Хотите быть в курсе главных тенденций на рынке БАД?
Мы знаем, как для бизнеса важно быть готовым к изменениям и не упустить тренды. Сейчас время огромной конкуренции, и вы должны четко понимать:

- Кто ваши покупатели?

- Как принимают решения о покупке?

- На что обращают внимание при выборе?

А для этого вам необходимо узнать ситуацию на рынке.

Ведь создание любого продукта, а также любой маркетинговой стратегии лежит в области исследования вашей целевой аудитории.

Именно по этому мы собрали результаты последних исследований поведения покупателя на онлайн-площадках:

Витамины и БАДы входят в топ-3 самых популярных категорий для заказа через интернет- 61%. Динамика продаж БАД показывает рост: +22% в денежном выражении и +10% в количестве упаковок.

На каких площадках?

- Молодое поколение выбирает чаще остальных возрастных групп местом покупки БАД - маркетплейс.

- Семьи с детьми до 3 лет чаще остальных используют более одной площадки для покупки онлайн БАД.

- "Устроила цена" - в 90% ответов - основной мотив выбора места покупки БАД.

Портрет покупателя.

- По данным отчета покупку БАД совершают женщины 55,8% в возрастной группе от 25 до 64 лет.

- 23,3% людей старше 16 ​ лет БАД онлайн за последние 3 месяца(по итогам первого квартала 2022 года)

- Специалисты отметили увеличение жалоб на следующие симптомы: ухудшение памяти, внимания, потери концентрации, ухудшение работоспособности. Данные симптомы в большей степени обострились в течение последнего месяца (45%).

- Количество назначений БАД специалистом увеличилось на 2,6%..

Это исследование дает понимание, что происходит на российском рынке БАД.

И помните - чем лучше вы знаете портрет своей целевой аудитории, тем лучше и точнее вы создаете востребованный продукт.
А вы знаете "своего покупателя"?

Большинство из нас хотя бы раз в жизни совершали покупки БАД в различных онлайн-магазинах. Это упрощает нашу жизнь, ведь в таком случае не нужно тратить время на дорогу, спешить. Однако, не смотря на большое количество плюсов, онлайн шопинг БАДов имеет свои риски.

Так по проведенным исследованиям, "лидерами" по числу опасных добавок стали как специализированные сайты, а именно интернет-магазины товаров для здоровья, интернет-магазины спортивного питания, так и крупные маркетплейсы, на которых выявлено особенно большое число нарушений. Исследователи заявляют, что в 2022 году доля опасной продукции возросла на 40% по сравнению с показателями прошлого года.

Для того, чтобы интернет-покупки БАДов были безопасными, эксперты единогласно рекомендуют обращать внимание прежде всего на карточку товара:

- Наличие свидетельства о государственной регистрации!

Свидетельство о госрегестрации - гарантия того, что БАД прошел все необходимые экспертизы и употребление такого вещества не несет рисков для здоровья. Незарегистрированные же БАДы могут быть опасны ввиду неизвестного состава и не гарантировать безопасность. Сырье может быть собрано в зонах с повышенной радиацией, тяжелыми металлами и так далее. Формула не соответствует безопасности. Так что проверяем наличие марки в Реестре Роспотребнадзора, а также присутствие конкретного препарата в федеральном реестре БАДов, самостоятельно, это дает гарантию безопасности.

- Полный состав в порядке уменьшения весового или процентного содержания активных и вспомогательных компонентов.

Не добросовестные продавцы часто не указывают дозировку активных веществ, а зачастую она если и представлена, то в нечитабельном виде либо вообще не соответствует данным на упаковке. В составе могут находиться запрещенные в ЕАЭС вещества. Это в первую очередь касается иностранных добавок, т.к. ключевая причина кроется в различиях определения "БАД" в отечественном и зарубежном законодательствах. К тому же они поставляются в Россию, по сути, полулегально с введением санкций.

- Рекомендации по применению, схема приема и противопоказания.

В описании псевдо-БАДов производитель может вводить в заблуждение, например, обещая достижение нереалистичного эффекта, умалчивая при этом о противопоказаниях, побочных действиях и несовместимости с другими препаратами. Что нарушает права потребителей.

- Предупредительную надпись "Не является лекарством".

Будьте внимательны при покупке, заботьтесь о себе, ведь вся ответственность за наше здоровье только в наших руках.

Количество онлайн заказов продуктов питания и аптечных товаров выросло на популярных маркетплейсах (прирост 86%).
А витамины и БАДы входят в топ-3 самых популярных категорий для заказа(61%).

