Аналитический центр TAdviser выпустил карту «Цифровизация ритейла 2024», на которой отметил ведущих разработчиков ИТ-решений для автоматизации рабочих процессов в розничной торговле. B2B-Center представлен в категории «Разработка интернет-магазинов».

На сегодняшний день на торговой площадке B2B-Center свои закупки проводят большинство крупнейших отечественных ритейлеров, среди которых Х5 Group, Магнит, Лемана Про, Петрович, Fix Price, Metro и другие. За первое полугодие 2024 года объем закупок розницы на ЭТП превысил 401 млрд рублей.

Растет интерес ритейлеров и к решениям для малостоимостных закупок — корпоративному интернет-магазину (КИМ) и B2B Маркету. По словам Андрея Бойко, коммерческого директора B2B-Center, новые форматы кардинально меняют структуру B2B-закупок. «Современный бизнес хочет пользоваться преимуществами онлайн-платформ и приобретать товары ежедневного спроса просто, быстро и эффективно — как в B2C. Мы постоянно развиваем возможности наших решений, они уже позволяют закупать в том числе и более сложные товары — например, строительные материалы и запчасти».

B2B-маркетплейс и корпоративные интернет-магазины позволяют заказчикам B2B-Center быстро и без тендерных процедур закупать стандартную и низкостоимостную номенклатуру у проверенных поставщиков. Для компаний с продвинутым уровнем цифровизации B2B-Center предлагает модуль «Закупки из каталога», который входит в состав облачной платформы B2B Altis. Она разработана на основе концепции source-to-pay, позволяет бесшовно автоматизировать все этапы закупки и является успешной заменой SAP Ariba на российском рынке.

Компания предоставляет комплексные услуги в сфере добычи нефти и газа на территории Республики Татарстан и является лидером рынка на протяжении 22 лет. Перевод закупок на ЭТП B2B-Center позволил минимизировать расходы на привлечение новых поставщиков и повысить конкуренцию в закупочных процедурах за счет роста числа участников торгов.

Приоритетами МНКТ выступают прозрачность и высокая эффективность закупок. Проведение процедур на электронной торговой площадке позволяет выбирать надежных поставщиков на основе максимально выгодных предложений и соотношения параметров «цена-качество».

На B2B-Center МНКТ ищет подрядчиков для оказания услуг и поставки товаров, необходимых для жизнедеятельности нефтедобывающей организации. В списке закупок компании лидируют работы по техническому обслуживанию, оказанию сервисных, строительных и кадастровых услуг, поставке оргтехники, электротехнической продукции и комплектующих.

Узнать о действующих процедурах компании можно по ссылке.

Передовой буровой подрядчик КСА ДОЙТАГ Раша перевел электронные закупки на платформу B2B-Center. При выборе площадки для компании были важны понятный интерфейс с простой навигацией, возможность легкого обучения персонала и гибкость настроек под индивидуальные задачи.

КСА ДОЙТАГ Раша предоставляет услуги по бурению нефтяных и газовых скважин в России с 2003 года. В 2023 году компания перешла на новый этап развития под логотипом Elbrus Drilling, сохранив ориентир на постоянное улучшение производственных процессов, а также выполнение безопасных, эффективных и безаварийных работ.

КСА ДОЙТАГ Раша сотрудничает с B2B-Center с декабря 2023 года. За это время на площадке было проведено 49 закупочных процедур с подведенным итогом на общую сумму более 399,5 млн рублей. Компания закупает широкую номенклатуру товаров, преимущественно по направлению нефтегазовой промышленности. Результатом сотрудничества с B2B-Center стало формирование расширенного пула поставщиков, включая партнеров по новым товарным позициям, не представленным на ЭТП ранее.

На текущий момент компания увеличивает объем работ на площадке B2B-Center и внедряет корпоративный интернет-магазин (КИМ) для автоматизации закупок простых, малостоимостных товаров. Принять участие в действующих торговых процедурах КСА ДОЙТАГ Раша можно на странице.

В 2024 году крупнейшие промышленные и металлургические компании России увеличили объем закупок на электронной торговой площадке B2B-Center на 51%. Растет спрос и на другие облачные ИТ-продукты B2B-Center, среди которых платформа для сквозного управления закупками B2B Altis, корпоративные интернет-магазины и B2B-маркетплейс для быстрой покупки малостоимостных товаров без тендеров; а также инструменты для эффективного взаимодействия и оценки поставщиков.

По словам Андрея Бойко, коммерческого директора B2B-Center, после ухода зарубежных вендоров, компания заняла освободившуюся нишу разработчиков Enterprise-платформ. «Сегодня мы не просто торговая площадка для всех видов тендеров, а единая система готовых решений, позволяющих управлять закупками в одном продукте – как от потребности до контракта, так и от потребности до поставки. Наша платформа B2B Altis уже успешно заменяет SAP Ariba в четырех российских холдингах, идет еще несколько внедрений».

Лидирующие позиции B2B-Center регулярно подтверждаются рейтингами и обзорами аналитических агентств. Так, в конце сентября TAdviser выпустил карту «Цифровизация промышленности 2024», на которой отметил ведущих разработчиков ИТ-решений для автоматизации производственных процессов. B2B-Center занял первое место в категории «Управление закупками и снабжением».

Компания сотрудничает с крупнейшими промышленными холдингами. В число клиентов B2B-Center входят Металлоинвест, Уральская Сталь, УК «ПМХ», ЕВРАЗ, ВСМПО-АВИСМА, «Северсталь», СИБУР и другие предприятия отрасли. С начала 2024 года компании промышленного сектора провели на B2B-Center более 81 тыс. торговых процедур общей стоимостью свыше 2 трлн рублей.

