Справка: Группа компаний "САХО" ("Сибирский аграрный холдинг") является крупным производителем и переработчиком зерна. В состав холдинга входит 11 хозяйств, производящих зерно в Новосибирской и Ростовской областях, дочерние агрохолдинги в Тульской и Ульяновской областях, 5 элеваторов и хлебоприемных предприятий в Сибири и Поволжье, зернотрейдинговое подразделение, химический завод "САХО Химпром", сбытовая сеть федерального масштаба. Продукцию под принадлежащей САХО маркой "Хлебница" выпускают 11 хлебозаводов в Новосибирской, Московской и Омской областях. Павел Валерьевич, закончился сельскохозяйственный год. Можно ли уже подвести его итоги? Как идет в холдинге процесс покупки посевных земель в собственность? Валовой сбор пшеницы по всем хозяйствам холдинга в 2007 году составляет 100 тыс. тонн - это примерно в 2 раза больше по сравнению с прошлым годом. Консолидированная выручка САХО за 2007 год прогнозируется на уровне 3,1 млрд рублей.
Холдинг развивается планово. В нынешнем году мы стали первой российской компанией, реализующей крупные земледельческие проекты одновременно на территории четырех федеральных округов. В целом наша стратегия сейчас подразумевает увеличение посевных площадей в четырех областях, которые для нас уже стали или становятся традиционными - Ростовской, Ульяновской, Тульской и Новосибирской.
В 2007 году мы вошли в два крупных проекта в Тульской и Ульяновской области и подписали инвестиционные соглашения о сотрудничестве с губернаторами этих регионов. В рамках этих договоренностей мы берем на себя обязательства купить в собственность сельскохозяйственные угодья, причем в значительном объеме речь идет о таких землях, которые сейчас практически не обрабатываются. Затем - купить технику для обработки земель, обеспечить рабочие места и организовать производство продукции. Власти регионов со своей стороны обеспечивают нам господдержку - субсидии на приобретение удобрений, финансирование части процентной ставки, субсидии на покупку техники - в разных регионах условия этих инвестсоглашений разные.
Мы планируем довести размер посевных площадей в Тульской и Ульяновской областях до 150 тыс. га в каждом регионе. Сейчас идет большая работа по покупке земель у населения. Замечу, что здесь мы опираемся не только на поддержку власти на уровне губернаторов и глав районов, достаточно позитивно на это реагирует и население. Связано это с тем, что в основном мы покупаем те земли, которые уже давно простаивают, фактически выведены из сельхозоборота, там уже растут деревья, и их возвращение в оборот очень трудоемко и дорого, фактически мы сегодня возрождаем эти земли.
Кроме того, весь год мы серьезно расширяли свои сельскохозяйственные угодья в Новосибирской области. На сегодня в этом регионе мы приобрели в собственность более 50 тыс. га, и в наши планы входит доведение общих посевных площадей в области до 250 тыс. га. Я думаю, что в 2008 году мы всерьез к этому приблизимся. Весной 2007 года наша компания значительно увеличила посевные площади. Накануне сева САХО пришел на поля "Новорешетовского", "Красносибирского" и "Ермаковского" хозяйств Кочковского района Новосибирской области. Таким образом, у нас прибавилось 15 тыс. га посевных площадей. Еще 3 тыс. га добавило хозяйство "Шарапское" в Ордынском районе.
В Ростовской области мы также докупили около 10 тыс. га посевных площадей и в наши планы входит увеличение собственных земель в этом регионе до 30 тыс. га. Там мы стараемся скупать те земли, которые сейчас арендуем и сами обрабатываем, в которые уже сделаны определенные инвестиции и где выстроен севооборот.
Какой объем посевных площадей и где компания планирует консолидировать? Мы планируем и дальше приобретать в собственность земли в этих четырех регионах. До 2010 года мы планируем консолидировать до 500 тыс. га, а к 2012 году увеличить размер собственных посевных площадей до 1 млн га, если не будет существенных изменений на рынке земли.
Это существенные вложения. Но мы хотим, насколько это возможно, обезопасить себя с точки зрения дальнейшей работы. Сейчас мы обрабатываем около 200 тыс. га земель, значительную часть которых арендуем. Мы делаем существенные вложения в эту землю, выстраиваем севообороты, закладываем удобрения, готовим почву и т.д. Кроме того, специфика работы заключается в том, что техника, которую мы покупаем, достаточно дорогая, срок ее окупаемости составляет не менее 5 лет. Для нас это серьезные инвестиционные риски.
