Management.

Можно выделить два тренда.

Первый — собственники объектов сокращают наполнение контрактов, и все чаще включают в них только базовые услуги. Перечень зависит от специфики объекта, но все услуги востребованы постоянно, независимо от времени года, всплеска и падения посещаемости, нештатных ситуаций.

В отличие от 2022 года, когда заказчики просто урезали контракты, полностью или частично переходили на инхаус-службы, сейчас дополнительные работы закреплены за фасилити-операторами. Но они не относятся к основной услуге, а прописываются отдельно и оплачиваются по факту выполнения. Это касается сезонных работ, вроде уборки снега, мойки фасадов, покоса газонов на прилегающей территории и т.д. В сфере технической эксплуатации объекта в допработы выносятся чистка системы вентиляции, а также ремонт конструктивных элементов здания, покраска и т.д.

Такой взвешенный подход экономит средства заказчика в моменте и сохраняет качество обслуживания здания в целом, ведь при необходимости все нужные работы будут выполнены.

Второй тренд: переход на авансовые платежи. Для управляющих компаний деньги стоят дороже, чем для заказчиков, и сокращение сроков отсрочки или частичное авансирование позволяет сократить стоимость обслуживания.

«Нельзя сказать, что договоренности об авансах стали рутинной практикой. Но такие случаи есть, и мы считаем, что этот подход к снижению стоимости услуг может быть перспективным», — отметил Борис Мезенцев, операционный директор MD Facility Management.

Конечно, крупные игроки в такой ситуации чувствуют себя лучше — им проще найти средства на обеспечение текущей операционной деятельности, легче получить кредиты. Но это, конечно, не означает, что собственники массово перейдут к ним от небольших УК. Соответственно, между заказчиками и FM-операторами продолжится поиск компромиссов и комфортных способов взаимодействия.

Как внешний вид построенного дома помогает привлекать «спонтанных» покупателей.

Способы принятия решения у покупателей новостроек на этапе котлована и на завершающей стадии строительства совершенно разные, — выяснили аналитики девелопера UDS.

Более рациональный подход к покупке — когда дом находится на начальной стадии строительства. На завершающем этапе на решение влияют эмоции. Согласно опросу девелопера UDS, на этапе строительства клиентов интересуют:

— цена и ее динамика;

— метраж квартир и планировки;

— инфраструктура;

— срок сдачи объекта.

А когда дом построен верх берут впечатления:

— стиль архитектуры;

— фасадные решения;

— благоустройство и придомовая территория.

Так, после завершения благоустройства увеличивается количество обращений от клиентов, которым понравился внутренний двор. Положительные эмоции побуждают приобрести квартиру именно в этой новостройке. В итоге число покупателей, для которых качество благоустройства имеет важное значение, увеличивается более чем на 50 %.  

Клиенты чаще всего хорошо реагируют на наличие зон для совместного досуга: специальных площадок для проведения мероприятий и праздников, занятий йогой, летних кинотеатров; приспособленных рабочих мест с розетками для зарядки гаджетов; оборудованных спортивных и детских площадок, зон отдыха, а также кафетериев с летними верандами.

Например, в ДОМе KINETIK, внутренняя территория двора обустроена по принципу двор — вторая гостиная. Приватная благоустроенная территория с широкими возможностями для отдыха и работы является альтернативой покупке более просторной квартиры. В условиях сокращения льготных программ и роста процентных ставок по рыночной ипотеке такое решение становится актуальным для многих покупателей. Поэтому готовый комплекс стал привлекать покупателей, которые раньше рассматривали другие дома в данной локации, — отметили в UDS.

В августе около 25% всех сделок на первичном рынке Новой Москвы провели без использования кредитов. Активизировались покупатели, которые в начале лета заняли выжидательную позицию.

В июне 2024 г. в Новой Москве без использования кредитов купили всего 7,6% первичного жилья. А уже к концу августа рынок продемонстрировал рост доли продаж без ипотеки в 3,3 раза.

“Конечно, уход льготной ипотеки сыграл свою роль: само количество сделок уменьшилось. Но теперь в игру вступили люди с накоплениями, которые занимали выжидательную позицию. Они откладывали покупку в июне-июле, опасаясь роста цен на фоне ажиотажа перед отменой льгот. В августе, когда ситуация стабилизировалась, такие покупатели стали совершать сделки”, — объясняет коммерческий директор компании Plus Development Елена Тарасова.

При этом ипотека по-прежнему остается основным инструментом приобретения жилья для россиян. В отсутствие господдержки люди опираются на субсидии от застройщиков, различные программы рассрочки, траншевую схему, когда кредит разбивают на несколько частей, чтобы снизить нагрузку по платежам и процентам.