Эксперты Общественного совета премии «Лидер конкурентных закупок» начали оценку проектов. Профессиональный конкурс проходит с 2012 года, и число заявок на участие в нем постоянно растет. В этом году компании из различных отраслей и сфер рынка представили 183 проекта, чтобы побороться за Гран-при и звание лучших закупщиков.

К популярным среди участников номинациям («Лучший проект трансформации бизнес-процессов в закупках», «Лучшая система работы с поставщиками», «Лидер цифровизации закупочных процессов», «Экономическая эффективность закупочных операций», «Лучшая поддержка малого и среднего бизнеса», «Лидер импортозамещения» и «Развитие потенциала команды») добавилась еще одна — «Искусственный интеллект в закупках». Традиционно в премии также открыта персональная номинация «Профессионал конкурентных закупок», на победу в которой претендуют руководители профильных подразделений компаний.

Записи онлайн-защит участников премии доступны в Telegram-канале «B2B-Center. Закупки». Оценивают проекты 190 экспертов Общественного совета, в состав которого входят руководители закупочных подразделений крупнейших российских и международных компаний, а также отраслевых общественных объединений. Многие из них выступают постоянными членами совета, подчеркивая значимость и вклад премии в развитие отрасли.

В этом году к экспертам также присоединились директора по закупкам и снабжению АК «АЛРОСА», Cosmos Hotel Group, Сибирская горно-металлургическая компания, ПАО «Ростелеком», АО «Новая перевозочная компания», УК «Колмар», ПАО «Сегежа групп», ПАО «МТС» и представители других компаний.

Подведение итогов и награждение победителей состоится 24 октября в рамках саммита «Корпоративные закупки 2024».

КНТ Групп — крупнейшая российская компания по производству и поставкам молекулярных сит (цеолитов), адсорбентов и катализаторов для нефтехимической и газовой промышленности, перевела закупки на электронную торговую площадку B2B-Center.

При выборе ЭТП компания опиралась на простоту работы с платформой для потенциальных участников, понятный функционал и возможность расширения пула поставщиков. С помощью B2B-Center КНТ Групп автоматизировала закупки широкого перечня товаров, от канцелярии до сложного технологического оборудования, агрегатов и компонентов, и добилась повышения прозрачности закупочного процесса и снижения закупочной стоимости по ряду категорий.

Компания планирует перевести на ЭТП B2B-Center не менее 90% от общего количества закупок и начать реализацию неликвидной продукции через площадку, укрепив статус надежного закупщика. КНТ Групп уже провела более 120 закупок на B2B-Center общей суммой свыше 65 млн рублей. Принять участие в действующих торговых процедурах компании можно на странице.

Ведущий отечественный производитель электротехнического оборудования Электрощит Самара облегчает условия участия в своих электронных закупках. Для удобства пользователей была создана брендированная торговая площадка b2b-electroshield.ru. Принять участие в торгах может любая зарегистрированная компания.

Электрощит Самара входит в состав ГК «Акрон Холдинг» — системообразующего и одного из крупнейших в России вертикально-интегрированных промышленно-металлургических холдингов полного цикла. Большая часть закупок компании уже проходит на площадке B2B-Center, с которой Электрощит Самара плодотворно сотрудничает много лет. В 2024 году партнерство вышло на новый уровень, основанный на более крупных объемах закупок: только с начала 2024 года на ЭТП B2B-Center проведено более 500 торгов на общую сумму свыше 2,4 млрд рублей. В среднем в каждой процедуре участвует более 3 поставщиков. Свои торги на B2B-Center также проводят другие предприятия холдинга — завод «Инвертор», производитель электрооборудования, и компания «Энерго технология», которая занимается проектированием и строительством энергообъектов.

По словам Дмитрия Куприянова, генерального директора Электрощит Самара, стратегическая цель компании — укрепление энергобезопасности России. «Для этого необходимо создавать отечественное конкурентоспособное оборудование, строить новые подстанции, вводить новые мощности. Это возможно лишь при наличии и развитии такого ценного капитала, как поставщики. Сегодня мы активно совершенствуем закупочные процессы, постоянно анализируем рынок и на B2B-Center ищем партнеров, с которыми будем строить свой бизнес открыто и справедливо».

В настоящее время на электронной торговой площадке Электрощит Самара открыты закупочные процедуры для поставщиков оборудования и комплектующих, упаковки и расходных материалов, а также подрядчиков для оказания строительных, ремонтных, транспортных и консультационных услуг.

«Электрощит Самара объединяет крупные производства, сервисные центры, региональные представительства, проектные институты, монтажные организации. Платформа B2B-Center позволяет не только консолидировать все закупки компании на отдельной, брендированной ЭТП, но и вести единую базу поставщиков, проводить торги дочерних и зависимых структур от имени головной компании», — прокомментировал ценность площадки для холдингов со сложной иерархической структурой Андрей Бойко, коммерческий директор «B2B-Center».

Посмотреть действующие закупки и принять участие в торгах Электрощит Самара можно по ссылке https://www.b2b-electroshield.ru или на сайте www.electroshield.ru компании в разделе «Поставщикам».

Ведущий отечественный производитель электротехнического оборудования Электрощит Самара облегчает условия участия в своих электронных закупках. Для удобства пользователей была создана брендированная торговая площадка b2b-electroshield.ru. Принять участие в торгах может любая зарегистрированная компания.

Электрощит Самара входит в состав ГК «Акрон Холдинг» — системообразующего и одного из крупнейших в России вертикально-интегрированных промышленно-металлургических холдингов полного цикла. Большая часть закупок компании уже проходит на площадке B2B-Center, с которой Электрощит Самара плодотворно сотрудничает много лет. В 2024 году партнерство вышло на новый уровень, основанный на более крупных объемах закупок: только с начала 2024 года на ЭТП B2B-Center проведено более 500 торгов на общую сумму свыше 2,4 млрд рублей. В среднем в каждой процедуре участвует более 3 поставщиков. Свои торги на B2B-Center также проводят другие предприятия холдинга — завод «Инвертор», производитель электрооборудования, и компания «Энерго технология», которая занимается проектированием и строительством энергообъектов.

