Прямые контракты с ВИНК вытесняют трейдеров, доля которых упала до 15%

Рынок сельскохозяйственного топлива в РФ демонстрирует высокую степень консолидации вокруг четырех ключевых Вертикально-Интегрированных Нефтяных Компаний (ВИНК). Доля «Роснефти», «ЛУКОЙЛа», «Газпром нефти» и «ННК» в сегменте прямых поставок агрохолдингам составляет от 78% до 82% рынка. Доля независимых оптовых поставщиков в прямых контрактах с агрохолдингами сократилась до 15%, тогда как остальные 85% приходятся на прямые поставки от ВИНК и независимых НПЗ.

Более 65% объема топлива для АПК в 2026 году реализуется по долгосрочным соглашениям (LTA), при этом формула цены часто привязана к биржевым индикаторам СПбМТСБ с фиксированной скидкой (дисконтом) для агрохолдингов, которая варьируется от 3% до 8% в зависимости от объема. ВИНК берут на себя организацию доставки до точки потребления, снижая риски для заказчика.

Конкуренция сместилась из ценовой плоскости в плоскость сервиса и логистической надежности. Крупные агрохолдинги, такие как «Мираторг», обеспечивают 100% покрытие через прямые контракты с «Роснефтью» и «Газпром нефтью», фокусируясь на бесперебойности для животноводческих комплексов. В то же время, «Русагро» использует региональную децентрализацию, позволяя филиалам закупаться у локальных сетей для экономии на «последней миле».