И нам надо либо продолжать практику аренды площадей, рискуя, что ее цена будет расти, либо отказаться от нее и покупать собственные земли. Что мы и планируем делать. Это, конечно, не дешево, так как мы не можем заставить пайщиков продать землю дешевле - это их право. На возможность реализации наших планов влияет два фактора - во-первых, это то, на сколько охотно люди продают земли, во-вторых, это наличие финансовых ресурсов.
Какие культуры вы планируете выращивать на купленных площадях? Согласно принятой стратегии САХО на большинстве земель мы будем выращивать пшеницу, в основном для собственного производства хлеба. По нашим расчетам, для того, чтобы обеспечивать на 50% все хлебозаводы, которые мы планируем построить на территории России, нам необходимо возделывать 1 млн га в год. Сейчас возделываем около 200 тыс. га.
Помимо пшеницы мы планируем, например, в Тульской области выращивать рапс и пивоваренный ячмень. В Ульяновской области рассматриваем возможность производства гороха и чечевицы. Мы ведем переговоры с одной итальянской компанией, она является крупным поставщиком этих культур для заводов ряда известных производителей консервированной продукции. Ранее они закупали горох и чечевицу в Эфиопии, но в связи с изменением климата в последнее время там становится не очень эффективно выращивать эти культуры. Сейчас мы получили образцы семян, изучаем агротехнологии. Предполагается наладить производство для этой компании, если все получится, будем строить собственный перерабатывающий завод.
Завершил ли холдинг обновление парка техники? Основную модернизацию действительно мы уже провели. Но, безусловно, в связи с расширением площадей и покупкой новых хозяйств нам понадобится докупать технику. В текущем году мы столкнулись с довольно неожиданной проблемой: сформировался существенный дефицит новой техники, производители не справляются с запросами рынка. Например, нам необходимо было купить порядка 60 КАМАЗов, но таких, каких нужно, мы смогли найти только 25. Трактора приходилось покупать не всегда те, которые мы хотим, а те, которые есть.
По посевной технике мы заключили контракт с австрийской фирмой, они нам сорвали сроки поставки именно из-за слишком большого объема взятых заказов, нашим сотрудникам пришлось ехать в Австрию, чтобы буквально "выбивать" технику, как это было когда-то в старые времена в советской системе. Кроме того, непосредственно перед посевной наши специалисты ездили по России и собирали ту технику, которую могли найти.
Дефицит техники на рынке возник, на мой взгляд, из-за того, что в рамках национальных проектов в сельское хозяйство пошли инвестиции, и промышленность не успевает за ростом потребности. Это, к сожалению, отразилось на качестве техники, которую производят и отечественные, и иностранные заводы. Поэтому сейчас сложно делать выбор с точки зрения стабильности и качества - далеко не все заявленные свойства техники подтверждают себя на практике.
Для того, чтобы определить какой технике отдавать предпочтение, мы в этом году мы провели эксперимент с комбайнами. Купили по одному комбайну всех известных производителей - John Deer, Claas, Case, "Дон", "Енисей". Поставили эти комбайны в одинаковые кондиции - в одно хозяйство, на поля с одинаковыми условиями, причем, работали на машинах техники-комбайнеры поставщиков. Эксперимент, конечно, не дешевый. Но зато у нас теперь есть уникальный результат - данные о том, по какой технике заявленные паспортные характеристики себя подтвердили, а по какой - нет, какое оснащение, например - датчики, связь со спутником, обработка информации, могут быть реально полезны в наших условиях. И теперь мы можем проводить дальнейшую закупку, отталкиваясь уже от реальных данных.
На следующий год в покупку сельхозоборудования для наших хозяйств в Новосибирской и Ростовской областях мы планируем вложить около 260 млн рублей. Что касается Тульской и Ульяновской областей, то здесь суммы инвестиции зафиксированы в инвестиционных соглашениях. В хозяйства Тульской области мы планируем закупить тяжелые и легкие трактора, комбайны, другую сельскохозяйственную технику, а также грузовики и легковые автомобили на общую сумму в 553 млн рублей, в Ульяновской области - на 362 млн. Частично техника уже закуплена, в 2008 году продолжим покупать.
По Вашей оценке, каковы основные причины роста цен на хлеб и как долго эта тенденция сохраниться? Цены на хлеб по сравнению с прошлым годом выросли почти в 2 раза. Началось все с роста цен на кукурузу в Мексике и США, которая выросла со $100 до $190 за тонну - она стала стоить дороже пшеницы. Кукуруза - в значительной степени техническая культура, которая применяется для изготовления биоэтанола и в качестве топлива для ТЭЦ в Европе и Японии. Цена на эту культуру выросла в связи с массовым запуском заводов по производству биоэтанола в США. Как следствие, следующая волна роста цен пришлась на пшеницу и она на мировом рынке подорожала до EU 240 за тонну. Сейчас стоимость немного опустилась - до EU 200 за тонну. Но влияние этого фактора не исчезло.