По словам Дмитрия Куприянова, генерального директора Электрощит Самара, стратегическая цель компании — укрепление энергобезопасности России. «Для этого необходимо создавать отечественное конкурентоспособное оборудование, строить новые подстанции, вводить новые мощности. Это возможно лишь при наличии и развитии такого ценного капитала, как поставщики. Сегодня мы активно совершенствуем закупочные процессы, постоянно анализируем рынок и на B2B-Center ищем партнеров, с которыми будем строить свой бизнес открыто и справедливо».

В настоящее время на электронной торговой площадке Электрощит Самара открыты закупочные процедуры для поставщиков оборудования и комплектующих, упаковки и расходных материалов, а также подрядчиков для оказания строительных, ремонтных, транспортных и консультационных услуг.

«Электрощит Самара объединяет крупные производства, сервисные центры, региональные представительства, проектные институты, монтажные организации. Платформа B2B-Center позволяет не только консолидировать все закупки компании на отдельной, брендированной ЭТП, но и вести единую базу поставщиков, проводить торги дочерних и зависимых структур от имени головной компании», — прокомментировал ценность площадки для холдингов со сложной иерархической структурой Андрей Бойко, коммерческий директор «B2B-Center».

Посмотреть действующие закупки и принять участие в торгах Электрощит Самара можно по ссылке https://www.b2b-electroshield.ru или на сайте www.electroshield.ru компании в разделе «Поставщикам».

Ведущий российский поставщик трубной продукции CYBERSTEEL трансформирует свой закупочный процесс с помощью экспертизы и сервисов B2B-Center — крупнейшей торговой площадки в России в сегменте B2B, предоставляющей передовые рыночные практики и российское ПО для цифровых закупок.

Перед выходом на площадку CYBERSTEEL проанализировала несколько российских ЭТП: провела реальные торги, сравнила объемы, количество действующих поставщиков, эффективность. И по совокупности таких параметров, как степень автоматизации, прозрачность процессов, уровень конкуренции в процедурах и качество клиентской поддержки выбрала B2B-Center.

По словам Анны Безменовой, руководителя службы закупок проектного офиса CYBERSTEEL, сегодня компания получает существенный экономический эффект от работы на B2B-Center. «За последний год количество поставщиков, принимающих участие в наших закупках, выросло на 146%. Усилилась конкуренция по различным категориям закупок, доля высококонкурентных процедур — с 5 и более участниками — увеличилась на 78%. Улучшилась точечная работа по отдельным секторам и направлениям. Мы полностью ушли от ручной обработки коммерческих предложений».

«CYBERSTEEL нацелена на повышение эффективности действующих поставщиков, поиск новых стратегических партнеров, автоматизацию малостоимостных закупок, цифровизацию, — отметил комплексный подход компании к управлению закупками Андрей Бойко, коммерческий директор B2B-Center, — это позволяет оперативно находить нестандартные решения, что особенно актуально в текущих рыночных условиях».

Актуальные закупки CYBERSTEEL можно посмотреть на электронной площадке B2B-Center или на сайте компании в разделе «Поставщикам».

Ведущий российский производитель и поставщик электрических машин — Концерн Русэлпром — начал сотрудничество с B2B-Center. Компания перевела процедуры на закупку и продажу продукции на электронную площадку.

Перевод торговых процедур в электронный вид является частью стратегии Концерна по цифровизации производства и постоянному совершенствованию бизнес-процессов.

С помощью электронной площадки компания планирует расширить базу надежных поставщиков, стабилизировать цены на материалы и оборудование, уменьшить сроки проведения закупочных процедур и выстроить долгосрочные прозрачные отношения с партнерами.

«Мы используем возможности площадки не только для закупок материалов и оборудования для наших заводов, но и продаж собственной продукции. Размещаем на ЭТП информацию о наших складских позициях и благодаря этому находим новых покупателей», — прокомментировала Анна Новикова, начальник тендерного отдела ООО «Русэлпром. Электрические Машины».

Принять участие в действующих торговых процедурах Концерна можно на странице.

«Эксперт РА» представил итоги ежегодного рэнкинга электронных торговых площадок. В2В-Center третий год подряд лидирует в номинациях «Общая оценка удовлетворенности качеством услуг и результатами закупок», а также «Качество клиентской и технической поддержки». Новым достижением стала победа в номинации «Качество и удобство работы с АРМ».

Награждение лидеров состоялось 22 мая на конференции «Будущее рынка закупок в России: траектория устойчивости». Участники мероприятия обсудили инновации в сфере ЭТП и необходимость консолидации технологических ресурсов для стабильного развития системы закупок. Представители рынка также отметили текущие тренды, среди которых продолжающаяся цифровая трансформация, фокус на внедрение российского ПО, облегчение процесса закупок и возрастающая роль взаимодействия с поставщиками.

Коммерческий директор B2B-Center Андрей Бойко поблагодарил экспертов за высокую оценку вклада компании в развитие отрасли электронных закупок. «Мы действуем на опережение. Помимо платформы B2B Altis, интерес к которой у крупных компаний растет с каждым днем, недавно предложили рынку новый продукт — ЭТП Плюс. Можно сказать, теперь это новый стандарт работы на нашей площадке, когда на смену классическому сорсингу приходит целая система из готовых решений для управления закупками и поставщиками».