В целом, к началу сентября 2024 года доля сделок с ипотекой на первичном рынке жилья Новой Москвы фактически достигла уровня 2022 года и составила 74,7%. Для сравнения — в 2023 году этот показатель превышал 86%.

“Напомню, в развитых странах доля ипотеки часто находится в диапазоне 60-80%. При этом слишком высокий процент — 90 и выше — может создавать риски "пузыря", когда банки выдают слишком много денег, которые люди не способны вернуть. Кстати, в июне 2024 мы видели 92,4% в Новой Москве”, — отмечает Елена Тарасова.

По мнению Елены Тарасовой, в ближайшие месяцы российский рынок первичного жилья пройдет этап тонкой настройки. Девелоперы начнут предлагать больше собственных программ: гибкие системы скидок и бонусов и др.

О компании:

Plus Development фокусируется на рынке коммерческой и жилой недвижимости Московского региона и осуществляет полный цикл девелопмента: от подбора территории под застройку до ввода в эксплуатацию и управления сданным проектом. В настоящее время компания реализует в Новой Москве проект бизнес-класса ЖК «Детали». Параллельно идет проектирование второго жилого комплекса «Акценты» на улице Дубнинская на севере Москвы и двух бизнес-центров. Общая площадь проектов — 700 000 кв. метров. Инвестиции в реализуемые проекты составляют 70 млрд. рублей.

Близость современных и комфортных офисных зданий стала больше интересовать покупателей квартир в новостройках.

Наличие объектов социальной инфраструктуры — один из факторов, который повышает интерес покупателей к строящимся домам. Однако аналитики девелопера UDS отмечают и другой тренд — заинтересованность покупателей в близком расположении крупных бизнес-центров. Здесь можно найти работу, открыть собственный офис, арендовать рабочее место в коворкинге и тратить меньше времени на дорогу. В условиях расширения территории Москвы, это актуально для горожан и для покупателей из других регионов. Поэтому чем больше офисных зданий находится вблизи новостройки, тем больше шансов на трудоустройство.

Транспортная доступность и близость метро остаются важными преимуществами.

Например, по данным UDS, вблизи ДОМа KINETIK, который расположен в начале Дмитровского шоссе, рядом со станцией метро «Верхние Лихоборы» на расстоянии 20 минут на автомобиле или на метро находятся более десятка современных бизнес-центров. Это «Метрополис», «Большевик», «Цветной 30к2», «МонАрх», Arcus, «Искра Парк», деловой кластер на Белой площади и другие. А в 15 минутах пути — дизайн-завод «Флакон» с шоурумами, коворкингами и офисами стартапов.

Поэтому у новоселов ДОМа KINETIK будет возможность больше времени посвящать семье, спорту, отдыху и интересному досугу.

Справка о компании

Девелоперская компания UDS — застройщик федерального уровня. Реализует проекты в Москве, Ижевске, Перми и Нижнем Новгороде, имеет построенный объект в Смоленске.

С момента основания в 2006 году в Ижевске компания ввела в эксплуатацию более 30 жилых комплексов.

Девелопер самостоятельно выполняет работы по проектированию, строительству и обслуживанию комплексов после ввода в эксплуатацию.

UDS воплощает идеи вместе с экспертными командами дизайнеров и архитекторов мира. Применяет новейшие технологии в строительстве.

Девелопер UDS — многократный призер и победитель профессиональных конкурсов.

Общемировые тренды в организации офисных пространств приживаются в Москве в несколько измененном виде. В каком именно - рассказали в девелоперской компании West Wind Group.

Старый формат нового образца

Вопреки прогнозам прошлых лет, компании во всем мире, и в России тоже, массово так и не перешли на гибридные офисы. Зато в 2024 году можно в полной мере говорить о возвращении open-space.

«Современная интерпретация этого формата отличается от классической. В 90-х и 2000-х годах рабочие места хотя и находились в одном большом помещении, были разделены перегородками. Они никак не «гасили» посторонние шумы и не способствовали комфорту, зато усиливали изоляцию сотрудников, что негативно влияло на их состояние», — отметила Елизавета Ильюхина, руководитель коммерческого департамента West Wind Group.

В современных открытых пространствах люди размещаются небольшими группами — по зонам, внутри которых практически нет перегородок. Расположение зон в офисе соответствует принципам эргономики. Предусмотрены звукопоглощающие перегородки, шумовые завесы, вертикальное озеленение. Для уединенной работы есть акустические кабины, а для более расслабленной — мягкие уголки.

Все перечисленные особенности характерны, в том числе, для российской столицы. Но здесь есть местные нюансы: из-за уменьшения нарезки лотов некоторые функции часто выносят из офисов в общие зоны бизнес-центров. Например, внутри офисного блока может располагаться open-space с небольшим количеством незакрепленных мест, а остальные локации для неформальной работы находятся на территории БЦ.