Еще одним фактором удорожания хлеба стал рост народонаселения - на планете в год около 100 млн человек прибавляется. Также дали себя знать отмена субсидий в Евросоюзе на сельскохозяйственную продукцию и рост благосостояния в Китае, Индии и всей Юго-Восточной Азии. За последнее время повысилось употребление мясопродуктов. При этом не секрет, что для производства 1 кг говядины требуется 8 кг пшеницы, а 1 кг свинины - 3 кг пшеницы.
По нашим прогнозам, цена на пшеницу будет расти минимум в течение 2 лет. Этому способствует еще и потепление климата. Из последних двенадцати зим десять были аномально теплыми, следовательно, такие крупные производители как Австралия и Аргентина столкнулись с проблемами засух. Этой же беде в текущем году были подвержены Украина, часть Европы - те территории, которые традиционно были мировыми житницами. Если говорить об Австралии, то там и так урожайность находится на уровне 8-10 центнеров с га, если урожайность опускается ниже, то заниматься сельским хозяйством невыгодно. Изменение климата - это та причина, по которой мы не торопимся покупать большое количество земель в Ростовской области. В связи с потеплением климата там уже три года у нас возникают проблемы - то снег зимой растает, и озимые замерзнут, то засуха летом сжигает культуры.
Отразилось ли потепление климата на урожайности в этом году? В разных регионах этот фактор "сыграл" по-разному. Урожайность в Новосибирской области, например, повысилась. Нам удалось достичь урожайности в среднем на уровне 30 центнеров с га. В Карасукском районе Новосибирской области у нас урожайность 12 центнеров с га - больше урожайности там никогда не было и не будет, однако работа там для нас все равно экономически целесообразна. В Тульской области мы убрали 42 центнера с га, в Ростове "сгорели" и поэтому собрали около 26 центнеров с га.
Вообще, урожайность - не самоцель. В Австралии урожайность составляет 8 центнеров с га, в Канаде - 12-15 центнеров с га, и в то же время эти страны остаются в числе ведущих производителей зерна. Можно достичь урожайности и 40 ц/га, но для этого нужны совершенно другой количественный уровень затрат на га. Вопрос в оптимальном соотношении вложений на 1 га пашни и урожайности, то есть, в себестоимости производства.
Еще один немаловажный фактор - в случае если год по уровню осадков хороший, то каждый центнер внесенных в почву удобрений дает 3-4 центнера урожайности. В этом году мы приступили к системному использованию удобрений, это стало возможно и целесообразно, так как мы существенно обновили парк техники. Пока мы вносили 1 центнер на 1 га. И в этом году начали применять новый спектр пестицидов - граминициды собственного производства. В следующем году мы планируем вносить уже 3 центнера удобрений на 1 га, поэтому 6-8 центнеров с га дополнительно планируем получить только за счет удобрений, если позволит уровень влаги.
Наращивались ли мощности по хранению зерна и планируется ли их дальнейшее увеличение? Сейчас суммарные мощности по хранению зерна всех элеваторов САХО составляют 372 тысячи тонн. За год они увеличились на 117 тысяч тонн. Увеличение происходило как за счет наращивания мощностей на уже существующих предприятиях, так и за счет покупки новых.
В этом году мы провели реконструкцию части мощностей на наших элеваторах в Омске, Карасуке, Тогучине. Сейчас мы ведем переговоры о закупке новой техники для этих предприятий. Мы рассматриваем предложения по приобретению оборудованию для сушки и хранения зерна от производителей Италии, Турции, Швеции, США, Китая. Будем идти как по пути модернизации существующих элеваторов, так и строительства новых.
В этом году мы приобрели два новых хлебоприемных предприятия (ХПП). Одно в Кирзе (Новосибирская область), это предприятие ориентировано на наши собственные потребности - хранение зерна, которое производится в наших новосибирских хозяйствах. Мощность Кирзинского ХПП 50 тысяч тонн. Это предприятие в хорошем состоянии, мы купили его у "Новосибирскхлебопродукта" и произвели там незначительные улучшения.
