B2B-Center, являющийся частью крупнейшей ИТ-платформы для автоматизации цифровых закупок и продаж В2В-РТС, и разработчик программного обеспечения «Системные Бизнес Компоненты» (СБК) объявляют о стратегическом партнерстве. Компании предлагают рынку совместный продукт, который объединит управление нормативно-справочной информацией (НСИ) и внедрение отечественной ERP-системы.

В рамках такого партнёрства все совместные проекты B2B-Center и СБК будут идти параллельно, каждый фокусируется на своей зоне ответственности, не дублируя функции. На старте команды совместно разрабатывают требования и ТЗ; B2B-Center отвечает за аудит и нормализацию НСИ, настройку справочников и классификаторов; СБК внедряет ERPII-решение тяжелого класса «СБК-Предприятие» и занимается технической интеграцией.

Клиент получает сразу готовый результат: на платформе «СБК-Предприятие» развернута система, в которую уже загружены очищенные данные, настроены процессы и справочники НСИ, соответствующие всем стандартам. Такой подход снижает риски, сокращает сроки и избавляет от необходимости «переделывать» решения на ходу.

«Современный бизнес стремится повышать эффективность рабочих операций и контролировать затраты. Партнерство с СБК позволит нам предложить рынку новый подход к этой задаче. Достоверность данных — это фундамент для правильных управленческих решений, качественной аналитики и планирования закупочных процессов. Интеграция возможностей НСИ с ERP-системой позволит клиентам снизить операционные издержки, автоматизировать рутинные задачи и повысить скорость рабочих операций», — комментирует Андрей Бойко, коммерческий директор B2B-Center.

Партнерство усиливает обе стороны: B2B-Center начинает более широко работать в сегменте ERP-проектов, а СБК — усиливает экспертизу по НСИ и ускоряет внедрение. Особое внимание уделяется заказчикам, которые переходят с зарубежных ERP-систем на отечественные аналоги. Команды уже начали совместную работу над первыми проектами. Планы включают пилотные внедрения, отраслевые решения и совместные коммуникации: от рассылок до общих конференций.

***

В2В-РТС – крупнейшая ИТ-платформа для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на В2В и В2G рынках. Продукты и экспертиза В2В-РТС позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке. 

СБК — российский разработчик платформы «СБК-Предприятие». Это ERPII-решение тяжелого класса, работающее в том числе на отечественных процессорах «Эльбрус» и не использующее иностранных компонентов. Компания реализует проекты в промышленности, ТЭК, сельском хозяйстве и госсекторе, гибко адаптируясь под масштаб и зрелость предприятия.

B2B-Center, являющийся частью ИТ-платформы для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж В2В-РТС, запустил функцию чатов в «Тендерах 2.0». Она обеспечит удобное взаимодействие организаторов и поставщиков на всех этапах закупки без использования почты и телефона.

Ключевые возможности чатов:

• Непрерывное общение. Теперь организатор может отправить сообщение участнику на любом этапе закупочной процедуры – от приема заявок до завершения торгов. Мы также добавили возможность продолжить переписку после подведения итогов.
  
  
• Диалог как в мессенджере. Вести переписку с организатором закупки и получать уточнения теперь можно в рамках одного вопроса.
  
  
• Гибкое управление публичностью. Организатор может самостоятельно установить видимость информационного сообщения и сделать его доступным для всех зарегистрированных пользователей или только для участников процедуры.
  
  
• Без повторений. Теперь организаторы могут выбирать формат ответа на вопросы: персонально в личной переписке или для всех участников торгов. Уже начатый диалог можно также сделать публичным — это позволит избежать повторных обсуждений и создаст единое информационное пространство для поставщиков.
  
  
• Сохраняем историю. Вся переписка хранится в рамках конкретной процедуры для быстрого доступа в любой момент.
  
  
• Быстрая навигация. В чатах доступна удобная группировка и фильтрация сообщений по поставщикам, чтобы посмотреть вопросы конкретного участника.

Внедрение чатов стало частью масштабного обновления платформы «Тендеры 2.0». Функционал реализован на собственной инфраструктуре B2B-Center и обеспечивает высокий уровень безопасности данных. Вся информация обрабатывается и хранится на серверах компании без привлечения внешних подрядчиков.

«Внедрение функции чатов в "Тендеры 2.0" — это важный шаг в развитии нашей платформы, — прокомментировала Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center. — Мы создали инструмент, который делает процесс закупок более прозрачным и эффективным для всех сторон. Обновление реализовано в результате анализа обратной связи пользователей платформы и поможет устранить барьеры в коммуникации закупщиков и поставщиков.

Чаты в «Тендерах 2.0» уже доступны для всех пользователей платформы. Чтобы узнать другие преимущества и запросить демонстрацию, вы можете обратиться к персональному менеджеру или перейти по ссылке.

***

В2В-Center является частью крупнейшей ИТ-платформы В2В-РТС для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на В2В и В2G рынках. Продукты и экспертиза В2В-РТС позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке.

По данным масштабного исследования B2B-Center, являющегося частью ИТ-платформы В2В-РТС, химическая отрасль вошла в тройку лидеров по уровню развития закупочной функции. Анализ был проведен среди 750 крупных и средних предприятий России с годовой выручкой от 7 млрд рублей.

Ключевые достижения

Закупки в химической отрасли выстроены системно: большинство компаний (67%) применяют комбинированную модель управления, а у 25% процесс полностью централизован.

В отличие от других отраслей, в 42% организаций химической промышленности закупками занимаются отдельные специалисты. Это помогает лучше контролировать процессы и выстраивать устойчивые отношения с поставщиками.

Сами процедуры проходят на открытых и прозрачных условиях: у половины участников исследования доля неконкурентных закупок не превышает 10%.

Цифровизация и точки роста

Химическая отрасль делает уверенные шаги в сторону автоматизации:

• 13% компаний используют ERP-модули для работы с документами;
• 23% – электронные торговые площадки;
• 8% – внутренние корпоративные порталы.
  
  

По уровню проникновения ЭДО (электронного документооборота) химическая промышленность также в числе лидеров: 42% компаний обмениваются электронными документами с 75% поставщиков.

Но есть и зоны роста: пока что сотрудничество больше строится на краткосрочной основе – доля контрактов сроком от 1,5 лет составляет не более 10% от общего объёма у 42% компаний. Оценку поставщиков на электронных торговых площадках проводят 35% представителей химической отрасли. Дальнейшая цифровизация повысит эффективность проведения закупок и сотрудничества с контрагентами.

Несмотря на выстроенные процессы, только у 33% компаний точное соответствие требованиям в заявках составляет более 90%. Кроме того, у 67% организаций на проведение процедуры закупки уходит больше месяца, в то время как другие отрасли (металлургия и строительство) все чаще закрывают заявки в течение нескольких недель.

Об исследовании

Оценка зрелости закупок в исследовании B2B-Center охватила четыре направления: организационную структуру функции, управление поставщиками, уровень автоматизации процессов и стратегический подход к работе с рынком. Анализ включал данные с электронных площадок, анкетирование компаний и глубинные интервью с руководителями отделов снабжения. Полный отчёт доступен по ссылке.  

В2В-РТС – крупнейшая ИТ-платформа для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на В2В и В2G рынках. Продукты и экспертиза В2В-РТС позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке.

По данным масштабного исследования B2B-Center, являющегося частью ИТ-платформы В2В-РТС, строительная отрасль вошла в тройку лидеров по уровню развития закупочной функции. Анализ был проведен среди 750 крупных и средних предприятий России с годовой выручкой от 7 млрд рублей.

Ключевые достижения

Строительство показало уверенные позиции по ключевым направлениям – от структуры закупок до цифровизации и управления поставщиками. Большинство компаний в отрасли (60%) работают по комбинированной модели, а у 40% участников исследования закупки полностью централизованы.

Такой подход позволяет лучше контролировать процесс, а также управлять качеством результатов. Как итог – большая часть закупок в строительстве соответствует заявленным требованиям. У 40% компаний доля таких процедур составляет от 70 до 90%, ещё у 30% – больше 90%.

Закупки в строительстве идут в активном темпе. В половине компаний один специалист проводит более 20 процедур в месяц. У 40% компаний заявки закрываются за 2–3 недели.

Всё чаще управление поставщиками становится системным: в каждой пятой компании этим занимаются отдельные подразделения, а 60% организаций уже автоматизировали оценку партнеров или проводят опросы внутренних заказчиков по результатам.