Неторопливость и многозадачность

Также в Москве растет спрос на офисы, где в одном здании можно совместить интенсивную работу и отдых. Например, на сервисные офисы с соответствующей инфраструктурой, а также на небольшие бизнес-центры в дореволюционных особняках, где сама атмосфера располагает к тому, чтобы иногда «замедлиться».

Этот тренд появился в результате симбиоза западного и восточного менталитетов. Он формировался не один год под воздействием разных факторов. Это и географическое расположение страны — между Европой и Азией, и укрепление связей с восточными и азиатскими партнерами, и сохраняющееся влияние европейских подходов к обустройству офисов.

«Вопреки расхожему мнению, для Японии и Азии характерна некоторая неторопливость в делах. А в западных странах наоборот распространены быстрый темп работы и многозадачность. В России же сформировалась «золотая середина», и присутствуют черты обоих подходов», — добавила Елизавета Ильюхина.

Новый русский колорит

Еще один тренд, который коррелируется с традициями Европы, Азии и Востока, — национальный колорит в оформлении деловых пространств. Глобализация во многом стирает его в новых зданиях, но все же в деталях интерьера и архитектуры можно заметить отличительные черты той или иной страны.

Запрос на это зародился и в России, более того — он уже реализуется в конкретных проектах. Новый русский стиль ранее появился в дизайн-коде отдельных туристических, торговых объектов, общественных, креативных пространств. А теперь традиционные орнаменты, символы и формы используются и в бизнес-центрах — в современном прочтении.

«Можно предположить, что развитие офисных пространств пойдет дальше по обозначенной траектории. Продолжит набирать популярность сегмент «камерных» офисных зданий, а также остальных бизнес-центров, имеющих инфраструктуру для work-life balance. И велика вероятность, что в оформлении новых объектов или прошедших редевелопмент станут все чаще проявляться черты аутентичной русской архитектуры», — резюмировала Елизавета Ильюхина.

Льготная ипотека перестала быть доступной для всех — стала адресной — поэтому застройщики и банки начали предлагать покупателям альтернативные варианты снижения платежей при покупке квартир в новостройках.

Льготные программы ипотечного кредитования перестают играть главную роль при покупке жилья на первичном рынке. Произошедшие изменения в условиях получения ипотеки, сокращение числа самих пакетов стимулируют девелоперов и банки разрабатывать и внедрять другие схемы финансирования покупки жилья.

По данным аналитиков девелопера UDS, в настоящее время клиенты чаще прибегают к рассрочке платежа. После 1 июля 2024 г. на первичном рынке более чем на 10% увеличилось число объектов, в которых можно купить квартиру, внося платежи по комфортной схеме. Причем срок рассрочки увеличился, а в ряде проектов действует и после завершения строительства. Девелопер может фиксировать размер ежемесячного платежа, например, как в московском проекте UDS ДОМ KINETIK, что позволяет покупателям заранее рассчитать свои возможности по погашению рассрочки.

Банки, а в частности СБЕР и ВТБ, стали активнее предлагать субсидированную ипотеку по ставке от 8% годовых. Это партнерские программы, по условиям которых застройщик компенсирует банку разницу между рыночной ставкой ипотеки и «льготной» ставкой. Срок действия ставки — до 5 лет. Первый взнос — от 15%стоимости лота.

Набирает популярность траншевая ипотека. Ее отличие от рыночной заключается в том, что после оформления кредита банк переводит застройщику деньги частями. Как правило, первый транш — это 20-30% от суммы кредита, а второй — оставшаяся сумма, которая вносится после сдачи дома или ЖК. До ввода объекта проценты за пользование ипотекой начисляются только на первый переведенный застройщику платеж, а не на весь кредит. Это позволяет заемщику платить банку в льготный период меньше, и таким способом собрать средства для погашения оставшейся большей части займа.

С наступлением активного делового сезона на объектах застройщиков стало больше предложений со специальными ценами, распространяющимися на всех покупателей. Выгода в проектах комфорт-класса и в классе «бизнес» составляет от нескольких сотен тысяч рублей до одного-двух миллионов рублей. Это позволяет существенно снизить сумму ипотечного кредита, частично компенсировать возросшую процентную ставку по рыночной ипотеке.

Кроме того, стало больше предложений, где скидки предоставляются специалистам определенных профессий. Это, например, работники IT-сферы, учителя, медицинские работники и т.д. На данный момент на объектах UDS размер «профсоюзной скидки» составляет около 5%.

У девелоперов появились и реферальные программы. Их суть заключается в том, что человек, который порекомендовал объект, а также сам покупатель получают премии от застройщика.

