Когда можно работать с блогерами самостоятельно, а когда лучше через агентство: советы для тех, кому нужен результат

Работа с блогерами давно стала одним из самых эффективных инструментов продвижения. Она помогает бизнесу быстро выходить к целевой аудитории, формировать доверие и получать новых клиентов. У предпринимателя всегда есть два пути: самому искать блогеров и договариваться о размещениях или делегировать задачу агентству. В этом материале мы объясним, какие результаты можно получить в каждом случае и как избежать ошибок.

Почему блогерам доверяют

Блогеры нарабатывают свою репутацию годами. Они ежедневно мелькают в ленте подписчиков, делятся важными событиями из жизни и рассказывают о выгодных покупках. Автор блога показывает, с какими пятнами способен справиться кислородный отбеливатель, как смотрятся новые обои в детской комнате и сколько понадобится времени, чтобы поставить палатку конкретного бренда. Читатели разделяют его интересы, перенимают опыт и отправляются в те же магазины, по которым любит ходить автор блога.

Для бизнеса это важно по двум причинам. Во-первых, реклама у блогера воспринимается не как объявление, а как рекомендация, и потому вызывает больший отклик. Во-вторых, продукт сразу попадает в целевое окружение. Подписчики чувствуют, что им предлагают не случайный товар, а то, чем реально пользуется человек, за которым они следят каждый день. Такой уровень доверия напрямую влияет на продажи и формирует репутацию бренда.

Когда можно работать самостоятельно

Многие предприниматели начинают с того, что пишут блогерам сами. Такой вариант подходит, если бюджет ограничен и хочется протестировать гипотезу.

Например, кофейня в спальном районе находит двух-трех блогеров, договаривается работать за бартер или обсуждают размер гонорара. Результат — несколько десятков новых гостей за выходные. Для малого бизнеса это уже ощутимый эффект.

Плюсы самостоятельного подхода:

• платите блогеру напрямую, без комиссии;
• можно быстро договориться и изменить формат рекламы «на ходу»;
• вы сами чувствуете блогера, его стиль и подход.

Но есть и риски:

• найти автора с честной статистикой непросто, накрутки сейчас распространены;
• придется тратить время на переписку, проверку аудитории и обсуждение условий;
• сложно оценить результат, так как без опыта непонятно, какие цифры считать успехом.

Когда подключать агентство

Ситуация меняется, когда бизнесу нужен масштаб. Например, открывается сеть магазинов, запускается новый продукт или стоит цель охватить аудиторию сразу в нескольких регионах. Здесь работа напрямую превращается в бесконечные переговоры, согласования и проверки. Агентство берет эти задачи на себя. У него есть база надежных блогеров, специалисты по аналитике и команда, которая строит стратегию под конкретные цели бизнеса.

Плюсы сотрудничества через агентство:

• экономия времени, предприниматель получает готовый план;
• агентство знает, кто из блогеров работает честно, а кто накручивает подписчиков;
• можно увидеть подробный отчет, включая охваты, переходы и продажи;
• агентство следует стратегии, выстраивает кампанию под задачу, а не просто договаривается о случайных постах;
• экономия на внутренних ресурсах, ведь создание собственного отдела с зарплатами, налогами и обучением обойдется дороже, чем комиссия посредника.

Минусы тоже есть:

• стоимость выше, так как в нее включается комиссия агентства;
• меньше свободы для импровизации, чем при личных переговорах.

Что учитывать при выборе агентства

Если вы решились на покупку рекламы у блогера через агентство, важно правильно выбрать партнера. От этого зависит не только эффективность кампании, но и сохранность бюджета.

• Изучайте кейсы, это показатель, что агентство умеет доводить проекты до результата.
• Обращайте внимание на прозрачность бюджета: куда уходят деньги, какие метрики обещают.
• Узнайте, кто будет вести проект и как часто вы будете получать отчеты.
• Уточните подход к выбору блогеров.

Хорошее агентство никогда не обещает мгновенных продаж. Его задача — выстроить системный процесс, где реклама работает на долгосрочный рост бренда и формирует доверие к бизнесу.

Как понять, что вам подходит

Выбор зависит от целей, бюджета и ресурсов внутри компании. Если стоит задача быстро проверить спрос при ограниченных вложениях, можно работать напрямую и своими руками. Это даст практический опыт и поможет понять, как устроена реклама у блогеров.

Когда бизнесу нужны масштабные результаты и системный подход, агентство становится оптимальным решением. Оно берет на себя организацию процессов, проверку блогеров и аналитику, позволяя предпринимателю сосредоточиться на продукте и развитии компании.