Работа с поставщиками

Строительство уверенно двигается в сторону автоматизации. Более половины компаний (54%) используют электронные торговые площадки или специализированное ПО для аккредитации поставщиков, при этом только 30% проводят скоринг на ЭТП, а больше 35% работают с документами вручную или отказываются от этапа аккредитации. Текущие данные говорят о существенном потенциале для дальнейшей цифровизации отрасли. Большинство процедур в металлургии проходят через открытые тендеры – доля неконкурентных закупок не превышает 10%.

Несмотря на общее развитие, долгосрочные контракты пока не стали регулярной практикой: у 67% компаний доля договоров сроком от 1,5 лет составляет менее 10%. Это остаётся важной точкой роста для формирования устойчивых партнерств в отрасли.

Об исследовании

Оценка зрелости закупок в исследовании B2B-Center охватила четыре направления: организационную структуру функции, управление поставщиками, уровень автоматизации процессов и стратегический подход к работе с рынком. Анализ включал данные с электронных площадок, анкетирование компаний и глубинные интервью с руководителями отделов снабжения. Полный отчёт доступен по ссылке.  

                                              
В2В-РТС – крупнейшая ИТ-платформа для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на В2В и В2G рынках. Продукты и экспертиза В2В-РТС позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке.                  

Металлургия стала лидером в исследовании зрелости закупочной функции от B2B-Center, являющегося частью ИТ-платформы В2В-РТС. Анализ был проведен среди 750 представителей крупных и средних предприятий России с годовой выручкой от 7 млрд рублей.

Ключевые достижения

Закупки в металлургии не просто поддерживают бизнес, а являются частью его стратегии. Компании эффективно закрывают потребности, развивают отношения с поставщиками и поддерживают честную конкуренцию.

Большинство участников исследования (84%) используют комбинированную модель управления, благодаря которой удается точнее попадать в ожидания внутренних заказчиков и делать процедуру более согласованной. Так, у 67% компаний результаты закупок полностью соответствуют изначальным требованиям.

Меняются подходы к работе с поставщиками: 75% процедур проходят в формате открытых тендеров, а доля неконкурентных закупок составляет меньше 10% у 64% участников исследовании.

Ускоряются и темпы проведения закупок: каждая четвертая компания закрывает процедуру в течение 2-3 недель, а ещё треть – в течение 3-4 недель. Однако в 42% случаев сроки всё ещё превышают месяц.

Направления для развития

Есть у металлургической отрасли и точки роста: только в 27% компаний за проведение закупок отвечают отдельные специалисты, а у 45% эту функцию берут на себя разные подразделения, что усложняет контроль и стандартизацию процесса.

При этом нагрузка на самих закупщиков довольно высока: в среднем один специалист в месяц проводит более 20 процедур.

Автоматизация пока также охватывает не все процессы. Только треть компаний полностью работает через электронные торговые площадки, а ERP-системы с нужными для закупок модулями подключены всего у 3%, что говорит о большом потенциале развития закупочной функции в отрасли. Кроме того, каждая пятая компания не проводит проверку поставщиков до начала сотрудничества, что увеличивает риски.

Многие предприятия до сих пор используют Word и Excel для оформления заявок – так делают 44% опрошенных при аккредитации и 29% при предварительном отборе. Такой подход замедляет работу и мешает выстраивать долгосрочные отношения, поэтому только 8% компаний заключают больше половины контрактов сроком от 1,5 лет.

Об исследовании

Оценка зрелости закупок в исследовании B2B-Center охватила четыре направления: организационную структуру функции, управление поставщиками, уровень автоматизации процессов и стратегический подход к работе с рынком. Анализ включал данные с электронной площадки, анкетирование компаний и глубинные интервью с руководителями отделов снабжения. Полный отчёт доступен по ссылке.  

В2В-РТС – крупнейшая ИТ-платформа для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на В2В и В2G рынках. Продукты и экспертиза В2В-РТС позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке.

Одиннадцатая ежегодная конференция «День поставщика» от B2B-Center собрала более 1000 участников для обсуждения ключевых трендов в сегменте B2B-продаж. Эксперты осветили широкий круг тем: от использования искусственного интеллекта в электронных торгах до эффективного сотрудничества с новым поколением закупщиков.

Новости продукта. За прошедший год площадка B2B-Center расширилась новыми полезными функциями. Спикеры рассказали про обновления личного кабинета и новые возможности при подаче заявки. Особое внимание уделили инструментам аналитики, которые помогают поставщикам принимать более обоснованные решения и корректировать стратегии по участию в тендерах.

Работа с новым поколением заказчиков. Детально разобрали особенности взаимодействия с поколением Z среди закупщиков на основе результатов исследования B2B-Center. Поговорили о новых требованиях к процессам и форматам коммуникации в B2B-сегменте, дали советы по адаптации бизнеса к новой аудитории клиентов.

Диалог поставщиков и закупщиков. В рамках сессии «Диалог на равных» директор департамента методологической поддержки и развития снабжения «Металлоинвест» Роман Орлов рассказал о поддержке поставщиков в условиях экономической турбулентности и представил механизмы эффективного сотрудничества с ними.

Практические решения для участников рынка. Коммерческий директор B2B-Center Андрей Бойко провел мастер-класс «Участвуй как профи», на котором раскрыл конкретные лайфхаки эффективного участия в закупках. Поставщики получили ценные советы и узнали, как повысить шансы на победу.

Новые возможности для роста. Отдельная сессия была посвящена каналам масштабирования продаж. Эксперты показали инструменты корпоративного интернет-магазина (КИМ) и механизм участия в простых закупках. В рамках паблик-толка представитель компании-поставщика поделился практическим опытом цифровизации бизнеса с помощью e-com инструментов.

«День поставщика стал ключевой площадкой для обмена опытом в сегменте В2В электронных продаж. Мы видим, как бизнес активно работает над цифровой трансформацией, осваивает новые каналы и учится работать с изменившимися требованиями заказчиков. Особенно важно, что диалог между всеми участниками рынка становится более конструктивным — мы движемся от конкуренции к партнерству, что в конечном итоге повышает эффективность всей B2B-торговли», — отметила Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

Признание лидеров отрасли

В рамках «Дня поставщика» прошла церемония награждения победителей премии «Лидер конкурентных продаж». Конкурс лучших практик участия в закупках определил компании, которые используют эффективные инструменты ведения бизнеса и победы в торгах.

***

B2B-Center является частью крупнейшей ИТ-платформы В2В-РТС для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на В2В и В2G рынках. Продукты и экспертиза В2В-РТС позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке. 

B2B-Center, являющийся частью ИТ-платформы В2В-РТС, представил результаты самого масштабного исследования закупочной функции российских компаний. Полученные данные определяют уровень развития закупок в ключевых отраслях экономики и помогают найти ориентиры для дальнейшего роста рынка.

Участниками исследования стали более 750 организаций крупного и среднего бизнеса с годовой выручкой более 7 млрд рублей. Методология анализа включала комплексный подход к работе с транзакционными данными о закупочных процедурах, результатами опросов и глубинных интервью с руководителями функции снабжения.

Оценка проводилась через изучение четырех областей: организацию закупок, управление поставщиками, автоматизацию закупочного процесса и стратегию работы с рынком. Результаты показали, что в среднем у 60% крупных и средних компаний через электронные торговые площадки (ЭТП) проходит более 50% общего объема закупок. Около 50% поставок покрыты ЭДО. Автоматизация других этапов не превышает 30%-40%, а высокий уровень использования SRM-модулей, полноценного скоринга, бесшовных интеграций и веб-сервисов характерен только для 11% участников, что говорит о большом потенциале для дальнейшей цифровизации рынка.

55% компаний эффективно адаптировались к уходу западных поставщиков: нашли альтернативные источники, организовали работу с аналогами и перестроили логистические цепочки. При этом управление поставщиками остается ключевой задачей закупщиков. Лишь 15% не ведут работу в этом направлении, однако только 25% автоматизировали оценку партнеров.

70% компаний используют гибридную структуру управления закупками: в большей степени централизованы методология и управление поставщиками. Распределение ответственности характерно для закупок стандартной номенклатуры, контроля исполнения и оплаты. В подавляющем большинстве компаний закупки проводят профильные специалисты, при этом их нагрузка остается высокой – в 60% один сотрудник проводит более 10 процедур в месяц.

Лидирующими отраслями в развитии закупочной функции стали металлургия и добыча, химическая промышленность и строительство. Для них характерен высокий уровень автоматизации закупок. При этом в строительном секторе основное внимание уделяется управлению НСИ, потребностям и отчетности, для металлургов и химиков важнее работа с поставщиками и категорийное управление. В рамках исследования было отмечено, что более 70% всех опрошенных компаний применяют категорийные стратегии для эффективной работы с конкретными рынками и контрагентами.