Таким образом, на сегодняшний день первичный рынок активно адаптируется к новым условиям финансирования жилья. Покупатели используют механизмы, предлагаемые застройщиками и банками, которые позволяют уменьшить бюджет сделки или проценты по ипотечному кредиту. В итоге клиенты могут выбрать для себя подходящие инструменты для получения выгодных условий сделки, отмечают аналитики UDS.

Компания Plus Development заключила контракт с METEOR Lift (до ребрендинга ООО «ОТИС Лифт», входит в многопрофильный холдинг S8 Capital) на поставку и монтаж 74 лифтов в жилом комплексе «Детали» в Новой Москве. Все оборудование будет произведено на заводе METEOR Lift в Санкт-Петербурге и установлено на объекте до конца 2026 года.

Лифты Meteor Evo для ЖК «Детали» имеют грузоподъемность 450 и 1000 кг и скорость движения 1,6 м/c, отличаются плавностью хода и пониженным уровнем шума. Они оснащены приводами ReDrive, которые в сочетании с компактной безредукторной лебедкой помогают экономить до 75% расходуемой электроэнергии. Лифты имеют класс энергоэффективности «А», как в рабочем режиме, так и в процессе ожидания, предлагая комплексное решение с точки зрения экономии электроэнергии и сокращения расходов на эксплуатацию здания.

Система SmartSense контролирует состояние тяговых ремней лифта в реальном времени, что обеспечивает максимальную безопасность пассажиров. Для удобства пользователей кабины оборудованы синтезатором речи, уведомляющим о прибытии на этаж, а также кнопками с подсветкой и шрифтом Брайля для слабовидящих граждан. Кабины лифтов изготовлены из шлифованной нержавеющей стали, а также из окрашенной стали цвета «серебристый металлик».

Преимуществом проекта «Детали» является новый формат — «бизнес-лайт», где современные общественные пространства класса «бизнес» гармонично сочетаются с уютными квартирами класса «комфорт». Современный и стильный авторский дизайн входных холлов с использование натуральных, износостойких и качественных материалов в отделке и многофункциональность делают места общего пользования «изюминкой» жилого комплекса.

«В реализации нашей концепции нам очень помогают партнеры. Мы высоко ценим взаимовыгодное и эффективное сотрудничество. METEOR Lift зарекомендовал себя как надежный и качественный российский поставщик лифтового оборудования. Нам импонирует философия и ценности, которые компания учитывает в своей работе. Уверены, что и жители «Деталей» оценят безопасность и комфорт новых средств передвижения. Надеемся, что в дальнейшем мы продолжим совместную работу и в других наших проектах», - резюмирует Елена Тарасова, коммерческий директор Plus Development.

По данным аналитиков Plus Development, одной из главных тенденций на рынке новостроек стал рост спроса на проекты формата «город в городе».

За последние несколько лет на рынке недвижимости произошли изменения в структуре спроса: под влиянием локдауна важным трендом среди современных покупателей стал рост запросов на объекты, обладающие собственной развитой инфраструктурой. В настоящее время все больше приобретателей новостроек отдают предпочтение жилым комплексам, которые предоставляют своим жителям максимальное количество  функциональных возможностей.

По такому принципу сейчас строятся проекты формата «бизнес-лайт»: покупатели  получают широкий набор опций в пределах своего комплекса, не переплачивая за лишние квадратные метры. Каждый из таких объектов — это своего рода «город в городе», где  всё необходимое для комфортной жизни находится буквально у подъезда, а общественные пространства позволяют проводить досуг всей семьёй.

«Бизнес-лайт» — относительно новый, но активно развивающийся сегмент жилья, - рассказала Елена Тарасова, коммерческий директор Plus Development. — Его можно назвать смежным, компромиссным форматом, где квартиры класса «комфорт» сочетаются с общественными пространствами класса «бизнес». Это дает возможность клиентам приобрести пусть меньшую, но технологичную площадь в доме, где есть полный набор функций. И всё это по справедливой цене».

И одним из таких проектов является мультиформатный комплекс жилой застройки «бизнес - лайт» «Акценты», который будет построен Plus Development на ул. Дубнинской в Москве. Закрытый двор-сад с ландшафтным дизайном, тихими уютными террасами и лаунж-зонами создаёт ощущение приватного пространства. Придомовая территория многофункциональна: здесь есть: зоны коворкинга, игровые и воркаут-площадки, фудкорт, зоны для пикника, живописный бульвар для прогулок. Также предусмотрен фитнес-рум, детский клуб и соседский центр, который станет местом встреч для жителей разных возрастов.

