Россия. ОАО «ПАВА»: тонкая настройка под потребителя

      ОАО «ПАВА» расширило ассортимент производимой муки, внедрив технологию выпуска данной продукции по необходимым потребителю параметрам. Компания рассчитывает, что это решение позволит ей увеличить свою долю на российском мучном рынке за счет дальнейшего роста числа крупных клиентов.
      ОАО «ПАВА» выпускает муку высшего, первого и второго сорта, а также муку экстра по ГОСТу 51189-2003. В настоящий момент она освоила технологию выпуска продукции по заданным параметрам. Это позволяет ОАО «ПАВА» более эффективно сегментировать своих потребителей, работая с различными производственными компаниями:
      кондитерскими, хлебопекарными, макаронными и т.д. В зависимости от их запросов, можно варьировать количество и качество клейковины, водопоглотительные свойства муки, время образования теста, его устойчивость, разжижение, активность ферментов.
      Следующим шагом в развитии мучного бизнеса ОАО «ПАВА» станет запуск на Ребрихинском (Алтайский край) и Ачинском (Красноярский край) мелькомбинатах линий по производству витаминизированной муки (перечень добавляемых микроэлементов и витаминов утвержден Минздравом РФ). До конца 2006 года эта продукция под торговой маркой «ПАВА» поступит в продажу. Одним из основных каналов ее дистрибуции станет оптовая сеть «ПАВА РОС» - дочерняя структура агропромышленной компании.
      В настоящее время ОАО «ПАВА» уже заключен ряд договоров на поставку муки с заданными заказчиком параметрами. Кроме того, еще одним потребителем данной продукции станет принадлежащее компании ОАО «Зауральский крекер» (Курганская область). На это предприятие поставляется мука с особыми заданными характеристиками для производства сахарного и затяжного печенья, а также крекеров, что существенно улучшило качество производимой продукции.
      «Новая маркетинговая инициатива ОАО «ПАВА» выглядит достаточно перспективной.
      Компания предлагает оптимальные условия сотрудничества крупным потребителям, что, в перспективе, должно увеличить их количество, привести к росту рыночной доли и выручке производителя. В последнее время «ПАВА» заметно увеличила гибкость своего производственного процесса, что является важной предпосылкой сохранения высоких темпов роста, продемонстрированных ей в первой половине года», - отмечает аналитик инвестиционной компании «ФИНАМ» (финансовый консультант ОАО «ПАВА») Ольга Самарец.