«Мы изучили, на чем сфокусировано сейчас внимание закупщиков, как организована текущая работа в организациях с разным уровнем цифровизации. Надеюсь, что получившийся объемный портрет закупок поможет компаниям сверить свои планы цифровой трансформации с общим вектором развития, придаст новый импульс идеям и проектам», — отметила Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

В2В-РТС – крупнейшая ИТ-платформа для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на В2В и В2G рынках. Продукты и экспертиза В2В-РТС позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке. 

«Эксперт РА» представил ежегодный рэнкинг электронных торговых площадок. B2B-Center четвертый год подряд сохранил лидерство в номинации «Общая оценка удовлетворенности качеством услуг и результатами закупок». Новым достижением стала победа в категории «Качество и доступность аналитических инструментов по поставщикам».

Торжественная церемония награждения прошла в рамках конференции «Будущее закупок: трансформация рынка в условиях мягкой посадки экономики», где участники обсудили стратегии развития закупочной функции, точки роста на ближайший год и современные технологические инструменты.

В ходе деловой программы Андрей Бойко, коммерческий директор B2B-Center, отметил тренд на простые и быстрые закупки. «Тендеры остаются важным инструментом для корпоративных заказчиков, однако личный опыт использования В2С-сервисов стимулирует спрос на инструменты для легких закупок и в В2В-среде. Раньше такой формат выбирали только для поиска малоценных товаров. Сейчас мы видим, как в В2В-маркетплейсах начинают закупать и более дорогую продукцию – например, оборудование для производства, комплектующие и др.».

B2B-Center был пионером в создании инструментов для быстрых корпоративных закупок и начал развивать формат В2В-маркетплейсов еще в 2015 году. Сегодня компания является частью ИТ-платформы В2В-РТС, которая предлагает широкий спектр решений для оперативного поиска поставщиков: от сервиса «Буст» для экспресс-запроса рыночных цен и формата простых процедур с минимальными требованиями к участникам до полноценного B2B-маркета и корпоративного интернет-магазина, обеспечивающих максимальную скорость и удобство закупочных процессов.

В2В-РТС – крупнейшая ИТ-платформа для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на В2В и В2G рынках. Продукты и экспертиза В2В-РТС позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке. 

ЗРК «Омчак» разрабатывает месторождение Верхне-Алиинское в Забайкальском крае. Для более тесной интеграции в процессы партнера «Омчак» с помощью B2В—Center синхронизировал справочные базы данных двух компаний. Согласованность повысит эффективность взаимодействия и упростит планирование совместных работ.

Эксперты B2B-Center проанализировали в общей сложности около 450 тысяч позиций в двух разных системах, связали 7 809 записей между собой, а также выявили 8% дубликатов в справочнике ЗРК «Омчак» для последующей нормализации. Это позволит золоторудной компании быстрее адаптироваться к процессам планирования, учета, закупок и отчетности.

«Синхронизация нормативных справочников разных компаний — задача не из легких. Специфичные и различающиеся процессы, термины, классификации, стандарты, глубина проработки, качество данных — одинаковых записей не существует. Соотносить такие справочники сложно, нужны специалисты высокого уровня, со знанием номенклатуры клиента и пониманием, какие параметры нужно использовать для корректного сопоставления записей. У нас получилось связать более 50%, это отличный результат. По нашему опыту, обычно этот показатель редко превышает 20% даже в системе НСИ одной организации», — прокомментировал итоги проекта Андрей Бойко, коммерческий директор B2B-Center.

По словам Димитрия Еналиева, начальника ОМТС ЗРК «Омчак», интегрироваться в бизнес-процессы и данные другой компании — всегда непросто. «Чем больше позиций справочника мы схлопнем, свяжем на предварительном этапе, тем эффективнее будет взаимодействие. Работа кропотливая, требующая узкоспециализированных знаний и больших трудозатрат. Поэтому мы предпочли направить усилия команды на решение стратегических задач, а НСИ доверили B2B-Center».

Для поиска и обеспечения согласованности данных в справочниках B2B-Center использовал собственные большие языковые модели (LLM) с последующей валидацией экспертами по разным товарным группам. Это помогло обнаружить максимальное количество совпадений между двумя массивами данных даже тогда, когда необходимой для сравнения информации не было в наименованиях позиций.

Группа компаний, в которую входит B2B-Center вместе с РТС-тендер и ОТС, — крупнейшая ИТ-платформа для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на B2B и B2G рынках. Группой накоплена богатая экспертиза в области нормализации и повышения качества данных, развиваются облачные продукты собственной разработки, которые автоматизируют процессы очистки, дедубликации и обогащения данных. Модуль НСИ также входит в состав облачной платформы для сквозных закупок B2B Altis, которая признана Минцифры первой отечественной альтернативой SAP Ariba.

В облачном решении B2B Altis появилась поддержка аналогов в сквозном процессе. Обновление позволит не только выбирать альтернативные решения от поставщиков, но и автоматически переносить данные о выбранной позиции во все последующие этапы закупки: от заключения договора до поставки продукции. 

Как это работает?

При создании процедуры организатор может включить возможность подавать заявки с аналогами для участников торгов. После этого поставщики смогут предлагать аналоги закупаемой продукции или услуг.

Что меняется для закупщиков?

• После завершения приема заявок и допуска участников к процедуре закупщик может выбрать из справочника НСИ подходящую позицию для предложенного аналога
• Система автоматически проводит проверку: чтобы для всех победителей, предложивших аналоги, была указана позиция в справочнике
• Если проверка пройдена успешно, можно переходить к публикации итогов

Интеграция с модулями В2В Altis

Для автоматизации всего цикла работы с аналогами обновление включает интеграцию с ключевыми этапами закупок:

• Altis. Реестр потребностей – номер позиции аналога, указанный закупщиком в справочнике НСИ, передается в реестр потребностей для оформления дальнейших закупок
• Altis. Каталог – после завершения процедуры в каталоге формируется черновик товара на позицию аналога
• Altis. Контракты – номер позиции аналога в справочнике НСИ автоматически передается в контрактный модуль для создания договора с победителем

«Поддержка аналогов в сквозном процессе B2B Altis – это ответ на ключевые запросы рынка. Теперь закупщики могут не только находить альтернативные решения по лучшим условиям, но и автоматически связывать результаты процедуры с данными справочников. Новый инструмент обеспечивает бесшовную передачу информации и исключает ошибки на всех этапах – от создания договора до поставки», – прокомментировала Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

Обновленный функционал уже доступен всем пользователям платформы.

Платформа B2B Altis разработана компанией B2B-Center, которая наряду с РТС-тендер и ОТС входит в Группу, являющуюся крупнейшей российской ИТ-платформой для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на B2B и B2G рынках. Продукты и экспертиза Группы позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке.

Приглашаем к участию в ежегодном конкурсе для профессионалов в сфере продаж. Награда вручается компаниям и специалистам, добившимся значительных успехов в работе с корпоративными и государственными заказчиками.

Участие в премии «Лидер конкурентных продаж» дает возможность получить профессиональное признание и поделиться успешными стратегиями с бизнес-сообществом. К участию приглашаются компании из любых отраслей и регионов.

Заявки принимаются по шести ключевым номинациям:

1. Лидер цифровизации — отмечает компании, внедрившие инновационные технологические решения в рабочие процессы.

2. Импортозамещение — для производителей, успешно заменивших зарубежные товары отечественной продукцией.

3. Прорыв года — присуждается за освоение новых рынков, стремительный рост числа заказчиков или выпуск новых продуктов.

4. Малый поставщик крупного бизнеса — для активно растущего малого и среднего бизнеса.

5. Профессионал ЭТП — за высокие показатели побед и участий в закупках на любых ЭТП.

6. Профессионал продаж — персональная номинация для коммерческих директоров и руководителей отделов, чьи стратегии привели к выдающимся результаты в продажах.

«Премия «Лидер конкурентных продаж» — это уникальная возможность для компаний продемонстрировать свои достижения и получить признание экспертного сообщества. Мы ожидаем, что в этом году конкуренция будет особенно высока в связи с активной трансформацией рынка и появлением новых успешных бизнес-моделей», — отметила Ольга Громкова, генеральный директор B2B—Center.

Прием заявок продлится до 31 мая 2025 года. Участие в премии бесплатное.

Награждение победителей пройдет на ежегодной конференции «День поставщика» 19 июня 2025 года.

Узнать подробности и подать заявку можно на сайте премии.

B2B-Center наряду с РТС-тендер и ОТС входит в Группу компаний, являющуюся крупнейшей российской ИТ-платформой для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на B2B и B2G рынках. Продукты и экспертиза Группы позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке.