B2B-Center представляет ТОП-1000 успешных поставщиков по итогам работы на электронной торговой площадке за 2023 год. 

Исследование проводится ежегодно, и количество участвующих в нем компаний постоянно растет. По итогам 2023 года в первоначальную выборку попали более 600 тысяч претендентов. Оценка эффективности проводилась с помощью алгоритма, анализирующего ряд ключевых параметров. В финальный список вошли поставщики, которые участвовали в торгах не менее трех разных заказчиков, подавали свои предложения более 10 раз и показали высокий коэффициент побед. 

Почти треть компаний из списка участвовали в 2023 году более чем в 100 процедурах с высоким коэффициентом побед от 20%. Более 500 раз подавали свои предложения в торгах 64 поставщика, а рекордсменом стала логистическая фирма с 6260 участиями. 

Высокий статус участника рейтинга подтверждает вклад в развитие конкуренции на российском рынке и доверие со стороны заказчиков. Многие предприятия регулярно становятся лучшими поставщиками площадки: 557 компаний входят в ТОП?1000 два года подряд. 

«Мы видим, что профессиональные компетенции поставщиков в электронных торгах постоянно растут. Наше ежегодное исследование помогает выявить компании с передовым опытом и транслировать их успешный пример всему рынку. Отбор проводится на основе объективных данных и критериев, поэтому в ТОП-1000 наравне с лидерами отраслей входят и небольшие предприятия», — отметил Андрей Бойко, коммерческий директор B2B-Center.

Среди успешных поставщиков оказались представители всех отраслей экономики: производители оборудования, металлургические и сельскохозяйственные предприятия, логистические компании, строители, банки и др.

Все участники рейтинга ТОП-1000 получили знак «Успешный поставщик» и особую отметку на площадке B2B-Center.

Российский бренд косметики MIXIT вывел закупки на торговую площадку B2B-Center. Индивидуальная площадка, интегрированная в систему B2B-Center, объединяет торги и процедуры на продажу всех производственных площадок, лаборатории и складского комплекса MIXIT, а также сервисы управления поставщиками и аналитики.

«Наша компания много лет разрабатывает инновационные beauty-продукты, развивает собственное производство, совершенствует каналы продаж, — говорит Назарова Елена, один из основателей компании MIXIT.  —  Когда встал вопрос о повышении эффективности и цифровизации закупок, мы протестировали несколько ведущих российских электронных торговых площадок. И одним из вариантов выбрали B2B-Center по совокупности таких параметров как вариативность настроек, количество поставщиков в процедурах, качество клиентской поддержки, многолетняя экспертиза и возможность легкой интеграции с внутренними ИТ-системами».

Брендированные площадки пользуются все большим спросом на рынке. По словам Ольги Громковой, генерального директора B2B-Center, на сегодняшний день единая система электронной торговли компании объединяет более 100 корпоративных, отраслевых и региональных ЭТП. Это удобный инструмент, который позволяет заказчикам получать максимум выгодных предложений со всего рынка, устанавливать свои требования и при этом не тратить собственные ресурсы на разработку и дальнейшую поддержку.

Посмотреть действующие процедуры компании MIXIT и принять в них участие вы можете на странице https://www.b2b-mixit.ru.

АО «АК «Корвет» – ведущий российский производитель трубопроводной и фонтанной арматуры – переводит закупки в электронный вид на площадке B2B-Center.

«У нас материалоемкое производство, поэтому для нас крайне важно контролировать закупочные цены. Внутри компании был создан специальный отдел, который занимался поиском альтернативных поставщиков, но работа в ручном режиме оказалась неэффективной. Чтобы сделать этот процесс более конкурентным и прозрачным, мы приняли решение перевести закупки на электронную площадку», – комментирует Наталья Волкова, директор управления корпоративной собственности АО «АК «Корвет».

Компания начала размещать закупки на B2B-Center в октябре 2023 года и уже провела более 120 торговых процедур на сумму свыше 30 млн руб. Она заинтересована в сотрудничестве с поставщиками металла, упаковочных материалов, различных инструментов и комплектующих. До конца 2024 года предприятие планирует перевести на площадку все свои конкурентные закупки.

«Процесс внедрения ЭТП проходит легко. Мы получили на одной площадке все необходимые нам сервисы, при этом не потребовалось дополнительных затрат на разработку с нашей стороны. Функционал интуитивно понятен, и со всеми возникающим вопросами нам оперативно помогает персональный менеджер», – дополняет Наталья Волкова.

Для удобства работы настроено взаимодействие B2B-Center с внутренней ERP-системой компании на базе 1C. Согласованные заявки на закупку передаются на ЭТП, а во внутреннюю систему поступают конкурентные листы по результатам торгов.

Посмотреть действующие процедуры компании и принять участие можно на странице.

Крупнейшие компании металлургической отрасли провели на площадке B2B-Center в 2023 году более 44 тыс. торговых процедур на общую сумму свыше 632 млрд руб. По сравнению с 2022 годом объем закупок вырос на 29%.

Всего в 2023 году российские компании провели на электронной площадке более 230 тыс. процедур на сумму 5 трлн руб. Экономическая ситуация в большинстве отраслей относительно стабилизировалась, что повлекло рост числа и объемов закупок у крупнейших компаний.

Крупнейшие заказчики отрасли на площадке – это ведущие металлургические холдинги «Металлоинвест», «Мечел-БизнесСервис», «ПОЛИМЕТАЛЛ», «Удоканская медь», «Уральская сталь», «ЕВРАЗ», УК «ПМХ» и др.

В ходе электронных торгов они закупали станки, специализированное оборудование и комплектующие, насосы и компрессионное оборудование, устройства гидро- и пневмоавтоматики, прокат, метизы, ферросплавы, а также строительные, транспортные и другие виды услуг.