Второе приобретение - это Чуфаровское ХПП (Ульяновская область). Его мощность 37 тысяч тонн. У нас уже утвержден инвестиционный проект, согласно которому мощность предприятия в будущем году должна будет вырасти до 75 тысяч тонн. Мы заинтересованы в покупке еще одного элеватора в Ульяновской области, в настоящее время рассматриваем варианты. В этом регионе нам понадобятся мощности еще на 150 тысяч тонн единовременного хранения.
Кроме того, мы собираемся строить собственное ХПП в Тульской области, уже найдена площадка, на ней ведутся изыскательские работы, потому что там есть специфика, связанная с высокими грунтовыми водами и мы хотим понять, сможем ли сделать фундамент для элеватора. Если работы покажут, что сможем, то будем строить это предприятие.
Общий объем наших вложений в покупку и модернизацию своих элеваторных мощностей в 2007 году составил 97,5 млн рублей. С инвестиционными планами по данному направлению на 2008 год мы сможем окончательно определиться в декабре, когда закончатся тендеры, и будет полностью понятен объем и стоимость строительных работ.
Насколько амбициозны планы САХО в отрасли хлебопечения? До 2012 года мы планируем занять 10-20% рынка хлеба в России. Сейчас наша доля рынка составляет 0,4%. Особенность этого рынка в том, что он не концентрирован, самый крупный производитель занимает всего около 1% рынка.
Мы приняли решение развивать собственную сеть хлебозаводов федерального масштаба, так как наш подход на практике подтвердил свою эффективность и у нас есть основание считать, что нужно продолжать двигаться в том же направлении. Я имею в виду, что нашей сильной стороной является то, что мы, выстроив цепочку от выращивания зерна до продажи хлеба, даже в условиях тех колебаний, которым подвержен рынок зерна, обеспечиваем хороший уровень эффективности бизнеса. При колебаниях рынка зерна разница между его себестоимостью и ценой продажи хлеба достаточно стабильна. Мы решили, что если у нас будет выход к конечному потребителю, то можно будет стабилизировать свою экономику и уверенно планировать свою деятельность на перспективу. В этом году на фоне общего удорожания продуктов питания наша компания стала единственным производителем в регионе, даже не рассматривавшем вопрос о повышении цен на базовые сорта хлеба.
Какими будут ближайшие шаги по развитию сети собственных хлебозаводов САХО? До последнего резкого роста цен на зерно мы не ориентировались на рынок непосредственно города Новосибирска, работали в основном в области. Но сейчас для нас очевидна заинтересованность огромного числа потребителей в нашем конкурентном преимуществе - возможности при стабильной себестоимости продавать хлеб дешевле. Поэтому сейчас мы планируем построить в Новосибирске 4 завода мощностью 10-20 тонн в сутки каждый. Мы поняли, что наша основная ниша на хлебопекарном рынке там, где составляющая цены зерна является доминирующей. Мы не будем делать значимый акцент на высокорецептурные изделия, производимые с использованием сахара и прочих дорогих ингредиентов. Мы будем бороться за сегмент социального хлеба массовых сортов. Сейчас мы находимся в стадии переговоров для приобретения или долгосрочной аренды ряда площадок в Новосибирске. Нас в этом проекте поддерживают областные и городские власти.
Еще весной мы начали реализацию программы строительства сети хлебозаводов, охватывающей значительную часть регионов России. Кредитная линия на эти цели открыта, уже поступило хлебопекарное оборудование, произведенное итальянскими компаниями Sottoriva, Bassanina, Real Forni и Bertuetti. Первая очередь будет включать 33 хлебозавода мощностью 10 тонн в сутки. Суммарный объем вложений на данном этапе программы составит около 2 млрд рублей.
Программа подразумевает строительство 150 заводов в разных регионах России в ближайшие годы. До 2009 года мы намерены запустить как минимум 33 предприятия в регионах Сибири, Поволжья и Центра России. Мы будем стремиться к тому, чтобы в перспективе хлебозаводы САХО начали работать в каждом регионе страны.
А уже существующие мощности будут модернизироваться или наращиваться? В настоящее время мы ведем модернизацию хлебозавода в Искитиме (Новосибирская область). По плану, мы должны ее закончить к концу этого года. Мощность завода увеличится с 15 тонн в сутки до 40 тонн. Оборудование на предприятие уже поступило, сейчас идут строительные работы, монтаж мощностей начнем в декабре.
В Омске мы решили дополнительно к тем мощностям, которыми располагают предприятия "Форнакс" и "Хлебник" (входят в группу САХО), построить на территории нашего элеватора "Житница" хлебозавод, мощность первой очереди составит до 50 тонн в сутки. Выбран подрядчик по реконструкции помещения, работы уже начаты, оборудование уже поступило и, по нашим планам, завод будет запущен в конце января 2008 года.