Маркетплейсы - пожалуй, лучший способ заявить о себе для начинающих бизнесменов в интернете.

Как грамотно выйти на маркетплейсы?

Давайте разберем распространенные ошибки, которые допускает бизнес на онлайн-площадках.

1. Необдуманный выбор маркетплейса.

Часто бизнесмены ориентируются на свое эмоциональное впечатление о посещаемости и популярности торговой площадки, а не на фактические данные о спросе в конкретном сегменте. Получить их можно, обратившись в службу поддержки сервиса или профильных сообществах у коллег.

2. Некачественно заполненные карточки.

Любой продукт важно правильно преподнести потенциальному покупателю. Неправильно заполненная карточка товара сразу негативно скажется на вашей репутации, и дело не только в качестве фото, которые сейчас требует любой маркетплейс. Сочинять многословные описания не стоит, как и слишком восхвалять продукт. А вот важные характеристики( наличие свидетельства о государственной регистрации, полный состав, рекомендации по применению и противопоказания, предупредительную надпись "Не является лекарством") обязательны. Но и пару слов о самом бренде (нейтральным стилем, с перечислением проверенных фактов) добавить тоже не мешает.

3. Отсутствие работы с отзывами.

Отзывы - важная часть репутации любого продавца. Не всегда отрицательные отзывы свидетельствуют о том, что ваш продукт плохой. И тут важно разъяснять правила приема, хотя откровенные "вбросы" от недоброжелателей можно и игнорировать. За положительные отзывы не лишним будет благодарить покупателя. Если же люди задают вопросы, на них стоит незамедлительно отвечать: это положительно скажется на вашей репутации.

4. Неправильное использование рекламных возможностей.

На разных маркетплейсах существуют разные рекламные возможности, кроме того, можно пользоваться рекламой в соцсетях, создавать таргетированные объявления со ссылками на карточки товаров на маркетплейсах. Ни один из этих каналов не стоит игнорировать: можно сочетать маркетплейс и группу ВК.

Выходя на маркетплейс, помните, что это постоянная работа. Уделяйте ей достаточно внимания и продажи обязательно появятся!

Хотите создать свой бренд из сферы красоты и здоровья?

А в голове крутятся стандартные мифы, а точнее отговорки для самого себя:

- сейчас не время
- сейчас нет денег
- попозже начну

А что если мы скажем вам, что вы можете не просто вести торговлю, а быть владельцем собственного бренда БАД?

Если у вас лучше получается продавать, имеет смысл задуматься, не поручить ли производство профессионалам.

Производство БАД под СТМ (собственная торговая марка)- это продукция с уникальным составом, производимая под вашей собственной торговой маркой.

1. Это главная выгода для компании, решившей работать по контракту со сторонними производителями. Поручив производство нам - профессиональным исполнителям, вы сможете уделять исключительное внимание маркетингу и продажам.

2. Контрактное производство позволяет уменьшить долю прямых затрат в структуре себестоимости конечного продукта, а значит - получать продукт по более выгодной цене!

3. Простое управление качеством продукции. Мы работаем по ISO 22000: 2018 и вся продукция соответствует самым высоким европейским стандартам качества и безопасности.

Одно из преимуществ контрактного производства в том, что оно дает возможность протестировать идею.

Вы задались целью запустить долгосрочный проект или наладить выпуск на собственных мощностях - контрактный бизнес позволит изучит рынок и оценить риски.

Ждем тех, кто любит себя, а не свои отговорки...

Хотели бы стать создателем собственной марки БАД?
Пишите и это будет первый серьезный шаг к открытию вашего бизнеса.

В рамках Международной форум-выставки "Российский промышленник -2022" прошло награждение победителей ежегодного конкурса "Лидер промышленности" и "Лидер высоких технологий" 2021-2022".

Наша компания была награждена дипломом победителя в номинации "Производство БАД" за создание контрактного производства в пищевой промышленности полного цикла (разработка рецептур, регистрация продукции, серийный выпуск, складское хранение и доставка) биологически активных добавок к пище и спортивного питания из 100% натуральных компонентов.

Мы благодарим организаторов, учредителей конкурса и компетентное жюри за признание и почетное звание- ПОБЕДИТЕЛЬ!

Участие и победа в таких конкурсах подтверждает, что наша команда выбрала правильный курс в развитии услуг контрактного производства БАД в России и стимулируют расти дальше!