Среди компаний металлургической отрасли востребован формат простых закупок типовых малостоимостных товаров. Так, «Металлоинвест» и «Уральская сталь» перевели значительную часть торговых процедур в корпоративные интернет-магазины, разработанные B2B-Center.

Крупнейшие компании строительной отрасли провели на площадке B2B-Center в 2023 году более 10 тыс. торговых процедур на общую сумму свыше 474 млрд руб. По сравнению с 2022 годом количество закупок выросло на 10%.

Всего в 2023 году российские компании провели на электронной площадке более 230 тыс. процедур на сумму 5 трлн руб. Экономическая ситуация в большинстве отраслей относительно стабилизировалась, что повлекло рост числа и объемов закупок у крупнейших компаний.

Строительство – это один из наиболее массово представленных сегментов на площадке. К традиционным лидерам отрасли на площадке (ПАО ПИК, ООО ГК ФСК) присоединились ООО «АЛАБУГА ДЕВЕЛОПМЕНТ» и АО «ЦЕМРОС».

В 2023 году вырос спрос на строительные товары и услуги. Девелоперы размещали субподряды на строительство и закупку стройматериалов под текущие проекты. Кроме того, в числе закупщиков товаров и услуг этой тематики – компании металлургии, АПК, пищепрома и ретейлеры. Они объявляли тендеры на ремонтные и строительно-монтажные работы. 

В 2023 году крупнейшие компании агропромышленного комплекса провели на площадке B2B-Center более 29 тыс. закупочных процедур на общую сумму 613 млрд руб. Объем закупок агрохолдингов вырос на 25% по сравнению с 2022 годом. 

Всего в 2023 году российские компании провели на площадке более 230 тыс. процедур на сумму свыше 5 трлн руб. Экономическая ситуация в большинстве отраслей относительно стабилизировалась, что повлекло рост числа и объемов закупок у крупнейших компаний.

Агропромышленный комплекс входит в тройку отраслей-лидеров по количеству и объемам торгов на площадке. Благодаря программе поддержки сельского хозяйства на государственном уровне, отрасль показывает положительную динамику, и агрохолдинги чувствуют себя довольно уверенно. Кроме того, компании отрасли активно проводят на площадке процедуры на продажу своей продукции и невостребованного имущества.

Крупнейшие заказчики этого сегмента на B2B-Center: холдинги «Русагро» и «Сибагро», ООО «УК «Дамате», АО «Приосколье». В 2023 году к традиционным лидерам присоединись новые активные заказчики — ООО «Эконива-АПК Холдинг» и ООО «Агроальянсразвития».

В ходе электронных торгов они выбирают подрядчиков для посевных и уборочных работ, а также для строительства и ремонта зданий и сооружений. Компании АПК закупали семена, корма и лекарства для животных, холодильное, насосное и весовое оборудование, запчасти для сельскохозяйственной техники.

В 2023 году на площадке В2В-Сenter состоялось более 230 тыс. торговых процедур на сумму свыше 5 трлн руб. По результатам года ключевые показатели активности клиентов выросли на 4% по количеству процедур и на 25% по общему объему закупок. Экономическая ситуация в большинстве отраслей относительно стабилизировалась, что повлекло рост числа и объемов закупок у крупнейших компаний.

Самыми закупаемыми категориями стали продукция машиностроения и металлургии, стабильно востребованы различные виды b2b-услуг. В 2023 году на площадке вырос спрос на строительные товары и услуги, а также ИТ-продукцию. При этом произошло снижение запросов на транспортно-логистические услуги.

Продукция машиностроения. Доля закупок товаров и услуг этого сегмента увеличилась до 22% от общего числа процедур на B2B-Center. В числе наиболее востребованных позиций остаются станки и оборудование для металлургической и горнодобывающей промышленности. Значительную долю занимают закупки запчастей – деталей узлов и механизмов. Кроме того, продолжает расти количество закупок услуг по ремонту и наладке оборудования.

Продукция металлургии. В этом сегменте большая часть закупок приходится на прокат черных металлов, ферросплавов и метизов, основные потребители которых – металлургические предприятия. Машиностроительные компании закупали листовой металл, металлоизделия и металлоконструкции.

Строительные товары и услуги. В лидеры по закупкам строительных товаров и услуг вышли девелоперы и строительные компании. Они размещали субподряды на строительство и закупку стройматериалов под текущие проекты. Кроме того, товары и услуги этой тематики интересуют металлургические компании, предприятия АПК и пищепрома, которые объявляли тендеры на ремонтные и строительно-монтажные работы. 

Компьютеры, оргтехника и ПО. В этом сегменте произошел рост спроса. Среди основных покупателей — банки и финансовые институты, которых прежде всего интересовали программно-аппаратные комплексы, ПО российской разработки и техподдержка. Интересы ретейлеров были сфокусированы преимущественно на закупках оргтехники, охранной аппаратуры и видео мониторинга.

Акционерное общество «Национальная система платежных карт» (АО «НСПК») — оператор платежной системы «Мир» — начало сотрудничество с B2B-Center.

Специально для НСПК была разработана брендированная корпоративная площадка https://www.b2b-nspk.ru/. С ее помощью компания автоматизировала закупочный процесс и взаимодействие с поставщиками: прием коммерческих предложений, проведение онлайн-торгов, коммуникацию с участниками закупок.

Благодаря электронной торговой площадке B2B-Center НСПК рассчитывает на привлечение новых поставщиков и обеспечение высокого уровня конкурентной среды, тем самым повысив экономическую эффективность тендерных процедур.