У нас уже есть хлебозавод в Московской области, в Звенигороде, там тоже нужно делать реконструкцию. Мы подготовили план работ, сумма вложений оценивается в $15 млн. Однако на этом этапе развития, выбирая между региональной экспансией и развитием существующих хлебозаводов, мы выбрали первое. Пошли по принципу заполнения пустоты. У нас еще будет время, чтобы продолжить модернизацию существующих предприятий.
Как развиваются ваши фирменные торговые сети? За ноябрь-декабрь мы почти в два раза увеличим нашу фирменную сеть "Хлебница" в новосибирском метрополитене. Причем на сегодняшний день мы реализуем в ней уже не только хлеб, но и подсолнечное масло собственного производства. Сейчас у нас идет активная совместная работа с мэрией Новосибирска по поиску площадок для строительства магазинов пошаговой доступности. Выбрано около 20 площадок, сейчас оформляется документация, идут согласования с энергетиками и т.д. Я думаю, что с весны мы начнем активно строить. Аналогичная подготовительная работа у нас ведется в Омске, наши планы по строительству сети магазинов пошаговой доступности в столице Прииртышья получили одобрение администраций города и региона.
Расскажите, на каком этапе находится строительство животноводческого комплекса в Новосибирской области, которое ведется в рамках нацпроекта? Когда он будет построен? Площадку под этот комплекс мы выбрали в Ордынском районе Новосибирской области, эта площадка уже оформлена в собственность. Помещения там есть, но они нуждаются в серьезной реконструкции, что мы и намерены сделать. На сегодняшний день уже есть определенность с оборудованием, которым будем оснащать комплекс. С учетом финансового кризиса на мировом рынке, который, так или иначе, все же затронул Россию, получилась некоторая пауза в принятии решений по финансированию. Проект предполагает выделение кредита Россельхозбанка. Кредитное соглашение должно было подписываться в августе, но реально получилось лишь в ноябре. Сумма кредита чуть больше 31,5 млн рублей. Мы вкладываем в проект 19,3 млн собственных средств. Своими силами мы уже начали делать некоторые работы - проектировать, закупать животных. Я думаю, что с весны мы начнем активно строить и оборудовать сам животноводческий комплекс, а к концу 2008 года его сдадим.
В настоящий момент мы занимаемся формированием стада, чтобы постепенно выходить на заданные показатели. Всего мы планируем закупить 1 тыс. племенных телок, 200 уже закуплено, они обошлись нам в 8,2 млн. Среди фермерских хозяйств России массово идет приобретение импортного поголовья, но мы надеемся, что нам удастся сформировать стадо исключительно из отечественных племенных животных. Как правило, среди животных, которые привозятся из-за границы, очень высокий падеж, высокая смертность среди телят. Будем покупать импортных животных только в случае острой необходимости.
Мы стараемся очень аккуратно просчитывать расходы, так как этот проект с довольно длительным сроком окупаемости. Изначально он был определен в 12 лет, однако нам удалось сократить его до 7 лет, путем очень тщательной перепроверки буквально каждой цифры и каждой статьи затрат.
Так как мы строим этот комплекс в рамках нацпроекта "Развитие АПК", предполагается, что федеральные и областные власти окажут нам поддержку в виде субсидирования процентной ставки по кредиту.
Развивает ли САХО собственные мощности по производству средств защиты растений? В 2007 году объем реализации этой продукции у нас вырос на 40% относительно прошлого года. На следующий год мы планируем увеличить производство в 2 раза. Такой существенный рост достижим, во-первых, за счет того, что в текущем году мы нарастили производственные мощности, а во-вторых, мы расширяем ассортимент продукции почти на 20%. В основном ассортимент увеличится за счет препаратов, ориентированных на рынок южных и центральных регионов России. Кроме того, мы планируем установить линию по производству собственной тары. В целом в модернизацию и развитие производства средств защиты растений САХО в 2007-2008 году планирует вложить более 34,5 млн рублей.
Увеличивая производство, мы, конечно же, ориентируемся на спрос. С учетом повышения эффективности сельскохозяйственного производства мы рассчитываем на увеличение спроса внутри страны. Кроме этого, мы планируем выходить на новые внешние рынки. С этого года наши средства защиты растений начали продаваться в Киргизии. Сейчас заканчивается регистрация препаратов "САХО-Химпром" в Казахстане, а это очень интересный рынок. Также готовимся к выходу на рынки Украины и Белоруссии.
© 2025 ООО "Мегасофт"