Особое внимание уделено архитектурному облику зданий, которые возводятся с использованием натуральных природных текстур и большой площади остекленения, включая окна в пол. Просторные дизайнерские лобби с выходом во внутренний двор и на улицу также соответствуют уровню жилья «бизнес»  класса. Проект будет реализовываться в 5 этапов с завершением строительства до 2029 года.

Покупатели могут сэкономить несколько сотен тысяч рублей.

Эксперты девелопера UDS назвали возможные способы сокращения бюджета при покупке квартиры на первичном рынке.

Первый — выбирать квартиру на нижних этажах. Как правило, разница в стоимости квадратного метра на жилом этаже, расположенном над коммерческим, это второй и третий этажи — до 3% ниже, чем на серединных этажах дома. И до 8%, в зависимости от проекта, выгоднее, чем на верхних видовых этажах.

Второй — остановить выбор на квартире с менее популярной планировкой. Экономия может составить до 2%.

Третий — купить квартиру без отделки. Стоимость лота будет меньше, если в цену не входят отделочные работы. Это позволяет уменьшить ипотечный кредит и сумму переплаты за пользование заемными средствами, а также сократить ежемесячный платеж.

Четвертый - это ориентация окон в квартире по сторонам света. Самые популярные — западная и северо-западная, так как в помещениях с таким расположением окон всегда будет светло, но не жарко. Наценка на квадратный метр в таких квартирах - до 1%. Соответственно, отказавшись от такого преимущества можно сэкономить.

Пятый — купить квартиру за собственные средства без ипотечного кредита. Как правило, при таком условии можно получить хорошую скидку от застройщика. Размер скидки — от 2% и более.

На практике непросто выбрать квартиру, где можно собрать все возможные способы экономии, считают в UDS. Но даже применив один или два критерия, можно получить финансовую выгоду в несколько сотен тысяч рублей.

Справка о компании

Девелоперская компания UDS — застройщик федерального уровня. Реализует проекты в Москве, Ижевске, Перми и Нижнем Новгороде, имеет построенный объект в Смоленске.

С момента основания в 2006 году в Ижевске компания ввела в эксплуатацию более 30 жилых комплексов.

Девелопер самостоятельно выполняет работы по проектированию, строительству и обслуживанию комплексов после ввода в эксплуатацию.

UDS воплощает идеи вместе с экспертными командами дизайнеров и архитекторов мира. Применяет новейшие технологии в строительстве.

Девелопер UDS — многократный призер и победитель профессиональных конкурсов.

Компания Plus Development объявила о завершении строительства шоурума на территории офиса продаж флагманского проекта ЖК «Детали» в Новой Москве по адресу: Новомосковский АО, поселение Филимонковское, пос. Марьино, ул. Харлампиева.

Теперь все покупатели ЖК «Детали» смогут самостоятельно оценить функциональные возможности планировки жилого помещения с готовой отделкой нового формата «бизнес—лайт», наглядно понять его отличия от чистовой отделки «масс-маркета», а также представить варианты расстановки мебели под любой жизненный сценарий.

В демонстрационной квартире представлены примеры меблировки жилых и ванных комнат с вариантами наполнения: сантехникой в душевой, мастер-спальни и общего санузла, инженерными коммуникациями, удобным местонахождением розеток и счетчиков - все очевидные и комфортные элементы оформления современного жилья.

Самое главное - в шоуруме выставлены образцы современных материалов, предлагаемых застройщиком для квартир с чистовой отделкой: алюминиевые окна в пол с двухкамерным стеклопакетом, окрашенные в темный цвет рамы, актуальные напольные радиаторы, широкоформатный керамогранит с текстурой натурального камня, износостойкий ламинат под дуб, межкомнатные двери с эмалевым покрытием. Приобретая квартиру с чистовой отделкой, покупателю останется только подобрать мебель, технику, декор для интерьера.

В шоуруме можно ознакомиться с двумя типами отделки «под ключ», выполненными на основе исключительно высококачественных материалов - «Минимализм в деталях» и «Неоклассика в деталях». Все предложенные решения  реализованы  в концепции — «бизнес-лайт» - «премиальное» по доступной цене.

«Минимализм в деталях» - современный сдержанный стиль, формирующий за счет плавного сочетания светлых и теплых тонов, ощущение увеличенного и облегченного пространства. В ванных комнатах используется имитация светлого природного камня.

«Неоклассика в деталях» -  это выдержанная элегантность каждого элемента, приковывающая  к себе взгляд. Наличие цветовой палитры темного дуба на полу и обилие света, за счет холодного тона стен, придают жилому помещению индивидуальный характер. В ванных комнатах используется имитация натуральных материалов: мрамора и оникса.