Цифровая поддержка принятия решений по выбору поставщиков стала доступна в «Тендерах 2.0». Теперь организаторы закупочных процедур смогут гибко управлять подведением итогов.

Новый функционал площадки

1. Множество вариантов завершения закупки

Подводите итоги любым удобным способом – через интерфейс или Excel, выбирайте одного или нескольких победителей, распределяйте объемы, назначайте резервных поставщиков или отклоняйте все заявки. Повысить скорость и удобство выбора помогут встроенные алгоритмы площадки.

2. Управление публичностью итогов

Настраивайте, какую информацию вы хотите показать участникам после выбора победителя: список кандидатов, итоговое решение, названия компаний-победителей без цен, только ценовые предложения или сам факт подведения итогов без детализации. Теперь сами закупщики смогут выбирать подходящий формат исходя из внутренних регламентов. Своевременное информирование о результатах закупки сохраняет лояльность потенциальных партнеров и доверие к заказчикам.

3. Пересмотр результатов закупки

В случае отказа выбранного поставщика от заключения договора организатор может изменить итоги. При этом модель абонентской платы защищает участников от дополнительных расходов и позволяет продолжить участие в других закупках в течение оплаченного периода даже при изменении решения организатора.

4. Без жестких сроков

Важным преимуществом площадки остается отсутствие ограничений по срокам подведения итогов – как и раньше, организаторы могут адаптировать процесс с учетом всех этапов внутреннего согласования и выделять на принятие решений необходимое время. А для поставщиков в качестве ориентира можно указать плановую дату завершения в карточке процедуры.

«Современный бизнес требует гибкости на всех этапах закупочного процесса, – отметила Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center. – Обновление «Тендеров 2.0» позволяет отойти от традиционных бюрократических барьеров. Теперь заказчик может выбирать формат завершения закупки, назначать резервного поставщика и нового победителя, если первый отказался. При этом все участники процесса остаются в равных условиях, а поставщики не несут лишних затрат».

Обновленный функционал «Тендеры 2.0» уже доступен всем пользователям системы. Чтобы узнать подробнее и запросить демонстрацию, вы можете обратиться к персональному менеджеру или перейти по ссылке.

B2B-Center наряду с РТС-тендер и ОТС входит в Группу компаний, являющуюся крупнейшей российской ИТ-платформой для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на B2B и B2G рынках. Продукты и экспертиза Группы позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке.

B2B-Center подвел итоги ежегодного рейтинга «ТОП-1000 успешных поставщиков». В него вошли компании, показавшие высокую эффективность работы на электронной торговой площадке в 2024 году. Оценка проводилась на основе комплексного анализа ряда ключевых параметров.

Исследование охватило около 600 тысяч компаний, зарегистрированных на площадке. В финальный список вошли поставщики, которые участвовали более чем в десяти торговых процедурах и сотрудничали как минимум с тремя разными заказчиками. 

Каждая третья компания из ТОП-1000 приняла участие свыше чем в 100 закупках, коэффициент их побед составил не менее 20%. 75 поставщиков из рейтинга подавали заявки более 500 раз.  Лидером по количеству стала компания «РегионСтройКомплект» – 5 171, а наибольшее количество побед одержал ТД «ЭЛЕКТРОТЕХМОНТАЖ» – 741 успешная процедура. При этом самыми популярными категориями продаж в 2024 году стали строительные услуги и товары, металлопродукция, складская техника и электрооборудование.

Включение в ТОП-1000 подтверждает, что компании активно развивали инструменты продаж и стабильно обеспечивали высокое качество услуг и товаров. Более половины участников рейтинга – 567 поставщиков – удерживают свои позиции в списке второй год подряд.

«Рейтинг «ТОП-1000 успешных поставщиков» не просто демонстрирует успехи отдельных компаний, – подчеркнула Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center. – Он показывает активное развитие прозрачной конкуренции на российском рынке. Количество претендентов и высокие критерии отбора подтверждают ценность попадания в этот список и свидетельствуют о доверии со стороны заказчиков».

В ТОП-1000 поставщиков вошли компании всех отраслей экономики – от промышленности и металлургии до аграрных, логистических и строительных предприятий, а также финансовых организаций и банковского сектора. 

Все участники рейтинга получили знак «Успешный поставщик» и специальную отметку в карточке компании – подтверждение их надежности и высокой репутации на B2B-Center.

Горнопромышленный холдинг «Земтек» специализируется на полном цикле добычи и переработки полезных ископаемых – от промышленного строительства и горных работ до поддержки жизнедеятельности месторождений. Чтобы повысить скорость и эффективность рабочих процессов, «Земтек» перевел закупки всех компаний холдинга на электронную торговую площадку B2B-Center.

При выборе ЭТП предприятию была важна репутация партнера на рынке, функциональность и скорость интеграции с внутренними системами. Всем этим критериям соответствует B2B-Center, входящий в группу компаний наряду с РТС-тендер и ОТС и являющийся разработчиком облачной платформы для сквозной автоматизации закупок B2B Altis. На торговой площадке «Земтек» планирует размещать 100% годового объема закупок всех необходимых услуг и товаров, включая запасные части к спецтехнике, логистические услуги и т.д.

«Переход на B2B-Center – это стратегический шаг, который позволит нам ускорить закупочные процессы и сократить временные затраты. Нам важно работать на проверенной площадке, которая открывает доступ к широкому кругу активных поставщиков и позволяет контролировать прозрачность на всех этапах процедуры. Мы уверены, что сотрудничество с B2B-Center не только повысит конкуренцию среди участников торгов, но и позволит оптимизировать закупочные цены», – прокомментировали в «Земтек».

Для еще более эффективного сотрудничества с партнерами холдинг планирует внедрить сервис «Управление поставщиками». Он позволяет проводить аккредитацию и квалификацию контрагентов, анализировать историю сделок, составлять корпоративные рейтинги надежности и собирать единую базу поставщиков с библиотекой всех документов.

Узнать о действующих процедурах и принять участие в закупках холдинга «Земтек» можно по ссылке.

По мнению экспертов, облачная платформа для сквозных закупок B2B Altis показала наивысшую степень функциональной готовности и глубокую проработку процессов управления поставщиками среди российских SRM-систем. В исследовании Фонда «Сколково» и аналитического центра TAdviser приняли участие разработчики 18 решений.

По результатам демонстрационных показов эксперты единогласно отдали B2B Altis первое место среди 11 платформ. В системе проработаны важные методологические нюансы закупок; уделено должное внимание нормализации и поддержанию качества корпоративных справочников (НСИ); внедрен комплексный подход к автоматизации процессов с использованием технологий ИИ и машинного обучения; обеспечивается интеграция с корпоративными ИТ-системами клиента. В платформу также встроены инструменты проверки и оценки эффективности деятельности поставщиков по различным критериям, конструктор документов и матрица согласования договоров. Команда B2B-Center продемонстрировала высокий уровень профессиональной экспертизы и предметных компетенций по процессам закупок.

«Высокая оценка экспертного сообщества подтверждает, что B2B Altis отвечает самым строгим требованиям рынка и предлагает возможности эффективного взаимодействия с поставщиками. Сквозная автоматизация закупочных процедур позволяет нашим клиентам оптимизировать цепочки поставок и повышать прозрачность рабочих операций. Мы благодарим коллег за столь масштабную работу и внимание к нашей платформе», – подчеркнула Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

Облачная платформа B2B Altis объединяет все этапы закупочного процесса в сквозном бесшовном контуре, от планирования потребности и выбора поставщиков до выполнения заказов. Система признана аналогом SAP Ariba по заключению Минцифры РФ и позволяет значительно сократить время обработки заказов, снизить закупочные цены и минимизировать издержки. Модули B2B Altis могут работать автономно и выполнять различные закупочные сценарии в зависимости от целей и потребностей клиента.

В 2024 году компании розничной торговли провели на электронной торговой площадке B2B-Center около 11 тысяч закупочных процедур. Сумма торгов превысила 1 трлн рублей, что на 23,7% больше показателя 2023 года. Число закупок увеличилось на 22,4%.

Общий объем розничной торговли в России в 2024 году вырос на 15%1, а крупные ретейлеры показали значительное увеличение прибыли. Например, доход X5 Group вырос на 24,2% и составил 3,9 трлн рублей2. Розничная выручка O’KEY Group S.A. увеличилась на 5,5% по сравнению с 2023 годом и достигла 217,1 млрд рублей3.