Пока вы о нем думаете - вы теряете свой доход.

Существует мнение, что бренд - это что-то такое, что относится к крупным компаниям и требует миллионные маркетинговые бюджеты, а сам же бренд - это просто графический логотип, который надо "распиарить".
Но это не так!

Бренд - это не просто название и картинка, это набор психологических факторов.
Он как студенческая зачетка: сначала вы работаете на него, а потом он работает на вас.
Да еще как!

Зачем же нужна стратегия бренда?

● Чтобы отличаться от конкурентов

Быть "не как все" ультрамодно. И выгодно. Особенно, когда конкуренты наступают на пятки. Уникальным быть сложно, пока вы не нашли это внутри своей компании. У каждого есть свое уникальное предложение. Анализируйте конкурентов, ищите свои сильные стороны и преимущества, продвигайте их для привлечения потребителей.

● Превратить продукт из "сырья" в "мое воплощение" и увеличить значимость для конечного потребителя.

● Построить эмоциональную и доверительную связь

Эмоциональная связь - это то, благодаря чему получаете клиента. Wow-эффект заставляет поделиться своей находкой с подругами и запустить сарафанный маркетинг. Влюбите в свой бренд клиента- получите прибыль и славу, о которой не могли и мечтать.

● Увеличить долю рынка

Стратегия бренда помогает определить какую нишу вам стоит занять и какие шаги предпринять для развития и увеличения доли рынка.

● Расти и развивать бренд

Если вы предлагаете 1 товар или услугу - ваш бренд исчезнет, когда товар перестанут покупать. Стратегия развития бренда дает гибкость и предусматривает расширение продуктовой линейки или услуг.

Стратегия бренда нужна не только тогда, когда создается новый бренд, но и когда нужно реанимировать или обновить уже существующую торговую марку.

Хотите создать собственный бренд БАД, но совершенно не представляете, как это сделать?

● Какие шаги?

● Сколько времени это займет?

● К кому обратиться, чтобы все было сделано во время и без лишних проблем и желательно с экономией бюджета?

Добавим к этому переживания о качестве и безопасности продукта.

Уже на этапе этих размышлений отсеивается половина желающих. Но!

Все проще, чем вы думаете.

Компания "BHL" за неполные 6 лет смогла показать, что в России есть современные и высокотехнологичные производственные площадки, где действительно следят за качеством выпускаемой продукции. А наши партнеры занимают лидирующие позиции на маркетплейсах.

Мы берем на себя полный цикл по выпуску биологически активных добавок:

- разработка рецептуры и регистрация,
- производство минимальной пробной партии,
- фасовка,
- отгрузка,
- хранение.

Вам остается самое творческое: брендирование продукта, маркетинг и продажи.

Не бойтесь мечтать, создавать новое и выходить из зоны комфорта, ведь именно так начинается рост.

Вдохновились и хотите создать свою линейку БАД?

Наши менеджеры поддержат на каждом этапе и ответят на все вопросы. Напишите нам в сообщение или оставляйте заявку на нашем сайте.

И давайте начинать сотрудничество!

Продавать стало сложнее!

Сегодня наверное уже не осталось бизнеса, который продает свои услуги или товары напрямую в лоб.

Почему так происходит?

Покупатели утопают в изобилие товаров или услуг, нужно все время что-то придумывать, чтобы привлечь их внимание. На каждое предложение купить возникает масса возражений.

Это новый тип покупателя - информированный. Век соц. сетей и интернет-маркетинга.

Помните - вы продаете ценность, а не саму услугу или товар.

Правила правильных продаж:

- Вы продаете пользу, благо, конечную цель от своего продукта. Говорите только о ценности, которую клиент получит.

- Решаете проблемы

Понимание не того, чего хочет клиент, а чем он недоволен сейчас и что значит для него польза твоего продукта.

- Не оцениваете

"Мой продукт лучшее, что есть на рынке" - будет звучать гораздо привлекательнее для покупателя, если сказать: "я предоставлю вам индивидуальные условия и индивидуальный подход".

- Умейте отличаться.

Найдите свое отличие от конкурентов, свою уникальность, и смело продавайте.

- Соблюдайте лестницу продаж

Сначала продавайте идею сотрудничества с вами, вашу ценность, и только после этого- метод решения проблемы.

Даже заинтересованный человек не всегда сразу готов стать вашим клиентом. Ему нужна уверенность - вы его решение проблем.

Используйте. Увеличивайте свои продажи!