Елена Тарасова, коммерческий директор Plus Development так прокомментировала открытие шоурума: «Одна из наших главных задач в работе с покупателями — визуализировать его внутренний взгляд на оформление жилого пространства. Именно поэтому мы открыли шоурум. Выставочный экземпляр квартиры - это возможность показать клиенту как может выглядеть его жилье. Он может воспользоваться нашей авторской идеей - купить квартиру с вариантом отделки «под ключ» и въехать в нее сразу после сдачи дома, а может ее дополнить или от нее оттолкнуться и реализовать свое самостоятельное решение».

На сессии «Жилая недвижимость: формула благополучия», которая состоялась 11 сентября 2024 года в рамках деловой программы Международного Форума развития городов, внимание участников было сосредоточено на теме развития комфортной городской среды для повышения качества жизни людей. Анастасия Остапенкова, коммерческий директор компании ГенПро, уверена, что комфортное городское пространство влияет на повседневную жизнь горожан.

«Комплексное развитие территорий, в первую очередь, должно обеспечивать комфорт людям. Поэтому то, что влияет на нашу жизнь, всегда для нас значимо».

Полина Линдберг, руководитель группы внедрения проектов устойчивого развития группы компаний «А101», добавила, что  важно подходить в формировании среды взвешенно.«Разумность — это тренд нашего времени», - добавила она. По ее мнению современное планирование должно учитывать интересы и удобство горожан. Также она привела пример факторы, осложняющие работу девелопера в сфере КРТ. В частности, это и неприятие жителями изменений. Тем не менее, девелопер решает такие проблемы путем постоянного диалога с людьми и внедрением в каналы коммуникации разные инструменты. Завершила свое выступление Полина Линдберг тезисом: «Каждый застройщик должен понимать, что на создании социальной инфраструктуры жизнь не заканчивается - нужно работать над ее устойчивым развитием».

Однако вопрос о создании действительно комфортной жилой среды остаётся сложным. Вера Бурцева, директор АНО «Научно-исследовательский институт устойчивого развития в строительстве», отметила:  «Жилую среду организуют проектировщики, следуя бюрократическому пути выполнения нормативной базы. А потом в этой жилой среде семья пытается организовать свою жизнь».

Таким образом, она указала на то, что стремление создать благоприятную жилую среду зачастую основывается не на человекоцентричности, а на выполнении данных норм, что может негативно сказаться на качестве жизни.

Наталия Вяльшина, руководитель агентства недвижимости "Коридоръ", представила интересный взгляд на тему межрегиональных сделок в сфере недвижимости. Она поделилась своими наблюдениями о выгодах и перспективах таких сделок, подчеркивая, что они могут существенно помочь в будущем.

Модератор сессии, Любовь Цветкова, председатель Правления «Ассоциации инвесторов Москвы», задала ключевой вопрос Анастасии Остапенковой об активности игроков рынка в части развития КРТ.  «В последние годы действительно наблюдается рост заинтересованности к проектам комфортной городской среды как со стороны частного сектора, так и государственных организаций. Это связано с общей тенденцией к улучшению качества жизни в городах, которая становится важной не только для жителей, но и для властей, заинтересованных в создании привлекательной городской инфраструктуры»,- прокомментировала Анастасия. Кроме того, по ее мнению, одним из лучших примеров КТР и концепции “15-минутного города” является Доброград во Владимирской области. Этот проект демонстрирует высокие показатели занятости и уровень образования, что позволяет считать, что новая Москва могла бы обеспечить схожие условия. В то же время, она отметила, что для старой Москвы, учитывая её масштаб, достигнуть такого уровня комфорта значительно сложнее.

Подводя итог, участники сессии единодушно согласились, что создание комфортной городской среды — это не только задача проектировщиков, но и вызов для всех участников городской жизни, требующий комплексного подхода и активного сотрудничества.

Организатор — E.GROUP. Генеральный партнер — ГК «Мосинжпроект».

Партнеры сессии: А101, Green Zoom, Генпро, Коридоръ.

Текст и фото: E.GROUP

11 сентября 2024 года в рамках деловой программы Форума устойчивого развития городов на площадке «Цифровое деловое пространство» состоялась сессия «Элитный метр: роскошь с любовью к окружающему миру», в которой приняли участие различные эксперты, включая представителей крупных девелоперов рынка премиальной жилой недвижимости. Модератором сессии выступила Ригина Гордеева, управляющий партнер агентства недвижимости премиум сегмента Etagi.Prime.

«Многие застройщики премиальной недвижимости придерживаются принципов ESG, применяя экологически чистые материалы и технологии строительства, эффективные методы управления и социально ориентированный подход в бизнесе», - рассказала Ригина Гордеева, кратко подводя к обсуждаемым темам.