Вместе с уверенным ростом прибыли компании продолжали оптимизировать цепочки поставок и наращивать инвестиции в отдельные виды услуг и товаров. Положительная динамика отмечена у большинства торговых сетей. Лидирующими заказчиками на ЭТП B2B-Center стали «Магнит», ТД «Перекресток», «Лемана ПРО», «Агроторг» и «Озон».

В ходе электронных торгов они искали поставщиков оборудования для вентиляции, отопления, кондиционирования и выбирали подрядчиков для оказания транспортно-логистических, рекламных, строительных услуг и развития ИТ-инфраструктуры. В 2024 году рост инвестиций ретейлеров в перевозки составил 65,5%, в продвижение – 47,8% по сравнению с 2023 годом.

Особое внимание компании уделяли расширению собственных сетей. Вложения в строительство зданий и сооружений увеличились на 52%, в торговое и банковское оборудование – на 25,8%, в мебель – в 2,7 раза, в установку охранно-пожарной сигнализации и видеонаблюдения – на 15%. Инвестиции в отделочные материалы по результатам закупок на B2B-Center выросли более чем в 7 раз.

Существенные суммы были также направлены на развитие ИТ-инфраструктуры: расходы на серверы, сетевое оборудование и системы хранения данных удвоились и достигли порядка 66 млрд рублей. Инвестиции в программное обеспечение увеличились на 58%, до 105 млрд рублей.

Кроме закупок, ретейлеры активно используют инструменты B2B-Center для реализации собственной продукции. В частности, компании розничной торговли работают в корпоративных интернет-магазинах для быстрых продаж без тендеров. В 2024 году они реализовали более 28,5 тысяч процедур на продажу общей суммой свыше 840 млн рублей.

«Ретейл – один из самых прогрессивных сегментов в цифровизации клиентского опыта, и мы видим, как достижения компаний розничной торговли распространяются на требования к их собственным закупкам и продажам. Рост числа и объемов торгов на B2B-Center подтверждает соответствие площадки высоким стандартам отрасли. Работа на ЭТП повышает скорость поставок, оптимизирует цены и помогает найти надежных партнеров», – прокомментировала Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

B2B-Center входит в группу ИТ-компаний наряду с РТС-тендер и ОТС и является разработчиком цифровых решений для закупок и продаж коммерческих организаций, включая облачную платформу для сквозной автоматизации закупочной функции B2B Altis.

1 Развитие офлайн- и онлайн-торговли в России: итоги 2024-го и прогнозы на 2025 год

2 X5 в IV квартале увеличил выручку на 22,3%

3 «О’Кей: в 2024 году выручка сети дискаунтеров «Да!» выросла на 13,3%

По итогам 2024 года российский рынок электронных торгов показал уверенный рост. На крупнейшей цифровой платформе для закупок коммерческого сектора B2B-Center, входящей в Группу ИТ-компаний наряду с РТС-тендер и ОТС, в 2024 году прошло более 240 тысяч процедур на сумму свыше 7 трлн рублей. Объем торгов увеличился на 33,5%, число процедур выросло на 6,3%.

За год общее число пользователей площадки увеличилось на 14,2%. Среди наиболее активных новых закупщиков – предприятия агропромышленного комплекса, горной добычи и металлургии, транспортной и строительной отрасли, машиностроения, ретейла и химической промышленности.

Самыми популярными закупаемыми категориями стали строительные услуги и товары, металлопродукция и электрооборудование, складская техника и оборудование.

«Мы отмечаем постоянный рост числа и объемов процедур на B2B-Center. Результаты компаний из различных отраслей подтверждают, что электронные платформы позволяют увеличить прозрачность закупок и повысить эффективность бизнеса. Наряду с ЭТП вырос интерес к сквозной автоматизации закупочного процесса, а также к быстрым закупкам простых и недорогих товаров без тендеров. По нашему опыту, внедряя такие продукты как B2B Altis и корпоративные интернет-магазины (КИМ), наши клиенты отмечают рост операционных показателей компании в среднем на 20-30%, – отметила Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center. – В частности, снижение цен закупаемой продукции, сокращение сроков поставок, оптимизацию складских запасов и т.п.».

Закупки оборудования. Доля процедур выросла до 18,6% от общего числа торгов на B2B-Center (17% в 2023 году). Самые востребованные позиции закупаемых товаров – складская техника, запчасти и оборудование. Чаще всего их приобретали металлургические, золото- и горнодобывающие компании. Высокий спрос отмечается также на горно-шахтное оборудование и сельскохозяйственную технику.

Строительные услуги и товары. Доля закупок осталась на уровне предыдущего года – 13%. Наибольшим спросом пользовались услуги по проектированию и выполнению строительных работ, основными закупщиками которых стали девелоперы и крупные строительные холдинги. Второе место по объему закупок заняли агрохолдинги и компании пищевой промышленности.

Металлургия. Доля закупок продукции металлургического комплекса также не изменилась – 11,5%. Почти треть процедур пришлась на прокат черных металлов, ферросплавов и метизов. Основные потребители этой продукции – металлургические предприятия. Еще треть процедур – на закупку труб и трубопроводной арматуры, где организаторами были металлургические, химические и энергетические компании. В число активных закупщиков металлопродукции (арматура, металлоконструкции, инструменты) помимо предприятий металлургии вошли производители строительных товаров, производители резинотехнических изделий, химические и машиностроительные компании.

Электрооборудование. Закупки электрооборудования выросли с 10% до 11,4%. Четверть процедур в этом сегменте составили кабели и электротехническая продукция, востребованные во всех компаниях независимо от отраслевой принадлежности. Процедуры на закупку насосов проводили в первую очередь предприятия металлургии и пищевой промышленности. В закупках оборудования вентиляции, отопления и кондиционирования лидировали агропромышленные холдинги и ретейлеры.

В 2024 году компании агропромышленного комплекса наращивали объемы закупок на электронной торговой площадке B2B-Center. За год они провели около 27 тысяч торговых процедур на общую сумму свыше 1 трлн рублей – это на 63% больше закупочных объемов в 2023 году.

Наиболее активно выбирать поставщиков на B2B-Center в 2024 году продолжили ТК «Мираторг», УК «Дамате», «Русагро» и «Сибагро». В список крупнейших закупщиков также вошли три новых компании: «Агрокомплекс Лабинский», «Иррико-Управляющая компания» (растениеводческий и овощеводческий холдинг Ставропольского края) и птицефабрика «Рефтинская». Торги АПК составили почти 14% по объемам среди всех процедур на площадке.

В ходе электронных торгов агрохолдинги искали поставщиков оборудования вентиляции, отопления и кондиционирования, закупали сельхозтехнику и выбирали подрядчиков для ремонтно-строительных работ.

«В 2024 году агропромышленный комплекс продолжал адаптироваться к геополитической обстановке, усиливал фокус на росте эффективности бизнес-процессов и сокращении рабочих издержек. Электронные торговые площадки стали важным инструментом, который позволяет быстро находить надежных партнеров и оптимизировать цепочки поставок. Это особенно важно для аграрного сектора с его сезонной динамикой и потребностью в оперативных решениях», –  подчеркнула Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

B2B-Center входит в группу ИТ-компаний наряду с РТС-тендер и ОТС и является разработчиком цифровых решений для закупок и продаж коммерческих организаций, включая облачную платформу для сквозной автоматизации закупок B2B Altis.

Металлургический комплекс активно наращивает объемы онлайн-закупок. В 2024 году предприятия отрасли провели на электронной торговой площадке B2B-Center более 54 тысяч закупок на общую сумму свыше 960 млрд рублей. По сравнению с 2023 годом рост составил 22% по числу процедур и 51% по объему.

Основными заказчиками на ЭТП в 2024 году стали крупнейшие игроки рынка — «Металлоинвест», АО «Развитие» («Полюс»), «Уральская сталь», «Удоканская медь», «Полиметалл», «ВСМПО-АВИСМА» и другие компании. Чаще всего они закупали грузоподъемное оборудование и складскую технику, запасные части к автотранспорту, трубы, прокат черных металлов, ферросплавов и метизов.

Кроме торгов на ЭТП B2B-Center, металлургический комплекс активно использует инструменты для быстрых закупок без тендеров. В 2024 году компании отрасли оформили более 45 тысяч заказов в корпоративных интернет-магазинах B2B-Center на общую сумму около 2 млрд рублей. Помимо канцелярских товаров, мебели для офиса и прочей стандартной продукции они закупали и дорогостоящие товары: оборудование для ремонта, электротехнику, кабельную продукцию, металлообрабатывающие станки и т.д.