«Наша компания создает высоконагруженные финтех-сервисы федерального масштаба и обеспечивает их бесперебойную работу. Поэтому мы особое внимание уделяем постоянному улучшению всех процессов внутри компании, в том числе процедурам закупок. Электронные торги позволяют нам добиваться лучших условий сделок, снижать операционные затраты и находить надежных партнеров», — прокомментировала директор Административно-финансового департамента-Финансовый директор АО «НСПК» Юлия Нестерова.

Компания уже провела на площадке более 138 процедур. В электронной форме закупается все необходимое для снабжения предприятия: ИТ-оборудование и программное обеспечение, оргтехника, расходные материалы, аудиторские, страховые, рекламные услуги и проч.

Федеральная аптечная сеть «Максавит» — один из лидеров в сфере комплексных услуг для здоровья. Объединяет более 940 аптек под брендами «Максавит» и «36,7» в более 100 городах 36 регионов России.

В этом году компания начала сотрудничество с B2B-Center. Для «Максавит» разработана брендированная корпоративная площадка https://www.b2b-maksavit.ru/, на которой представлены действующие закупки сети.

«При переходе на ЭТП мы рассматривали несколько площадок, анализируя их по разным критериям: трафик поставщиков, объем успешно проведенных тендеров, гибкость настройки публикаций закупки, индивидуальный подход и широкий ряд возможностей личного кабинета. B2B-Center удовлетворила все наши запросы и требования, поэтому выбор был сделан в пользу данной площадки» - прокомментировал нововведения директор компании Максавит Максим Юдин.

Компания заинтересована в сотрудничестве с поставщиками и подрядчиками из разных регионов России. На электронной торговой площадке закупается все необходимое для нетоварного обеспечения компании: мебель, техника и оборудование, оргтехника, услуги по строительно-монтажным работам, рекламные услуги, средства индивидуальной защиты и проч.

 «Начало сотрудничества нашей компании с корпоративной электронной торговой площадкой (ЭТП) было связано с тем, что мы хотели заниматься нетоварными закупками через тендеры и выстраивать этот процесс по определённым правилам для того, чтобы оптимизировать стоимость закупки. Наша цель заключалась в сокращении затрат на закупки материалов, в систематизации и стандартизации этого процесса внутри компании. В связи с этим у нас появилось целое подразделение, которое занимается именно тендерными закупками. Специалисты подразделения помогают другим нашим отделам в проведении тендерных процедур в части нетоварного обеспечения» - отметил Максим Юдин.

Благодаря переходу на ЭТП компания «Максавит» разработала единые правила по организации и выполнению процессов нетоварного обеспечения.

Это привело к тому, что:

• процесс закупок стал прозрачен;
• повысилась точность планирования закупок;
• выбор поставщиков стал оптимальным с точки зрения цены-качества;
• минимизированы коррупционные риски и вероятность возникновения конфликта интересов.

В итоге на площадке проведено уже более 290 торгов на общую сумму свыше 100 млн рублей. До конца 2023 года всё нетоварное обеспечение компании будет переведено на ЭТП в полном объеме, на сегодняшний день процент перехода составил 82% от общего числа закупок.

Благодаря сотрудничеству с B2B-Center «Максавит» прогнозирует снижение затрат на капитальные и операционные расходы в размере 10%, расширение пула поставщиков, а также повышение конкурентоспособности на рынке.

«А-Восток» оказывает комплексное техническое и сервисное обслуживание производственных объектов и вахтовых поселков.

Для повышения прозрачности и удобства взаимодействия с контрагентами из различных регионов России компания запустила корпоративную электронную площадку на базе В2B-Center.

С помощью платформы проводится анализ рынка и конкурсный отбор поставщиков оборудования, транспортной техники, расходных материалов, продуктов питания и других товаров. Организатор уже провел на площадке более 80 торговых процедур на общую сумму свыше 207 млн рублей.

«Мы постоянно расширяем спектр оказываемых услуг и увеличиваем количество наших объектов. Нам важно выстроить долгосрочное сотрудничество с надежными компаниями, которые смогут осуществлять бесперебойные поставки даже в сложных климатических условиях. Решение от B2B-Center стало для нас эффективным инструментом поиска новых партнеров и взаимодействия с существующим пулом контрагентов», — прокомментировал Виталий Жеребцов, генеральный директор «А-Восток».

Узнать подробности о торговый процедурах заказчика и подать заявку можно на корпоративной электронной площадке https://www.b2b-a-ser.ru/

В2B-Center вошел в ТОП-15 рейтинга «Крупнейшие поставщики SaaS 2023», составленного CNews Analytics. Исследование отражает текущую ситуацию в сегменте компаний, предоставляющих клиентам программное обеспечение по модели Software as a Service (ПО как услуга).

Общее число участников рейтинга в этом году увеличилось до 45 компаний. По данным аналитиков, выручка 20 крупнейших провайдеров SaaS по итогам 2022 года составила 75,7 млрд руб.

В России спрос на SaaS продолжает расти быстрее рынка ИТ в среднем. Одним из важнейших стимулов для роста рынка стала необходимость импортозамещения. В связи с чем спрос на санкционно-независимые отечественны ИТ-продукты заметно вырос.

«Наша компания ежегодно входит в число лидеров рейтинга. Во многом благодаря тому, что мы гибко реагируем на запросы рынка, делаем ставку на совершенствование наших ИТ-решений. Мы постоянно расширяем функциональность электронной площадки, разработали отечественную систему для сквозного управления закупками B2B Altis, вывели на рынок сервис для управления договорами B2B Контракты и решение для простых покупок – Корпоративный интернет-магазин», — отметила Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center. 

Консалтинговая технологическая компания Axenix и разработчик ИТ-решений в сфере закупок и продаж B2B-Center заключили соглашение о партнерстве.