Оксана Дивеева, директор по продажам Capital Group, считает, что девелоперы должны стремиться делать город лучше: «Современным девелоперам нужно вдумчиво и внимательно относиться к реализации проектов, ответственный подход в девелопменте может изменить город к лучшему». В пример спикер привела ЖК «Бадаевский», который полностью отражает отношение компании к принципам ESG. Также Оксана Дивеева подчеркнула, насколько высока связь архитектуры и обустройства комфортной среды в локации, и именно в такой концепции работает Capital Group, задавая тон качества премиум-девелопмента.

Активным стало обсуждение приоритетов покупателей в выборе высокобюджетного жилья. Булат Алимов, заместитель председателя совета директоров ГК «Стилобат», рассказал, что сейчас портрет потребителя в сфере современной элитной недвижимости изменился. И это не единственное изменение: появились новые тенденции, на которые полагаются покупатели коллекционного жилья.

«Я бы выделил несколько тенденций: 1. Опыт и так называемая, «насмотренность» клиентов. Современные покупатели обладают хорошим вкусом и опытом проживания в высококлассных апартаментах по всему миру. Поэтому от нас, девелоперов, клиенты ждут точного попадания в актуальные мировые тренды;
2. Тренд на готовую отделку. Сегодня, по нашим данным, более 60% покупателей делюкс-недвижимости в Москве и крупных городах России ориентируются на покупку квартиры или дома с готовой отделкой. Кстати, это коррелирует с общемировым трендом: на Западе около 80% элитного жилья продается с финальной отделкой под покупателя. Мы считаем, что отделка — это один из ключевых инструментов конкуренции девелоперов недвижимости класса делюкс;
3. Снижение среднего возраста покупателя на делюкс-рынке. Если раньше основную долю спроса составляли покупатели в возрасте от 50 лет, то сейчас все чаще мы видим клиентов 35—45  лет. Это новое поколение молодых предпринимателей, успешных бизнесменов. Как правило, это семейные люди. По нашим данным, почти в 80% случаев такая покупка — это не инвестиционная сделка, а резиденция для постоянного проживания всей семьи», - высказался спикер.

С ним согласилась Оксана Дивеева: «Покупатель действительно стал более молодым. Это также оказывает большое влияние на сам рынок премиальной недвижимости: тот факт, что основным покупателем стало поколение Альфа, меняет будущее сферы, и девелоперам необходимо это учитывать».

Затронутая тема перспектив проектов делюкс-класса жилья заинтересовала аудиторию, вызвав множество вопросов экспертам.

«Делюкс-сегмент — ниша, наименее всего подверженная экономическим колебаниям. Это своеобразная надстройка над сегментами недвижимости и здесь работают свои правила. Если посмотреть ретроспективно, то в каждый кризис (например, 2008, 20014 годов) заметно снижались цены и количество сделок в бизнес- и премиум-классах, но не в делюкс-сегменте. Более того, и сегодня мы не ожидаем каких-либо негативных изменений в этом классе, несмотря на объективно непростую экономическую и геополитическую ситуацию», - высказался на эту тему Булат Алимов.

Насколько важна архитектура в таких проектах, и какая именно пользуется большей популярностью - вопрос актуальный. Об этом также рассуждали участники сессии.

«Для взыскательной публики важны следующие аспекты: локация, готовый эксклюзивный интерьер и уникальная архитектура дома. Это те важные компоненты, которые значительно увеличивают класс жилья и его рыночную стоимость. Если говорить об ориентирах, то на смену так называемому стилю 90-х с элементами показной роскоши пришла сдержанная классика в актуальном ее прочтении. Клиенты выбирают элегантность, универсальность, натуральные материалы, лаконичные формы, чистые линии, не кричащие цвета, обилие воздуха и света. В архитектуре — это классический и неоклассический стили, которым присущи строгий фасадный ритм, сдержанная простота линий и форм, симметрия, внимание к деталям»,- поделился Булат Алимов из ГК «Стилобат». Его также поддержала Оксана Дивеева, директор по продажам Capital Group: «Безусловно, уникальная архитектура и качество ее исполнения повышают статус проекта и его востребованность у покупателя».

Алина Ефимович, заместитель генерального директора, главный архитектор CT Architects, рассказала о концепции устойчивого развития в архитектуре премиальной недвижимости. «В долгосрочной перспективе, премиальные жилые комплексы, построенные по принципам устойчивого развития, гораздо более коммерчески эффективны». Продолжая тему устойчивого развития, она рассказала о льготах на покупку «зеленого» жилья, распространенные в Европе. «России не хватает этой практики»,- считает эксперт.

Евгений Зеленов, креативный директор ГенПро, в процессе дискуссии представил концепцию элитного проектирования и его принципиальных особенностях. Он вывел основные критерии премиальных объектов, например, современные строительные материалы и выдающийся архитектурный облик, тщательно продуманные пространственные решения.