По данным исследования B2B-Center «Зрелость закупочной функции российских компаний 2024», металлургия входит в Топ-3 лидирующих отраслей по уроню развития сегмента закупок. Компании активно внедряют цифровые решения для оптимизации процессов, в том числе платформу для сквозной автоматизации B2B Altis. Система объединяет все этапы закупок в бесшовном контуре, от планирования потребности и выбора поставщиков до выполнения заказов. Удобный интерфейс и широкие возможности автоматизации позволяют значительно сократить время обработки заказов, минимизировать затраты и повысить прозрачность закупочных процессов.

Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center, отметила: «Увеличение активности металлургической отрасли — яркий пример того, как цифровизация закупочной функции помогает компаниям адаптироваться к вызовам рынка и повышать эффективность бизнес-процессов. Работа на ЭТП позволяет им быстрее находить надежных поставщиков и экономить ресурсы».

B2B-Center входит в группу ИТ-компаний наряду с РТС-тендер и ОТС и является разработчиком цифровых решений для закупок и продаж коммерческих организаций.

Вышла первая карта «Экосистема B2B электронной торговли 2025» от Data Insight. B2B-Center отмечен на ней сразу в 10 ключевых разделах.  Карта стала первым обширным исследованием В2В e-commerce в России и представила более 80 сегментов рынка: от площадок для продаж и закупок до сервисов НСИ, В2В-маркетплейсов и решений формата S2P.

Одним из наиболее объемных разделов «Экосистемы В2В электронной торговли» стали универсальные тендерные площадки, они развиваются в России уже более 20 лет. Лидирующую позицию в сегменте торгов коммерческих организаций занимает В2В-Center. Доля компании составляет порядка 48%. Свои торги на ЭТП В2В-Center проводят предприятия металлургии, химической промышленности, АПК, ретейла, FMCG и других отраслей.

Среди новых направлений на рынке В2В электронной торговли – формат В2В-маркетплейсов и корпоративных интернет-магазинов. Решения для быстрых закупок без тендеров развиваются в России последние несколько лет и привлекают все больше новых участников за счет высокого спроса со стороны бизнеса. В2В Маркет и корпоративный интернет-магазин (Altis P2P) от B2B-Center отмечены сразу в нескольких категориях карты. Они позволяют сократить срок поставки товаров до 2-7 дней, минимизировать ручной труд и повысить эффективность рабочих операций. В 2024 году клиенты корпоративных интернет-магазинов от B2B-Center оформили 55 тысяч заказов на сумму 2,4 млрд рублей. Кроме простых, малоценных товаров, они закупали оборудование для ремонта, электрическую и бытовую технику, кабельную продукцию, строительные материалы и т.д.

B2B-Center отмечен также в сегменте сквозной автоматизации закупок (S2P/SRM) на карте Data Insight. Облачная платформа B2B Altis объединяет все этапы закупок в бесшовном контуре – от оформления заявки до завершения заказа и оплаты поставщику. Система позволяет сократить скорость поставки товаров в 2 раза, снизить операционные издержки до 30% и оптимизировать закупочные цены до 18%. В 2024 году Минцифры РФ признало B2B Altis полноценным аналогом SAP Ariba. На текущий момент отечественная платформа заменила около 10% внедрений иностранного продукта в России.

Интерес игроков рынка растет и к управлению качеством данных, их достоверностью и эффективностью. Отдельным сегментом на карте Data Insight стали информационные сервисы «PIM/НСИ». B2B-Center также отмечен в этом сегменте. Продуктовый портфель компании включает модуль для работы с нормативно-справочной информацией (НСИ), который позволяет увеличить операционную рентабельность за счет корректного учета запасов и сократить дополнительные расходы, возникающие из-за ошибок и неоднородности данных.

Исследование «Экосистема B2B электронной торговли 2025» также включает анализ В2В продавцов по различным сегментам бизнеса, торговых бирж, сервисов консалтинга, веб-разработки, юридического сопровождения и т. д. B2B-Center представлен также в разделах контрактного производства и проверки контрагентов.

«Российский рынок В2В онлайн-торговли – это обширная сеть цифровых инструментов, которая ежегодно растет и увеличивает свои объемы. Мы видим, как отрасль перенимает практики В2С-сегмента и становится все более разветвленной в части существующих платформ и решений. Текущая тенденция продолжит расширять экосистему электронных торгов в нашей стране, а исследование Data Insight станет основой для дальнейшего анализа рынка. Мы были рады стать частью такого важного исследования и благодарим коллег за масштабную работу, профессиональный подход и смелость стать первопроходцами», – прокомментировала Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

«Фабрика здорового питания», крупнейший производитель по направлениям сырьевого, кулинарного, кондитерского и хлебобулочного производства в Уральском регионе, перевела свои закупочные процессы на электронную торговую площадку от B2B-Center. Этот шаг направлен на оптимизацию работы с поставщиками, повышение прозрачности и снижение затрат, что позволит компании укрепить свои ведущие позиции на рынке.

При выборе торговой площадки «Фабрика здорового питания» учитывала лидерство B2B-Center в сегменте коммерческих электронных торгов, а также удобный интерфейс для быстрого поиска информации и удобного размещения закупок. Широкий пул поставщиков, работающих на платформе, включает более 600 тысяч компаний и позволяет выбрать самые оптимальные предложения на рынке. Заказчику также была важна доступность сервисов аналитики для оценки эффективности процедур. B2B-Center, входящий в группу ИТ-компаний наряду с РТС-тендер и ОТС и являющийся разработчиком облачной платформы для сквозной автоматизации закупок B2B Altis, соответствует поставленным задачам.

«Фабрика здорового питания» закупает на ЭТП сырьевые продукты для пищевой промышленности, оборудование, комплектующие, расходные материалы, моющие и дезинфицирующие средства. После перехода на B2B-Center компания автоматизировала закупочный процесс и повысила его прозрачность. Заказчику удалось снизить закупочные цены за счет роста числа участников торгов, повысить скорость проведения закупок и улучшить их качество. Ежегодно компания планирует размещать на B2B-Center закупки на сумму более 50 млн рублей.

«Площадка B2B-Center стала незаменимым инструментом для нашей компании. Она позволила нам упростить закупочный процесс, сделать его прозрачным и эффективным. Особенно важным для нас стало расширение круга активных и заинтересованных поставщиков в нашем регионе. Мы уверены, что сотрудничество с B2B-Center будет успешным и в будущем», – прокомментировали в «Фабрике здорового питания».

Посмотреть действующие процедуры и принять участие в закупках компании можно по ссылке.

2024 год стал периодом активного роста отечественного ПО для управления закупками. Уход западных вендоров стимулировал развитие российских конкурентоспособных решений, и за последние два года на рынке появилось более 15 SRM-систем. На сегодняшний день порядка 70% проектов по внедрению таких решений реализовано в компаниях промышленного сектора.

Лидером в сегменте отечественных SRM-решений признана платформа В2В Altis1. Продукт был запущен в 2021 году и показывает ежегодный рост числа транзакций в 2-3 раза. Разработчик платформы – B2B-Center, технологический партнер бизнеса в автоматизации закупочной функции, который входит в группу ИТ-компаний наряду с РТС-тендер и ОТС.

На текущий момент В2В Altis заменила около 10% внедрений SAP Ariba на российском рынке. На платформе работают компании химической и горно-металлургической промышленности, FMCG и ритейла, строительства, АПК и других отраслей. Среди клиентов B2B Altis – Металлоинвест, AB InBev Efes, Уралхим и др. «Спрос на решения подобного рода ежегодно растет не только за счет перехода крупных компаний с западных решений, но и благодаря растущему запросу на автоматизацию со стороны предприятий среднего сегмента», – рассказал директор по развитию систем управления закупками и цепями поставок B2B—Center Андрей Мышкин.

B2B Altis объединяет комбинируемые между собой и настраиваемые под клиента функциональные модули для сквозной автоматизации всех этапов закупочного процесса и содержит преднастроенные сценарии, а также готовые интеграционные решения. В 2024 году платформу расширили новые функциональные возможности, такие как техническая экспертиза предложений поставщиков для оценки соответствия предлагаемой продукции или услуг требованиям заказчика, оптимизационные сценарии выбора победителей через анализ поступивших предложений и распределение объемов закупок между оптимальным количеством поставщиков. Также появились ESG-анкетирование участников торгов на предмет соответствия их работы стандартам устойчивого развития, автоматический скоринг поставщиков по заданным индикаторам риска из внешних баз данных, дополнительные сервисы для повышения прозрачности процессов и контроля закупок со стороны служб безопасности и внутреннего аудита.

В планах на 2025 год еще два новых закупочных сценария: пересмотр итогов процедур и сквозная закупка услуг. Также будут добавлены новые функциональные возможности, среди которых консолидация и декомпозиция потребности, расширенные опции интерактивного взаимодействия всех участников процесса закупки, экспедайтинг (контроль исполнения заказов и сроков поставки) и многое другое.