Компании планируют совместно продвигать на рынке ИТ-систему для сквозного закупочного процесса B2B Altis. Партнерство позволит Axenix расширить арсенал платформенных решений и реализовывать масштабные проекты по автоматизации закупок на базе отечественной разработки.

Система B2B Altis разработана в парадигме source-to-pay и реализует бесшовную автоматизацию всех этапов закупочного процесса: от заявки внутреннего заказчика до исполнения контракта и поставки товара. Подтвержденный опыт внедрения B2B Altis показывает, что решение позволяет снизить операционные издержки до 30%, сократить лидтайм от заявки до приемки товара в 2 раза и оптимизировать закупочные цены по товарам и услугам до 20%.

В системе реализованы возможности масштабирования, встроенные возможности интеграции с корпоративной ERP-системой, системами СЭД и другими клиентскими платформами, а также гибкие настройки под требования заказчика. B2B Altis – импортонезависимое решение, которое включено в Реестр отечественного ПО.

«Мы активно сотрудничаем с консалтинговыми ИТ-компаниями и интеграторами – это важная часть стратегии развития B2B Altis. Партнерство с Axenix, обладающей широкой сетью клиентов и сильной экспертизой в цифровизации бизнес-процессов, позволит нам расширить рынок присутствия и предложить российским компаниям передовые решения для повышения эффективности закупок», — прокомментировал Андрей Мышкин, директор по развитию систем управления закупками и цепями поставок B2B-Center.

«Система B2B Altis является 100% альтернативой продуктам зарубежных вендоров для автоматизации закупочной деятельности. Решение отличает не только развитая функциональность, но и возможности для кастомизации под требования конкретных заказчиков и сложившиеся в компаниях процессы взаимодействия с поставщиками. Функциональность, гибкость и производительность системы помогут российскому бизнесу сделать процесс закупок цифровым и более прогрессивным», — говорит Марина Егорова, старший менеджер практики закупок Axenix.

Она добавляет, что команда Axenix прошла обучение и сертификацию для партнеров системы B2B Altis.

Компания начала сотрудничество с B2B-Center в январе 2023 года и уже провела в системе более 280 торговых процедур. Площадка позволила консолидировать закупки и продажи семи предприятий холдинга, найти новых контрагентов и повысить эффективность торговых процедур.

Новая Горная УК закупает широкий спектр номенклатуры, в частности вентиляторное, насосное и пожарное оборудование, запчасти, топливо, масла, арматуру, различные работы и услуги. С помощью площадки проводится реализация неликвидов, продажа лома цветных и черных металлов, упаковки и проч.

ООО «Новая Горная Управляющая Компания» — российский угледобывающий холдинг, основным бизнесом которого является добыча и переработка коксующихся углей, используемых в металлургии, предприятия которого расположены в Кемеровской области. ООО «Новая Горная УК» является управляющей организацией для АО «Шахта «Большевик», АО «Шахта «Антоновская», АО «ОФ «Антоновская», АО «ОФ «Междуреченская», АО «Междуречье», АО «Угольная компания Южная», АО «ПВВ».

Принять участие в торгах ООО «Новая Горная УК» можно на странице https://www.b2b-new-mmc.ru/

ООО «Конкис» — российский производитель и дистрибьютор промышленной металлической мебели.

Для расширения числа бизнес-партнеров компания размещает электронные торговые процедуры на площадке B2B-Center. Предприятие проводит открытые торги на закупку и продажу товаров.

Компания предлагает более 300 моделей мебели из металла, поставляет свою продукцию в школы, медицинские и лечебные центры, вокзалы, аэропорты, рестораны, производственные и сервисные цеха и другие организации.

«Конкис» закупает б/у оборудование в больших объемах по всей стране, в частности архивные, складские, полочные и среднегрузовые металлические стеллажи. Вы можете принять участие в торговых процедурах, которые сейчас проходят на площадке:

• Продажа стеллажей со склада в Москве (размеры 2500х1000х300х5). Подать заявку
• Услуги монтажа и демонтажа стеллажей по всей центральной России. Подать заявку
• Закупка б/у стеллажей от 20 штук и более. Рассматриваются предложения для постоянного сотрудничества. Подать заявку

Лидер рейтинга электронных торговых площадок России и ведущая профессиональная сервисная компания, специализирующаяся на аутсорсинге сквозных бизнес-процессов, объединяют свои компетенции в сфере закупок.

Цели партнёрства:

• Ускорение процессов импортозамещения в стране и содействие переходу отечественных предприятий на российское программное обеспечение. Что соотносится с национальными целями развития России до 2030 года и нацпрограммой «Цифровая экономика»;
• Цифровизация закупочной деятельности российского бизнеса для повышения её прозрачности и противодействия коррупции в сфере снабжения;
• Оказание российским компаниям помощи во внедрении передовых ИТ-инструментов, защищённых от возможных негативных последствий санкционного воздействия со стороны иностранных провайдеров.

Компании будут совместными усилиями продвигать на рынке сквозную автоматизацию процесса закупок на базе системы B2B Altis с дальнейшей передачей этой функции на аутсорсинг «Северсталь – ЦЕС».

Андрей Мышкин, директор по развитию систем управления закупками и цепями поставок B2B-Center: «Наши компании накопили значительную экспертизу в цифровизации закупок и консалтинге. Благодаря объединению опыта мы сможем предлагать российскому бизнесу передовые решения, которые повышают эффективность закупок и обеспечивают стабильность цепочек поставок».