Спикер сделал акцент на том, что премиум-сегментные движимости должен содержать в себе функционально удобное разделение пространства. «Одна из фишек премиальности - чтобы потоки сервисные и потоки жилые не пересекались», - утверждает Евгений Зеленов. По его мнению, это помогает оптимизировать различные процессы и просто удобно.

Автор: E.Group

Фотографии: E.Group

11 сентября в Москве на площадке «Цифровое деловое пространство» прошел Первый Международный форум устойчивого развития городов, посвященный актуальным вопросам в области устойчивого развития и внедрения инноваций в самых различных сферах — строительства, архитектуры, комплексного развития территорий, цифровизации городов и др.

На сессии «Устойчивый маркетинг: приоритеты ответственного бизнеса» эксперты обсудили современные инструменты устойчивого маркетинга, перспективы ESG-стратегий и их влияние на экономику, развитие бизнеса, а также на репутацию компаний.

Модератор сессии Сергей Голубев, генеральный директор Фонда социальных инвестиций, говоря о возможностях устойчивого развития городов, отметил необходимость взаимовыгодных отношений партнеров. «Мы должны понимать, что это win-win-история, вовлеченность всех сторон. Только тогда устойчивое развитие, исключающее симуляции, возможно», — сказал С. Голубев.

Кира Смирнова, директор по устойчивому развитию группы «Самолёт», рассказала о путях интеграции повестки устойчивого развития во внешние коммуникации и поделилась кейсами своей компании по работе с отходами. Она назвала впечатляющую цифру — 90% строительных отходов компании отправляют на переработку (с этой целью ведется партнерство со специализированной компанией-оператором). 

Во всех жилых кварталах группы «Самолёт» организован раздельный сбор мусора, для этого создана не только необходимая стандартная инфраструктура, но и установлены специальные терминалы для сбора одежды, текстиля и т. д. «С жителями мы очень много коммуницируем, рассказываем о важности раздельного сбора, награждаем тех, кто больше всего сдает сырья на переработку», — отметила Кира Смирнова. Для привлечения внимания к важной проблеме переработки сырья группа выпустила в коллаборации с Eburet капсульную коллекцию интерьерных столиков из переработанного пластика.

О необходимости внедрения человекоцентричного подхода в деятельность бизнеса говорила в своем выступлении Луиза Улановская, основатель исследовательской лаборатории Lanska group. По ее словам, для крупных зрелых компаний принципы, связанные с ценностью человека, клиента, органичны и понятны, они естественно встраиваются в их жизненные стратегии. «Но как можно реализовывать эти принципы молодым дерзким компаниям, которые находятся на стадии завоевания рынка, самоутверждения, активного развития? Через два основных направления: первое — понимание ценности аудитории, ценности клиентов и ценности сотрудников. Второе направление — через создание культуры вовлечённости», — сообщила Луиза Улановская. Она подчеркнула необходимость открытого общения и обратной связи для формирования доверительной атмосферы в компаниях.

Директор агентства маркетинговых коммуникаций Promotion Realty Елена Борисова обсудила с аудиторией продвижение ESG-повестки через лидеров мнений. Она отметила, что при всей актуальности ESG-стратегии иногда возникают сложности с тем, чтобы донести ее смыслы до целевой аудитории.

«Прямая реклама здесь не работает, потому что принципы ESG существуют на уровне ценностей. Поэтому с аудиторией нужно совпасть на этом уровне, иначе мы ее «не пробьём» ничем — ни прямой кампанией, ни вау-эффектом», — считает Елена Борисова. Она обратила внимание на то, что часто донести ценности до целевых аудиторий проще через личный бренд руководителя компании или сотрудников.

«Продвижение ESG-повестки возможно и через СМИ, и через телеграм-каналы, и через корпоративные медиа. Вопрос трансляции подходов во многом зависит от корпоративной культуры и ценностей, которые несёт компания», — добавила Елена Борисова. По словам эксперта, влияние блогосферы на повестку ESG можно считать относительным. Самый популярный Telegram-канал насчитывает около 21 тыс. подписчиков. Несмотря на то, что почти 80% россиян признают влияние блогеров на общественное мнение, и мнением блогеров интересуются  около 40%.

Также на сессии выступили с докладами Алла Груздева, директор практики социальных и образовательных проектов You Social; Ирина Ефремова-Гарт, директор по устойчивому развитию Мобиус; Наталия Исаева, региональный PR-менеджер, Radisson Hotel Group Russia.

Организатор — E.EVENTS. Генеральный партнер — ГК «Мосинжпроект», партнер Promotion Realty.

Автор: E.Group
Фото: E.Group