В числе самых популярных направлений закупок в B2B Altis в 2024 году были металлоизделия по чертежам, здания и сооружения, кабели и электротехническая продукция, грузоподъемное оборудование и складская техника, горно-шахтное оборудование, запасные части. Еще 55 тысяч заказов на сумму 2,4 млрд рублей было совершено в корпоративных интернет-магазинах (КИМ, Altis P2P) для быстрых закупок малостоимостной и стандартизированной номенклатуры.

По словам Андрея Мышкина, бизнес стремится повышать эффективность закупочных цепочек. «С помощью сквозного закупочного процесса в B2B Altis наши клиенты экономят время, деньги и трудовые ресурсы, а новые инструменты и расширенный функционал еще больше улучшают контроль за всем закупочным процессом».

Ключевым событием 2024 года стало признание B2B Altis отечественной альтернативой для импортозамещения иностранной SAP Ariba, ушедшей с российского рынка. Заключение о сходстве функциональных характеристик было принято экспертным советом при Минцифры России, которое ранее присвоило B2B Altis статус ИИ-решения. В декабре 2024 года платформа также завоевала несколько номинаций престижных отраслевых конкурсов: «SRM-платформа для сквозных закупок: решение года» на TAdviser IT Prize и «Лучшее облачное решение для автоматизации закупок» на ComNews Awards.

1 B2B Altis – «SRM-платформа для сквозных закупок: решение года» на TAdviser IT Prize 2024

B2B Altis – «Лучшее облачное решение для автоматизации закупок» на Comnews Awards. Лучшие решения для цифровой экономики

ХК «Нефтехимик» — российский профессиональный хоккейный клуб, выступающий в Континентальной хоккейной лиге. Клуб основан в 1968 году и базируется в Нижнекамске Республики Татарстан. 

Для обеспечения потребностей ХК «Нефтехимик», МХК «Реактор» и ДЮСШ «Нефтехимик» Клуб регулярно закупает на торговой площадке B2B-Center различные категории товаров и услуг: хоккейную форму, экипировку и спортивную одежду, электронику и оргтехнику, канцелярские и хозяйственные товары, электрическое и сантехническое оборудование, услуги по авиаперевозкам, проживанию, питанию команд и поставке запасных частей. ХК «Нефтехимик» также реализует на B2B-Center невостребованные товары, проведя с момента выхода на ЭТП более 200 процедур.

Выбор B2B-Center обусловлен большим пулом активных поставщиков на площадке и высоким уровнем конкуренции в процедурах, качественной клиентской и технической поддержкой, наличием дополнительных сервисов для повышения эффективности закупок. 

Хоккейный клуб планирует и дальше повышать эффективность закупочной функции, перенимая опыт партнеров B2B-Center. Принять участие в актуальных закупках клуба можно на этой странице.

Компания входит в холдинг «Строительный Альянс» (ХСА) и выступает генеральным подрядчиком проектов в сфере индустриальной недвижимости. Уже почти 20 лет холдинг создает производственные площадки для предприятий и с 2017 года строит гибко настраиваемые производственно-складские помещения в сегменте Light Industrial.

В течение долгого времени «Строительный Альянс Созидание» проводил закупки по электронной почте и приглашал к участию компании через прямые контакты с поставщиками. К минусам такого подхода заказчик относит отсутствие конкуренции среди участников торгов и большие временные затраты на проведение закупочных операций. Основной причиной перехода к электронным торгам стала цель роста эффективности закупок и экономии затрат.

При выборе партнера для автоматизации закупочной функции компания остановилась на B2B-Center за счет большого опыта в проведении коммерческих торгов и наличия обширной базы активных поставщиков. Площадка предлагает готовые технические решения для эффективного управления закупками и возможность быстрой регистрации для легкого старта размещения процедур.

На первом этапе цифровизации системы закупок на B2B-Center «Строительный Альянс Созидание» проводит плановые закупки по направлениям земляных работ, возведения зданий, монтажу инженерных систем, устройству сетей газо-, тепло- и электроснабжения, а также ищет подрядчиков для благоустройства территорий. Компания закупает сэндвич-панели, металлоконструкции, кабельную продукцию, сантехническое оборудование и прочие материалы, необходимые для строительства.

«Мы планируем реализовать значительное число новых объектов в 2025 году, поэтому перевод закупок в электронный формат позволит привлекать новых надежных партнеров и проводить открытые, прозрачные процедуры. В дальнейшем мы планируем перевести на B2B-Center закупки малого объема, а также этапы планирования потребности и исполнения договоров, чтобы повысить их эффективность в разрезе временных, финансовых и трудовых ресурсов с помощью функционала торговой площадки», – прокомментировал Андрей Венин, директор компании «Строительный Альянс Созидание».

Узнать о действующих процедурах и принять участие в закупках компании «Строительный Альянс Созидание» можно по ссылке.

B2B-Center одержал победу на премии «Comnews Awards. Лучшие решения для цифровой экономики». Награду в номинации «Лучшее облачное решение для автоматизации закупок» получила платформа B2B Altis. Система позволяет автоматизировать весь цикл закупочного процесса или отдельные его части и признана отечественной альтернативой SAP Ariba.

Облачная платформа B2B Altis разработана для объединения всех этапов закупочного процесса в сквозном бесшовном контуре, от планирования потребности и выбора поставщиков до выполнения заказов. Удобный интерфейс и широкие возможности автоматизации позволяют значительно сократить время обработки заказов, минимизировать затраты и повысить прозрачность закупочных процедур.

Для повышения качества данных и корректного учета запасов в систему интегрирован сервис управления нормативно-справочной информацией (НСИ). B2B Altis также использует технологии ИИ и машинного обучения, которые позволяют получать персональные рекомендации по участию в тендерах на основе анализа поведенческих моделей. Платформа признана отечественной альтернативой SAP Ariba, что подтверждено Минцифры РФ.

При оценке проектов на Comnews Awards критериями выбора победителей стали масштабируемость решений, тиражируемость, инновационность, прозрачность, эффективность, а также значимость для предприятия и для отрасли. B2B Altis уже внедрена в систему закупок 10 компаний из различных отраслей экономики. Ряд проектов находится на стадии обсуждения и контрактации.

«Престижная ежегодная премия Comnews Awards отмечает лучшие проекты и компании, которые внесли значительный вклад в развитие цифровой экономики России. Мы рады, что совершенствование системы управления закупками с помощью B2B Altis получило авторитетное признание экспертного жюри. Эта награда станет важным импульсом для дальнейшего развития платформы и расширения ее функциональных возможностей», – подчеркнула Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

Группа «Колмар», флагман угледобывающей отрасли на Дальнем Востоке, реализует стратегическую программу по цифровой трансформации закупок. Холдинг планирует объединить все закупочные функции в едином пространстве на базе пакета готовых решений B2B-Center — ЭТП Плюс.

Одним из первых этапов стал запуск и перевод электронных закупок угледобывающих предприятий, трейдинговых и логистических компаний «Колмар» на брендированную торговую площадку. Это позволяет упростить процессы поиска поставщиков и подачи ими коммерческих предложений, а также повысить прозрачность и эффективность закупок. На сегодняшний день предприятия «Колмар» провели на B2B-Center свыше 3 000 торговых процедур. Закупаемая номенклатура представлена различными категориями: от горно-шахтного оборудования и оборудования обогатительных фабрик до расходных материалов и услуг.

«Запуск торговой площадки на платформе В2В-Center — это не просто шаг вперед, а целая культура изменений. Это новая эпоха цифрового развития нашей компании, направленная на кардинальное повышение качества управления закупочной деятельностью и себестоимостью выпускаемой продукции, а также улучшение процессов взаимодействия с внутренними клиентами. Мы выбрали для себя В2В-Center как стратегического партнера, который поможет нам на пути к главной цели — созданию единой, эффективной и прозрачной среды для закупок», — прокомментировали в ООО «УК «Колмар».

ЭТП Плюс включает все функции, необходимые закупщику для эффективной работы: единый реестр заявок от внутренних заказчиков, гибкие настройки для создания закупки и продажи неликвидов, сервисы для оценки и взаимодействия с поставщиками, настроенные маршруты согласования, конструктор шаблонов договоров, интерактивный дашборд с аналитикой по закупкам, базовые инструменты нормализации и управления НСИ, готовые интеграционные решения. Для заказчиков B2B-Center — это своеобразный мостик от классического сорсинга на ЭТП к сквозной автоматизации закупок на базе облачной платформы B2B Altis.