Наталия Спицына, коммерческий директор «Северсталь – ЦЕС»: «Теперь мы можем одновременно предложить нашим клиентам реинжиниринг процессов закупок, их автоматизацию и передачу части закупочных процессов на аутсорсинг как на платформе клиента, так и на платформе «Северсталь – ЦЕС». Для нас это следующий шаг в консалтинге в области предоставления сервисов в закупках. Наши клиенты могут гораздо быстрее получить эффекты от этих изменений, а также не инвестировать тяжелые бюджеты в автоматизацию закупок, вместо этого воспользовавшись нашей платформой и передав свои процессы закупок на аутсорсинг. И как приятный бонус – больше никогда не сталкиваться с рисками наступления правовых последствий от каких-либо злоупотреблений, не заниматься претензионной работой по просрочкам поставок, не вести договоры страхования по закупкам и т.д.»

Агентство RAEX представило результаты ежегодного рэнкинга российских ИТ-компаний. B2B-Center вошел в число крупнейших предприятий отрасли и занял 14 место в категории ИТ-услуг.

Исследование показало взрывной рост на рынке информационных технологий. По итогам 2022 года суммарные доходы 40 компаний-участников рэнкинга увеличились на рекордные 36% – до 557,17 млрд рублей.

Для B2B-Center в 2022 году импортозамещение стало одной из важнейших задач. Компания сфокусировалась на разработке продуктов, являющихся полноценной альтернативой продуктам зарубежных вендоров.

В реестр российского ПО вошли электронная торговая площадка B2B-Center и система для автоматизации сквозного закупочного процесса B2B Altis. Кроме того, компания вывела на рынок решения для цифровизации различных этапов закупок: «Управление поставщиками», Корпоративный интернет-магазин, B2B Контракты.

«Воронежский Трансформатор» — ведущая российская технологическая компания в сфере энергетики, входящая в состав Группы «Интер РАО». Предприятие переводит свои торговые процедуры на корпоративную площадку, созданную на базе B2B-Center.

Завод проектирует, производит и обслуживает силовые и тяговые трансформаторы. Компания заинтересована в расширении числа партнеров и в сотрудничестве с поставщиками оборудования, подрядчиками ремонтных и монтажных работ, разработчиками программного обеспечения. «Воронежский Трансформатор» закупает оборудование, масла, средства индивидуальной защиты, а также проводит на площадке торги по продаже лома металлов и складских остатков.

«По итогам тестового периода мы решили перевести торговые процедуры на B2B-Center. Нас привлекли широта и удобство функционала для организации различных видов торгов. Помимо проведения закупок мы активно используем площадку для реализации неликвидов. На площадке мы быстрее продаем невостребованное имущество и получаем выгодные предложения от покупателей», — прокомментировала Виктория Попкова, специалист по закупкам.

Посмотреть действующие процедуры и принять участие в торгах можно на площадке https://www.b2b-vtr.ru/

15 июня 2023 года прошла ежегодная онлайн-конференция «День поставщика», которая собрала более 1000 участников из разных регионов России.

Эксперты B2B-Center обсудили тренды электронной коммерции, провели мастер-класс по работе на площадке, рассказали про полезные новинки для поставщиков в системе.

На мероприятии были объявлены итоги премии «Лидер конкурентных продаж 2023». Награда вручается уже в седьмой раз. Она помогает продвигать лучше практики и эффективные технологии конкурентных продаж в профессиональном сообществе.

Все проекты, вошедшие в шортлист, получили дипломы за особые успехи в области продаж и повышении эффективности бизнеса.

Победители премии «Лидер конкурентных продаж 2023»:

Номинации для компаний: 

• Импортозамещение — ООО «Технопан» и ООО «Сибирские технологии»;
• Прорыв года — ООО ПК «Мегаполис» и ООО СК «ЭММЕТ»;
• Малый поставщик крупного бизнеса — ООО «Визит С»;
• Профессионал ЭТП — ООО «Русский свет».

Персональная номинация:

• «Профессионал продаж» — Любовь Широкова, руководитель группы по работе с тендерами ОАО «Суксунский оптико-механический завод».

«Непростые условия — это время возможностей. Отечественные поставщики доказывают это уже второй год подряд. Они перестраивают свои производства, находят новые каналы продаж и показывают впечатляющие результаты. За кейсом каждого из номинантов премии стоит напряженная и непростая работа. Мы рады, что все большее число компаний присоединяются к премии и готовы делиться своим опытом с рынком», — отметил Андрей Бойко, коммерческий директор B2B-Center.

Разработчики системы для автоматизации сквозного закупочного процесса B2B Altis расширили возможности аналитического модуля. С помощью новых интерактивных дашбордов компании могут оценивать SLA закупочного процесса.

В зависимости от индивидуальных требований заказчика в системе устанавливаются нормативы SLA любого типа и контрольные точки для расчета этих параметров. Сервис позволяет оценить эффективность различных показателей:

• сроки проведения закупочных процедур;
• сроки согласования заявок;
• сроки согласования и заключения договора;
• своевременность поставок и прочее.

В режиме реального времени формируются SLA отчеты и дашборды. Они показывают, насколько уровень исполнения задач соответствует заданным нормативам.

Все диаграммы и графики интерактивны, в них можно задавать различные фильтры: по поставщику, категории, способу закупки, географии, ответственным сотрудникам, периоду. Например, можно более детально изучить статистику незавершенных процедур с нарушением SLA или эффективность работы каждого сотрудника отдела закупок.

Удобный формат представления данных помогает руководителям сократить время, затрачиваемое на аналитику. А значит, быстрее и проще находить проблемы в бизнес-процессах, предотвращать риски на ранних стадиях и корректировать закупочную стратегию.

«Наш новый аналитический сервис позволит руководителям закупочных подразделений не только оценить эффективность работы их сотрудников, но и наладить взаимодействие с другими функциями предприятия. Внедрение и анализ SLA помогает осуществлять закупки в необходимые сроки и в полном объеме», — прокомментировал Андрей Мышкин, директор по развитию систем управления закупками и цепями поставок B2B-Center.