«Сегодня устойчивость и успех бизнеса зависят от способности быстро реагировать на новые вызовы и возможности. ЭТП Плюс — наше предложение для компаний с высоким уровнем цифровизации. Это современный стандарт закупок, объединяющий в одном продукте все необходимые сервисы управления и интеграции.  Мы рады, что крупнейший производитель коксующегося угля в России одним из первых оценил преимущества и потенциал ЭТП Плюс для устойчивого развития», — отметил Андрей Бойко, коммерческий директор B2B-Center.

Узнать больше о составе и преимуществах ЭТП Плюс можно на странице https://www.b2b-center.ru/plus.

Облачное решение B2B Altis стало обладателем национальной награды в сфере ИТ на «TAdviser IT Prize 2024». Победа в номинации «SRM-платформа для сквозных закупок: решение года» была объявлена на саммите «TAdviser SummIT». Ранее Минцифры России признало B2B Altis первой отечественной альтернативой SAP Ariba.

Облачная платформа B2B Altis разработана в соответствии с концепцией source-to-pay и предлагает пакет инструментов для объединения всех этапов закупочного процесса в сквозном, бесшовном контуре. Система состоит из готовых модулей: от заявки внутреннего заказчика и оценки поставщика до выполнения работ и поставки товаров. В решение также интегрирован корпоративный интернет-магазин для малостоимостных закупок у проверенных поставщиков и сервис управления нормативно-справочной информацией (НСИ). Система использует технологии искусственного интеллекта и машинного обучения, что также подтверждено Минцифры России.

Модули B2B Altis могут работать автономно и выполнять различные закупочные сценарии в зависимости от целей и потребностей клиента. Платформа разработана B2B-Center и уже внедрена в работу 10 компаний. В четырех из них ранее использовалась SAP Ariba. Ряд проектов находится на стадии контрактации.

«TAdviser IT PRIZE отмечает знаковые проекты, решения и людей, вносящих исторический вклад в цифровизацию государства и российской ИТ-отрасли. Эта награда — важный индикатор развития рынка электронных закупок, перехода к новому стандарту закупочной деятельности. Мы высоко ценим признание нашей платформы B2B Altis профессиональным сообществом», — отметила победу в премии Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

B2B Altis предлагает надежный, гибкий и удобный инструмент для скоординированной работы всех служб, связанных с процессом закупок внутри компании. Платформа позволяет повысить эффективность закупок, сократить время от заявки внутреннего заказчика до поставки товара и снизить операционные издержки.

Минцифры России признало B2B Altis отечественной альтернативой иностранной SAP Ariba. Платформа стала первым российским SRM-решением, функциональные характеристики которого полностью соответствуют продуктам мирового уровня.

B2B Altis состоит из готовых облачных модулей, обеспечивающих сквозной закупочный процесс: от заявки внутреннего заказчика и оценки поставщика до поставки товаров и выполнения работ. В решение также интегрирован корпоративный интернет-магазин для малостоимостных закупок у проверенных поставщиков и сервис управления нормативно-справочной информацией (НСИ). Платформа уже внедрена в 10 компаниях, в четырех из которых ранее использовалась SAP Ariba.

B2B Altis разработана компанией B2B-Center, лидером ИТ-рынка в цифровизации закупочной функции российского бизнеса с более чем 20-летним опытом. B2B-Center входит в группу компаний наряду с РТС-тендер и ОТС и предлагает продукты для различных задач автоматизации закупок.

Лидерами по использованию решений компании выступают предприятия металлургической отрасли. В число клиентов B2B-Center входят Металлоинвест, Мечел, Полиметалл, ММК, Уральская сталь, ЕВРАЗ, ПМХ, Корпорация ВСМПО-АВИСМА, СГМК, Киберсталь и др. Цифровые инструменты для автоматизации закупок помогают компаниям повышать эффективность рабочих процессов и достигать стратегических целей бизнеса.

«Мы начали разработку собственной системы еще до ухода западных вендоров, объединив экспертизу на рынке электронных торгов с передовыми закупочными практиками. За несколько лет B2B Altis стала отечественным стандартом для решений класса SRM и S2P. Мы гордимся тем, что Минцифры России официально признало нашу платформу первой полноценной заменой ушедшему решению SAP Ariba», — прокомментировала Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

Модульная архитектура B2B Altis позволяет бесшовно автоматизировать весь закупочный процесс либо его отдельные этапы. Благодаря этому можно быстро настроить различные закупочные сценарии в зависимости от приоритетов и потребностей конкретной компании.

Система использует технологии искусственного интеллекта и машинного обучения, что также признано на государственном уровне Минцифры России. В планах B2B-Center на 2025 год — углублять функциональность по всем модулям B2B Altis, сохраняя гибкую конфигурацию.

Решение о сходстве функциональных характеристик B2B Altis с программным обеспечением SAP Ariba принято экспертным советом при Министерстве цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации. Ранее Минцифры также сертифицировало B2B Altis в классах ПО «Средства управления бизнес-процессами (BPM)» и «Средства поддержки принятия решений (DSS)».

Минцифры России признало B2B Altis отечественной альтернативой иностранной SAP Ariba. Платформа стала первым российским SRM-решением, функциональные характеристики которого полностью соответствуют продуктам мирового уровня.

B2B Altis состоит из готовых облачных модулей, обеспечивающих сквозной закупочный процесс: от заявки внутреннего заказчика и оценки поставщика до поставки товаров и выполнения работ. В решение также интегрирован корпоративный интернет-магазин для малостоимостных закупок у проверенных поставщиков и сервис управления нормативно-справочной информацией (НСИ). Платформа уже внедрена в 10 компаниях, в четырех из которых ранее использовалась SAP Ariba.

B2B Altis разработана компанией B2B-Center, лидером ИТ-рынка в цифровизации закупочной функции российского бизнеса с более чем 20-летним опытом. B2B-Center входит в группу компаний наряду с РТС-тендер и ОТС.

«Мы начали разработку собственной системы еще до ухода западных вендоров, объединив экспертизу на рынке электронных торгов с передовыми закупочными практиками. За несколько лет B2B Altis стала отечественным стандартом для решений класса SRM и S2P. Мы гордимся тем, что Минцифры России официально признало нашу платформу первой полноценной заменой ушедшему решению SAP Ariba», — прокомментировала Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

B2B Altis ориентирована как на корпорации, так и на предприятия среднего и малого бизнеса. Модульная архитектура позволяет бесшовно автоматизировать весь закупочный процесс либо его отдельные этапы. Благодаря этому можно быстро настроить различные закупочные сценарии в зависимости от приоритетов и потребностей конкретной компании.

Система использует технологии искусственного интеллекта и машинного обучения, что также признано на государственном уровне Минцифры России. В планах B2B-Center на 2025 год — углублять функциональность по всем модулям B2B Altis, сохраняя гибкую конфигурацию.

Решение о сходстве функциональных характеристик B2B Altis с программным обеспечением SAP Ariba принято экспертным советом при Министерстве цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации. Ранее Минцифры также сертифицировало B2B Altis в классах ПО «Средства управления бизнес-процессами (BPM)» и «Средства поддержки принятия решений (DSS)».

Управляющая Компания «ЛАМА» работает в интересах 10 направлений бизнеса, включая розничную торговлю (лидеров продовольственного рынка Томска и Новосибирска), производство широкого ассортимента пищевой продукции и девелопмент. Для максимальной централизации закупок, а также удобной и эффективной работы с поставщиками компания запустила корпоративную торговую площадку на базе ЭТП B2B-Center.

В число главных приоритетов УК «ЛАМА» входят автоматизация и оптимизация рабочих процессов. При анализе электронных торговых площадок компания выбрала B2B-Center за счет широкого пула активных поставщиков, большого опыта в организации и проведении тендеров. Для заказчика также была важна возможность формирования прозрачных и системных закупок.

«Мы стремимся максимально упростить работу сотрудников и предложить им быстрый, комфортный и эффективный способ для взаимодействия с поставщиками. Проведение тендеров на корпоративной ЭТП от B2B-Center поможет нам закупать по оптимальным ценам и снизит коррупционные риски», – прокомментировал генеральный директор Максим Оськин.

Корпоративная площадка на B2B-Center позволяет транслировать узнаваемый дизайн компании и получать максимум выгодных предложений от широкой базы поставщиков. На площадке УК «ЛАМА» планирует закупать рекламные, клининговые и коммунальные услуги, искать подрядчиков по строительно-монтажным работам, поставщиков оборудования, оргтехники, спецодежды, мебели, ПО, лицензий и других видов продукции.

Узнать о действующих процедурах и принять участие в закупках УК «ЛАМА» можно по ссылке.